銷售策劃方案
為了確保我們的努力取得實效,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的銷售策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售策劃方案1
一、目的
1.通過經(jīng)銷商會議交流及思想傳導(dǎo),堅定和鼓勵核心價值客戶合作信心;
2.通過經(jīng)銷商會議,分享成功的商業(yè)模式與學(xué)習(xí)先進(jìn)的.市場運作方法;
3.宣貫公司發(fā)展形勢、傳導(dǎo)公司經(jīng)營理念、解讀公司營銷政策。
二、主題
XXXXXXXXXXXX
三、時間
報到報到時間:X月X日10:00—18:00
會議召開時間:X月X日08:00—18:00
旅游聯(lián)誼時間:X月X日08:00—18:00
客戶返程時間:X月X日上午12:00之前
四、地點
報到地點:XXXX
會議地點:XXXX
五、會議組織分工
1 .組織結(jié)構(gòu)
2.各組職責(zé)說明:
六、會議預(yù)設(shè)置獎項:
七、項目推進(jìn)總表
XX部門
X年X月X
銷售策劃方案2
一、確定直播時間和時長
什么時候開播?直播多長時間?是直播策劃的第一項內(nèi)容。
你需要知道,什么時候開播觀看的人更多?主播能夠在直播間控場多長時間?直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播時間和時長。
推薦幾個流量高的直播時間段
7:00~10:00賴床時間
這部分人時間自由,收入相對穩(wěn)定可觀,喜歡跑騷。此時,平臺上開播的主播人數(shù)少,競爭小,是圈粉的好時機。
12:00~14:00午休時間
這部分人絕大多數(shù)是上班族,收入穩(wěn)定可觀。此時平臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加,競爭逐漸變大,是維護(hù)粉絲時間,上班族這個點都在午休對不對?睡不著的都跑直播間來了。
19:00~24:00高峰時期
此時平臺迎來流量高峰,無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)平臺,土豪多,消費也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始,是刺激消費的時間。
具體時間還是要觀望平臺人流情況為主。
二、確定直播內(nèi)容模塊
確定直播時長后,你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。
例如,開播前10分鐘或者30分鐘,主要用來互動還是才藝展示,還是直接開始上產(chǎn)品?多久送一次福利?多久上一次產(chǎn)品,多久做一次互動?
每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃,以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂;錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。
單品直播流程
對于新手主播來說,我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。
2分鐘:賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來,比如說介紹一款油皮洗面奶,就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶?在評論區(qū)扣1”,這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘:手拿介紹
主要介紹產(chǎn)品賣點,可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁,但是千萬不要照搬照念,一定要加入自己的話術(shù),比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘:用戶評價
淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等,我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。
2分鐘:促單銷售
讓大家下單的'時間不宜過長,我們可以直接說出秒殺價格是多少,前3個下單有什么優(yōu)惠,加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等,促進(jìn)買家下單。
三、確定互動方式
直播間和用戶互動時,怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情?是發(fā)送福利還是才藝展示?是互動問答還是抽獎?分析不同的互動方式可能對觀眾產(chǎn)生的影響,從而決定不同時段采用的互動方式,避免直播間冷場。
粉絲互動方式有很多種,我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論,設(shè)計互動話題,活躍直播氛圍等等。
、僖龑(dǎo)粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶,干皮的寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好,與用戶互動,鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。
、谕ㄟ^游戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。
直播營銷策劃方案(一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫?)
、壑辈ラg劇情表演
還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價,制造庫存緊張氛圍,現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等,品牌方/店長聯(lián)合講解,增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設(shè)置
根據(jù)直播主題的不同,確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景?打冷光還是打暖光?要用大場地還是小場地?直播信號是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合,直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等,打造最好的直播間效果。
直播營銷策劃方案(一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫?)
直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方,背景墻紙需選用淺色純色的背景布,若不選用背景墻紙,直播背景整潔干凈即可。比如:背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等,可根據(jù)主播的風(fēng)格進(jìn)行裝飾,或者平時結(jié)合特殊的節(jié)日更換風(fēng)格。
不要使用燈紅酒綠,粉嫩繚繞的背景;禁用大紅大紫的顏色做為背景布。
五、確定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播間人氣,有更多的人進(jìn)入直播間才能更高低提升轉(zhuǎn)化。
例如,是在站外做直播引流,還是直接發(fā)短視頻引流?是否要借助第三方平臺進(jìn)行引流?是否要付費引流等等。
拿抖音為例,我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川,再配合一波DOU+推廣,直播間迅速就能破1000人觀看。
直播營銷策劃方案(一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫?)
最后還有,直播選品策劃、直播促單話術(shù)策劃等等,全面的策劃直播的每一個環(huán)節(jié),才能將直播質(zhì)量最優(yōu)化。
銷售策劃方案3
人數(shù):不限
道具:黑板
游戲規(guī)則:
1、每區(qū)派一人參加。
2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語。
3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時,然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。
晨會互動小游戲的重要性
首先,企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,這是毋庸置疑的,為什么呢?
很多公司都會召開早會,不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,這些問題,一個是都是工作的事情,第二都是口頭的.通告,這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,互動游戲大全認(rèn)為這個最多能達(dá)到一半的作用,因為這種聽力灌輸式的講話,多半沒有太深的印象,但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達(dá)通知,那肯定可以深入人心,這個有的人肯定不太明白,其實我們只要把本站的互動小游戲進(jìn)行小小的改動,將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。
銷售策劃方案4
經(jīng)過XX年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的`過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
日后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
銷售策劃方案5
一、活動時間
20xx年8月15日—20xx年10月31日
二、銷售目標(biāo)
銷售xxx系列酒1000箱;
三、促銷政策
四、營銷方式
xxx酒專場小型品鑒會
五、營銷用酒支持
1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會,xxx公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營銷用酒支持;
2、原則上要求,單場小品會,xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;
3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn):
。1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒:xxx;
。2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒:xxx;
。3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品:xxx;
六、獎勵政策
。ㄒ唬﹩蜗滗N售獎勵——針對單場訂貨會
1、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)30箱及以上,按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
2、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)50箱及以上,按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
3、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)80箱及以上,按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。
4、所有銷售獎勵,直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;
(二)分公司銷售獎勵
實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);
。ㄈ┦」具M(jìn)貨獎勵
活動期間,按照貴州省公司進(jìn)貨量,給予搭贈獎勵如下:
進(jìn)貨300箱以上,60箱搭贈1箱;
進(jìn)貨500箱以上,50箱搭贈1箱;
進(jìn)貨800箱以上,40箱搭贈1箱;
七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計
單場小品會銷售數(shù)據(jù),按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的`海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計,以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)。
銷售策劃方案6
一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額
二、 促銷主題:您購物 我買單
三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天
四、 促銷內(nèi)容:
宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”
促銷說明:
*活動期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機會獲得最高100%折扣返利!
說明:
1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名,中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。
4. 抽獎結(jié)束后,顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運采購支持
1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);
2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專柜,家電,油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)
4、 其他小物料
財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
銷售策劃方案7
一、活動事項
1、活動時間
20xx年8月22日--23日
2、活動地點
xx汽車銷售公司(待定)
3、活動主題
七夕中國情人節(jié)
4、活動名稱
全城熱戀,HOLD住愛情
5、活動促銷車型
捷達(dá)、新速騰、邁騰
6、活動適宜人群
單身男女、情侶、夫妻
二、活動簡介
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xx指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
三、活動背景
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
四、活動目的
1、通過此次活動,擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟,更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴大本公司在xx的社會影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。
五、活動主辦方
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。
六、活動內(nèi)容
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
。ùǎ┆勂吩O(shè)置:
一等獎1名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名,價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,為一個組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點,用時最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受至尊級別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結(jié)尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的`全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
七、活動安排
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。
八、活動宣傳
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等
2、平面宣傳
xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等
3、有聲宣傳
xx人民電臺廣播FM92.6
九、合作商家
媒體:新浪、騰訊、人人網(wǎng)
支持:xx網(wǎng)站
十、活動主辦/協(xié)辦
活動主辦方:xx汽車銷售公司
活動承辦方:xx文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)
活動贊助商:xx全球通電影城(待定)
十一、前期準(zhǔn)備
活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等
銷售策劃方案8
當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,我xx信息科技大學(xué)順應(yīng)時代的潮流,在校領(lǐng)導(dǎo)及校團委的關(guān)懷下,以及對電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會,該協(xié)會主要本著服務(wù)同學(xué),在校園,校際間普及電子商務(wù)的知識,向大家介紹當(dāng)今時代E時代的潮流,本協(xié)會吸納了全校各個專業(yè)的同學(xué),旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會,爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團,而且自本社團成立以來,社團中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué),他們利用現(xiàn)有的社團資源,鍛煉了自己的能力,在網(wǎng)店經(jīng)營中體會電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié),當(dāng)然在此期間也存在著很多問題,網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會內(nèi)成為一種風(fēng)氣,也吸引了我校的很多同學(xué),為了服務(wù)更多的同學(xué),也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息,我電子商務(wù)協(xié)會在校社團聯(lián)合會的支持下特邀請了資深學(xué)長對我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座,希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺,對電子商務(wù)有更深的認(rèn)識。
一、講座主題
電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座
二、講座口號
e時代,e起來。
三、講座具體環(huán)節(jié)
邀請大三資深學(xué)長對我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行講解,最后為觀眾提問環(huán)節(jié),由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的`困難以及疑惑。
、磐ㄖ獣䥺T活動,作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系,及時進(jìn)行溝通。
、葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作,確保每一步工作都按時完成。
、亲龊孟嚓P(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。
、茸⒁庑侣、通知等信息發(fā)布的及時性。
⑸注意各項宣傳活動的細(xì)節(jié)性問題,保證信息的準(zhǔn)確、精確。
四、具體活動安排
負(fù)責(zé)人:xx
五、講座時間安排
xx月xx日晚19:00分開始
六、講座地點
10#406
七、活動流程策劃
。1)嘉賓入場以及觀眾入場
。2)由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座開始,介紹到場的嘉賓;
。3)大三學(xué)長進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座。
。4)觀眾提問及學(xué)長作答;
。5)主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場。
八、活動預(yù)算
物品:單價(元)數(shù)量禮品:50。合計:50。
銷售策劃方案9
一、 檢討與愿景
xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它詩司探索新管理模式的重變革,市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很的,多次投標(biāo)失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做,做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)?shù)模壳罢业截?fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,重點跟進(jìn)客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。
2)型商業(yè)機構(gòu)以及各電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進(jìn)力度,長沙這塊的`市場還是很的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團,規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。
4)型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓挪裝電話來自動回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很,有自己機房,喜歡帶別人去他毛司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這詩司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視客戶開發(fā)與培育?蛻粼娝镜暮诵目蛻,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A(chǔ)市場并推動公司擴市場規(guī)模。另一方面,加開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
銷售策劃方案10
策劃背景:
好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利,好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,很久……
×年×月,豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè),其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。
本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的:
蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵,借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象;
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢;
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式,展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄;
匯聚人氣,積累客戶資源——攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動人氣,加強活動的針對性、有效性,從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望,促進(jìn)終端銷售。
活動亮點:
喜慶、隆重——醒獅舞開場表演
實力、信心、保證——重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破,演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革,見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括:豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設(shè)計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。)
產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車技表演,新皇冠的魅力透視
通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿,聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的`轉(zhuǎn)動聲,坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。
品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費車檢
活動流程:
前期執(zhí)行
時間 項目 操作 負(fù)責(zé)人
7:30-8:30 人員集合、分工 工作人員集合,確認(rèn)分工,各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人
場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗
節(jié)目流程
時間 項目 操作 工作人員 道具
9:00-9:50 迎賓
1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)
9:50-9:52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風(fēng)
9:52-10:00 開場舞 開場勁歌舞表演(熱舞) 跳舞演員 伴舞音樂
10:00-10:05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10:05-10:10 邀請領(lǐng)導(dǎo)
1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10:10-10:15 邀請領(lǐng)導(dǎo)
1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺 禮儀小姐 背景音樂
10:15-10:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10:20-10:25 剪彩儀式
1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂
3、電動禮炮同時發(fā)射 本店員工 電動禮炮
10:25-10:30 醒獅表演
1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器
10:30-11:30
媒體見面會及其他慶;顒 宣布媒體見面會在接待室進(jìn)行,新車試駕活動、車技表演在戶外進(jìn)行,并安排精彩的醒獅表演,服務(wù)咨詢免費車檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕
1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀,部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11:35-11:40 結(jié)束語
1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束 主持人 背景音樂
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點 主持人
場地布置:
活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分,要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛,并可作為地點標(biāo)志;
2、 地面鋪上紅地毯,顯示開業(yè)儀式的隆重,昭顯活動嘉賓的尊貴;
二、開業(yè)儀式
1、 舞臺布置:搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯,兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2-3個空飄拉起兩三個豎幅,使舞臺增加了信息含量,并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用;
2、 展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕:提供車輛試乘、試駕,需要停車場地及通道;(需場地指示牌)
2、 汽車表演:在離舞臺不遠(yuǎn)的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地,供車技表演使用;(需場地指示牌)
3、 服務(wù)咨詢、免費車檢:咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方,這樣容易引起客戶注意,并方便客戶流動。(需場地指示牌、工作帳篷)
宣傳計劃:
1、 在××日報、××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告;
2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道;
3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞;
4、 大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息;
5、 發(fā)送邀請函,以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動;
6、 制作活動宣傳單張XX-3000張,向高級寫字樓等地定點派發(fā)。
物料費用:
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮 電動禮炮 2 180 360
音響(投影儀) 音箱4個、麥克風(fēng)8個配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計 23880
銷售策劃方案11
一、目的
(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度,促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴大酒店知名度和美譽度,促動酒店營銷業(yè)績的提升。
二、活動主題
“迎中秋,慶團圓,共賞月”,強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排
(一)婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題。
4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。
(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人,借助他們提升酒店的知名度。
四、費用安排
(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元,不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。
(二)費用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé),各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,采購部統(tǒng)一實行匯總,經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊的'發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店,真情無限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費群體水準(zhǔn)地造勢,以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計劃,經(jīng)財務(wù)部審核同意后,由營銷部組織實施。
六,活動總結(jié)
此次文化活動營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門實行傳閱。
銷售策劃方案12
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度,快速興旺百業(yè)市場,xx市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司xx先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷意義
百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī);膶I(yè)批發(fā)市場,成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段,百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是:第一、招商;第二、快速興旺市場,提高租戶的滿意度和期望值!
中國網(wǎng)民x億x萬,80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這x億x萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城,對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是:xx網(wǎng)絡(luò)實名,xx網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,做以下策劃:
1、xx網(wǎng)vip會員(x元)
xx網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的`客戶群體,通過總裁訪談,公司專題的強勢報道,能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,同時,也會吸引很多消費者的眼球,為快速興旺市場奠定堅實基礎(chǔ)!
服務(wù)項目:
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年
作為xx網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)“品牌旗艦店”,是眾多用戶關(guān)注的焦點!
1-2總裁訪談、企業(yè)專題各x次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)
總裁訪談:xx網(wǎng)專業(yè)記者將對x總進(jìn)行面對面訪談,訪談的圖片及報道,將放在xx網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中,有效期1年。
企業(yè)專題:xx網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深入溝通后,為百業(yè)汽配城做一個專題,為業(yè)汽配城的規(guī)劃,發(fā)展,現(xiàn)狀等做全面地報道,有效x年。
1-3擁有1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個月
1-4提供1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)x個月
1-5xx網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期x個月(x位)
當(dāng)用戶在xx網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時,百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位,處于十分顯眼的位置!
1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供x個關(guān)鍵詞服務(wù)排名x位,有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示x周
1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名服務(wù)(x個關(guān)鍵詞)
2.搜索引擎推廣(共計x元)
搜索引擎推廣重要作用就是:快速興旺市場,快速全面地吸引消費者的眼球,提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度!
具體操作:當(dāng)消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時,“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,有很好的推廣效果!
銷售策劃方案13
一、活動背景
在活動前夕,商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1、活動形式:
預(yù)熱:時間:x月x日至x月x日
圖片:通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以為主題元素,旨在營造購物狂歡氛圍,為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量,xx,xx圖片。
流量:……等等。
正式活動:x月x日00:00~x月x日23:59
圖片:店鋪活動主會場頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,xx活動推廣海報,xx圖片,xx圖片,店鋪首頁海報,店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2、活動力度:
。1)收藏領(lǐng)卷。
。2)關(guān)注有好禮。
。3)抽獎贏免單,每次購買滿xx元獲一次抽獎機會,有機會贏取免單大獎,消費金額越大,中獎機會越大。
(4)邀請好友參與抽獎,邀請人有機會獲得店鋪送出價值xxx元神秘禮物一份,共x個名額,被邀請人有機會獲得價值xxx元神秘小禮物一份,共xx個名額,活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出,屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
3、活動推廣:
。1)xx引流
。2)店鋪活動通告
。3)寶貝描述通告
(4)xx社區(qū)宣傳
。5)xx簽名活動預(yù)告
。6)xx聯(lián)盟
三、活動跟進(jìn)
美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打。┐_保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)。
倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準(zhǔn)備
。1)確定活動上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實際的x%-x%去完成,如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。
。4)務(wù)必于xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,清晰庫存規(guī)模,并將真實庫存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中。
五、人員準(zhǔn)備
。1)對可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作。
。2)對所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的'培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。
。4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。
。5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。
六、物料準(zhǔn)備
。1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
。2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
銷售策劃方案14
一、 主題:
。ㄒ唬 免費維護(hù)、好禮相送!
活動目的:維護(hù)愛車、栓住客戶
汽車貿(mào)易有限公司維修站進(jìn)行免費檢查車輛,檢查項目包括:
1.檢查四輪定位;
2. 檢查輪胎動平衡;
3. 檢查制動系統(tǒng);
4. 檢查電腦系統(tǒng);
5. 檢查空調(diào)系統(tǒng);
6. 檢查燈光系統(tǒng);
7. 檢查底盤系統(tǒng);
8. 全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);
9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;并邀請檢查者配合公司進(jìn)行信息調(diào)查.之后將可參與公司抽獎.省內(nèi)旅游景區(qū)門票兩張,中獎率100%。
。ǘ┰嚦嗽囻{優(yōu)惠好禮
活動目的:潛在客戶、旅游營銷
為了使廣大消費者切身體驗汽車的卓越性能,特開展“駕駛樂趣 動感體驗”試乘試駕活動,歡迎報名參加,詳情請咨詢銷售顧問。
試駕有喜:即日起參加試駕可獲贈景區(qū)門票一張,并可參加抽獎,贏取價值98元的河南省內(nèi)旅游一位(結(jié)算價50-60之間)。
購車有禮 :即日起購車可優(yōu)惠6000元,198元的河南省內(nèi)旅游一位(結(jié)算價130-140之間)。
。ㄈ爸簿G色希望、樹濃濃情誼”
在春意盎然的季節(jié),俱樂部邀您免費參加“植綠色希望、樹濃濃情誼”的主題植樹活動。在植樹的季節(jié)為旅游奧運獻(xiàn)一份愛心,親手種下希望之樹,留下濃濃的一抹綠色!
(四)別具一格、車主代言
推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評選活動,“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”、“最具運動氣質(zhì)車主獎”以及“最具學(xué)識車主獎”等,獲獎?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C會,沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅游景區(qū)門票一張。
。ㄎ澹┵徿囍写螵
“購車中大獎”活動,凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的'方式,產(chǎn)生出一、二、三等獎用戶。
一等獎:港澳旅游雙飛浪漫五日游10對
二等獎:國內(nèi)旅游雙人走天涯20對
三等獎:河南人游河南100對
四等獎:所有車主都將獲贈河南省內(nèi)游門票一張。
二、 活動內(nèi)容:
在旅游的行程中,我們對客戶進(jìn)行生動活潑的“汽車維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”,讓大家不僅盡情的游玩,同時對車輛有了更深一步的了解。更通過這種互動的形式使消費者認(rèn)可我們的品牌,認(rèn)同我們的服務(wù)。還可以根據(jù)客戶的需要,增加親子夏令營、拓展旅游、紅色教育、勵志教育、商務(wù)會議等增值服務(wù),而這些服務(wù)都是免費提供的。
三、 資源優(yōu)勢:
我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯(lián)合河南青年旅行社,作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理,在風(fēng)景區(qū)的掌控上實力非凡;與貴公司合作,在整體全盤的合作前提下——員工、客戶、車主俱樂部的旅游、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區(qū)門票作為促銷之用;更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣,作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對旅游策劃方案的構(gòu)思、運作、落實、運營都有專業(yè)的經(jīng)驗。
四、景區(qū)資源:
河南:洛陽欒川石籠溝、白馬潭、伊河漂流;洛陽嵩縣白云山、六龍山;新鄉(xiāng)回龍景區(qū)、關(guān)山景區(qū);新密飛龍峽景區(qū)、神仙洞;焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷、神農(nóng)山景區(qū);鶴壁云夢山、古靈山;信陽靈山、南灣湖;平頂山好運谷、天印山;南陽鸛河漂流、龍?zhí)稖;商丘硭碭山;鞏義浮戲山雪花洞;三門峽玉皇山、淇河漂流;山東:日照黃海部落景區(qū)
山西:壺關(guān)紅豆峽、八泉峽;太行王莽嶺景區(qū);
湖北:天門山景區(qū);
湖南:仰天湖草原;
河北:吳橋雜技世界;天桂山;
銷售策劃方案15
一、 市場背景
。ㄒ唬┤瞧放平榻B
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時,也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場,而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
。ǘ┕(jié)日背景
在全球金融危機下,國際品牌手機相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國,
一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬億,實行積極的消費政策,大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動節(jié),而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日,黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購物在此時也成為了人們的首選。
二、 活動目標(biāo)
借助此次營銷活動,提高三星手機專柜的銷售額,挖掘潛在客戶,提高市場份額,并使三星品牌價值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命,以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。
同時,模糊人們對三星手機實用價值的觀念,把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、 活動主題
“三星,你我同行”
四、 活動時間
xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30
五、 活動理念
(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛
節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷,針對勞動節(jié),塑造勞動節(jié)活動主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
。ǘ┎町惔黉N,激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法,諸如“全場特價”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大。
六、營銷辦法
。ㄒ唬┱蹆r促銷
對于普通消費者來說,牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
(二)限量銷售、爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的'消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
。ㄈ┫迺r購買、創(chuàng)造高潮
將節(jié)日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
。ㄋ模┵浰蜖恐、銷量倍增
利用節(jié)日吸引消費者,活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費,直到滿足活動設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長線釣魚一樣,一步步地釣消費者胃口。
(五)具體實施安排
七、具體實施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
。1)報紙
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,不可與活動時間相隔太長,這樣人們既印象深刻,又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購活動在5、1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時開始,請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。
(2)電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場活動為主,并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
。3)移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行得有條不紊,增加的活動的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動中一般是必備的:
。1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
。3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排
。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營造節(jié)日氣氛。
。3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購活動時,可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前與商場負(fù)責(zé)洽談,確定各項的順利開展。
。ǘ┗顒又泄ぷ靼才
1、廣告宣傳
。1)在商場外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場景,營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
。2)在商場外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。
。3)在商場外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動
。1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動,憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動專柜使用。
。2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營造節(jié)日氣氛。
(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理VIP,VIP可享受折上折,即在活動基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
3、專柜促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
。ㄈ┳⒁馐马
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應(yīng),對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析
。ㄒ唬┏杀痉矫
由于三星是一線國際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中,不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜,不會影響該品牌的實際收益,而且成本本來就不高,所以利潤大于成本。
。ㄈ┤肆髁糠矫
由于生活越來越好,人們也開始普通假日消費,店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來,出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號,當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著,便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時,自己也不甘示弱,只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險,如期間天氣狀況不好,會影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,導(dǎo)致交通的不便,使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實際情況,隨時調(diào)整方案。
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