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  • 銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-08-01 18:06:13 銷售 我要投稿

    銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)(精選5篇)

      在日常生活和工作中,崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒?下面是小編為大家整理的銷售部總監(jiān)崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

    銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)(精選5篇)

    銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)1

      1.根據(jù)公司年度工作計(jì)劃,制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

      2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

      3.整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置,提升營(yíng)銷體系的運(yùn)行效率。

      4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

      5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場(chǎng),擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

      6.組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。

      7.營(yíng)銷部門員工績(jī)效考評(píng)及費(fèi)用管理與控制。

      8.銷售合同簽訂、履行與管理。

      9.組織售后工作。

      10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      11.商務(wù)談判。

      12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

      13.直接上級(jí)交辦的其他工作。

    銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)2

      1、銷售費(fèi)用內(nèi)控,每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度

      2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

      3、負(fù)責(zé)開拓全國(guó)北方的一線、二線城市市場(chǎng),開拓客戶資源

      4、與市場(chǎng)部商討策劃,協(xié)助代理商的終端銷售,并負(fù)責(zé)對(duì)代理商的監(jiān)督管理

      5、收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,提供合理有效的建議

      6、銷售情況的`及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議

      7、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

      8、財(cái)務(wù)管理,確保營(yíng)業(yè)款回收及成本控制等

      9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

      1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

      2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài);

      3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情,提出分析報(bào)告;

      4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理;

      5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作。

      1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

      2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);

      3、制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;

      4、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;

      5、負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;

      6、編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;

      7、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;

      8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

      9、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和搜索談判;

      10、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;

      11、定期巡視市場(chǎng),解決市場(chǎng)拓展中存在的問題。

    銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)3

      職責(zé)描述:

      1.管理公司總部崗位,負(fù)責(zé)管理公司及旗下單體酒店市場(chǎng)銷售部管理工作。

      2.酒店市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和酒店客房、餐飲、會(huì)議的銷售工作。

      3.分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。

      4.分析以往廣告活動(dòng)及向其它部門負(fù)責(zé)人和廣告機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢,研究何種廣告效果最好,并就此提出建議。

      5.定期對(duì)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行檢查,以保證酒店在當(dāng)?shù)丶叭珖?guó)媒體中的影響力。

      6.評(píng)估每個(gè)酒店參與的.各種銷售渠道并發(fā)展良好的工作關(guān)系,以便主動(dòng)定位并向市場(chǎng)推廣酒店;

      7.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的日常管理,以開發(fā)酒店具體活動(dòng)、促銷及相關(guān)事項(xiàng)的發(fā)展,最終推動(dòng)收入并實(shí)現(xiàn)酒店目標(biāo)。

      8.建議并執(zhí)行創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念以及銷售戰(zhàn)略,持續(xù)提升市場(chǎng)份額。

      9.確保酒店參與本地,區(qū)域及國(guó)家貿(mào)易展銷會(huì)及客人活動(dòng),以發(fā)展良好的社區(qū)及公共關(guān)系。

      任職要求:

      1.3年以上國(guó)際品牌五星酒店同等崗位經(jīng)驗(yàn),有酒店籌備經(jīng)驗(yàn)及酒店管理公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

      2.10年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),6年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

      3.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、酒店管理、商業(yè)管理的學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷優(yōu)先;

      4.具備優(yōu)秀的表達(dá)、溝通、組織及協(xié)調(diào)能力;

      5.優(yōu)秀的寫作技能;責(zé)任心強(qiáng),形象氣質(zhì)佳,性格開朗。

    銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)4

      1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

      2、各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

      3、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

      4、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作

      5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

      6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

      7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

      1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

      2、要根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算以及相關(guān)的投資提案,制定公司營(yíng)銷工作的方針、政策,對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷管理提出改進(jìn)方案;

      3、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷管理方案;

      4、要組織相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,并收集相關(guān)的市場(chǎng)信息,分析上營(yíng)銷對(duì)象的內(nèi)外和環(huán)境,從而確定目標(biāo)市場(chǎng),;

      5、要經(jīng)常收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施;

      6、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);

      7、要維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售,不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的份額;

      8、要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系,在參與重大的'業(yè)務(wù)洽談時(shí),解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;

      9、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù),并要保證用戶的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。

    銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)5

      1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

      2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);

      3、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;

      4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

      5、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;

      6、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;

      7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)

      8、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

      9、合理控制本部門的費(fèi)用開支,以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

      10、參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;

      11、經(jīng)常開展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng),督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷員完成具體的銷售指標(biāo),明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn);

      12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息,參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

      13、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程,以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

      職位描述:

      1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

      2、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

      3、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

      4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

      5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助;分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。

      6、公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助,如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等;

      7、銷售合同的管理與存檔;銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔;

      8、投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理,標(biāo)書文件的制作等;

      9、協(xié)助進(jìn)行銷售人員的管理,銷售報(bào)告提交,銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。

      崗位職責(zé):

      1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作;

      2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處,做好上傳下達(dá),協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排,協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn);

      3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè);

      4、收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息,開拓新市場(chǎng);

      5、作為辦事處主任、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的`后備人才。

      6、各區(qū)銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理;

      7、協(xié)助市場(chǎng)部新項(xiàng)目制定推廣方案;

      8、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

      9、營(yíng)銷方案的提報(bào),協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的訂單管理及建設(shè);

      10、負(fù)責(zé)部門的費(fèi)用核銷,以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。

      11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類報(bào)表輸出;

      12、部門內(nèi)各小組會(huì)議的記錄、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題;

      13、協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。

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