推廣實(shí)習(xí)總結(jié)
在大三結(jié)束后的這個(gè)暑假我學(xué)到了很多。
在七月十三這天，我和班里的五個(gè)同學(xué)一起來(lái)到了譽(yù)購(gòu)網(wǎng)上商城為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。剛開始時(shí)我什么也不懂，對(duì)自己能否勝任這分工也抱懷疑。但慢慢地，我發(fā)現(xiàn)就算你不會(huì)，只要你努力去學(xué)就一定沒問題。我們做的是網(wǎng)上推廣工作，所在部門為營(yíng)銷部，而營(yíng)銷部作為公司所有工作的中心。在里邊工作很有壓力，同時(shí)也在不斷讓我進(jìn)步。我感觸的還有，作為一名員工要同上司和同事相處好，這直接關(guān)系到工作開展順利否和更好吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛工作的大學(xué)生，一定要有正確的心態(tài)。最明顯一個(gè)是遇事后不同上司商量，自己做主。還有上司不找你，你就不找上司，不主動(dòng)，處于大學(xué)的心境中，等著老師叫你做作業(yè)一樣。說(shuō)到底就是要積極主動(dòng)，這很重要。
回顧一下我整個(gè)工作過(guò)程：
剛進(jìn)入公司差不多一個(gè)星期內(nèi)，我每天重復(fù)的將軌跡和“三點(diǎn)一線”的高三生活感覺有點(diǎn)像。開機(jī)，敲擊鍵盤，關(guān)機(jī)，一天就過(guò)去了，太快了。盡管很無(wú)奈，但總要吐露點(diǎn)文字來(lái)讓大家知道我并不是沒有收獲的。
如果要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣還真是需要多花耐心。要知道網(wǎng)絡(luò)推廣，有點(diǎn)像是打廣告，可又不是純粹的有動(dòng)感的畫面那樣給你視覺和聽覺的沖擊，給它一個(gè)專有名詞“軟文”�！败浳摹本拖窬d里藏針，要想寫好一篇軟文，就要很好的文字駕馭能力。有了好的材料，下一步就是發(fā)帖。這帖子不就是為了贏得多的Ip流量嗎?那就要找很火的論壇或貼吧里發(fā)帖，不然你的帖子也就白費(fèi)功夫了。作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天至少要帶來(lái)200個(gè)Ip，如果要是遇上一些特殊消息，特大新聞一天有上千的Ip也不足為奇。問題是我現(xiàn)在差不多一個(gè)月的時(shí)間里發(fā)的帖子里最好的就是在“資興吧”里發(fā)過(guò)的帖子題目是“資興話你來(lái)鑒”。還記得第一天大家發(fā)帖的情景，恨不得每時(shí)每刻盯著頁(yè)面看頂帖數(shù)，有個(gè)20多的頂帖數(shù)就高興的叫起來(lái)，現(xiàn)在想想難怪當(dāng)時(shí)的老大會(huì)有“不屑”的笑容。這發(fā)帖子不是今天發(fā)了明天就不管了，是要日積月累的，后面的工作還要去看看，該回復(fù)的回復(fù)，沒回復(fù)的自己頂帖，最好是一個(gè)論壇，貼吧里有2到3個(gè)帳號(hào)，這樣就會(huì)好轉(zhuǎn)帖，說(shuō)白了就是好炒作。除非你的真的是好料。我們經(jīng)常是6個(gè)人一起做這事的，一起轉(zhuǎn)貼一起頂貼，有時(shí)頂起的貼中，都是自己人，覺得這樣達(dá)不到推廣效果。
實(shí)習(xí)期間在營(yíng)銷推廣部做了個(gè)推廣員，每天收集推廣部各位同仁的工作，再匯報(bào)給我們部門的老大，其實(shí)有點(diǎn)像個(gè)文員，但是我并不專業(yè)。
后來(lái)，公司又安排我負(fù)責(zé)一個(gè)軟件，通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞和推廣網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行網(wǎng)上推廣。經(jīng)理也經(jīng)常教我怎樣去做好推廣內(nèi)容，同時(shí)也開了自己的淘寶店。
整整一個(gè)月，我學(xué)到的很多，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我也成長(zhǎng)了不少。
期間我也整理這個(gè)月實(shí)習(xí)得出的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一名成功的銷售推廣員應(yīng)該做到以下5點(diǎn)：
1、心態(tài)：做好準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的決心，信心，耐心，三心合一，先問問自己能否做到。有了這三心你才有可能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不管你是企業(yè)老板還是網(wǎng)絡(luò)推廣員，或是業(yè)務(wù)員，沒有其中一個(gè)心，你都可能失敗或失落于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
2、目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成是營(yíng)銷自己的方式，而非直接營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷服務(wù)的方式;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為是你是營(yíng)先，銷自來(lái)!如何理解呢?就是你做好了經(jīng)營(yíng)，客戶就會(huì)主動(dòng)來(lái)銷售，消費(fèi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。你的目標(biāo)要清楚，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想達(dá)到什么目標(biāo)，是你在找客戶，還是在客戶在找你，這不是說(shuō)做多少業(yè)績(jī)的目標(biāo)，這是方向性的目標(biāo)。
3、定位：定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，定位客戶群屬于哪類人群，定位客戶群活動(dòng)場(chǎng)所這點(diǎn)不難理解，但你要去分析好統(tǒng)計(jì)好是不容易的。對(duì)自己產(chǎn)品的深刻認(rèn)知，對(duì)客戶群的深刻了解，對(duì)客戶群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉滲透。都不是易事。找到一批屬于自己經(jīng)�；顒�(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所。
4、技巧：有了前面的三個(gè)準(zhǔn)備，有了活動(dòng)場(chǎng)所，有了平臺(tái)，那肯定是如何具體的營(yíng)銷了。這點(diǎn)貌象很難，人家能成功，你就可以，但就得靠你的三心了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功技巧，很多都是可以復(fù)制的，所以在于你自己的執(zhí)行力，而非沒有技巧可行，真正屬于你的技巧也得經(jīng)過(guò)你的實(shí)踐去積累總結(jié)，而非寫在網(wǎng)上你眼看即得。那是不可能的。人家說(shuō)更新信息就能排前，那種可能性是極低的。博客營(yíng)銷有什么技巧?相信你搜索一下，可以看到無(wú)數(shù)篇關(guān)于博客營(yíng)銷技巧的文章，所以真要想知道哪個(gè)是正確的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!這也算是站在巨人的頭上前行了!
5、堅(jiān)持：最后還是用堅(jiān)持二字結(jié)尾，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是今天努力，這周營(yíng)銷，這個(gè)月你努力就一定有收獲的，而且就算前面幾點(diǎn)你能做到細(xì)，我相信不會(huì)少于三個(gè)月，曾經(jīng)有人說(shuō)用半年去弄熟阿里巴巴的任何一個(gè)操作，然后才開始正式用阿里開始營(yíng)銷，你能嗎?朋友!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息，信譽(yù)積累的過(guò)程，所以只有堅(jiān)持，以正確的方式堅(jiān)持，我確信可能成功!
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，盡管其中有許多的坎坷和挫折，但這一路走來(lái)，感覺自身懂得了許多也成長(zhǎng)了不少!也許這是我邁向社會(huì)的實(shí)驗(yàn)田吧。到現(xiàn)在這段艱苦但美麗的實(shí)習(xí)生活也會(huì)時(shí)常浮現(xiàn)在眼前，為了明天，我要更努力。
07機(jī)械工程6班
XXX
2010-9-2
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