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  • 中秋節(jié)超市促銷的活動策劃

    時間:2022-07-26 11:17:14 中秋節(jié) 我要投稿

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃1

      一、活動目的

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃

      中秋節(jié)我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

      二、活動時間:

      20xx年9月23日——20xx年10月8日

      7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

      三、活動主題:

      “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

      四、活動內(nèi)容:

      中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

     。ū緛硐胱鰵g樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

      “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

      1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

      結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

      2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

      中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的'宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

      3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

      中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

      4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

      凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃2

      一、活動主題

      情迷中秋月——大型燈謎活動

      二、活動時間

      20xx年x月x日

      三、活動地點

      商場一樓中廳

      四、活動內(nèi)容

      活動期間,凡在本商場一次性購物滿xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止

     。ㄒ唬⒒顒蛹(xì)則

      1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。

      2、每天送出獎品xxx份,數(shù)量有限,送完即止。

      3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、

      4、每張謎面編號(x至xxx號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

      5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的`工作量)

      6、營運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。

     。ǘ⒒顒优浜

      1、營運(yùn)部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長x名,并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

      2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。

      3、策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

      4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

      5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。

      6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

      (三)、現(xiàn)場物料及人員分工

      工作內(nèi)容完成部門完成時間

      活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤策劃活動全程

      兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程

      中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

      活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

      協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

      五、整體費(fèi)用

      序號項目數(shù)量項目簡介總價xx(元)

      1、西大門活動噴畫x張

      2、兌獎臺x張

      3、工作人員坐椅x張

      4、彩紙xxx張

      5、燈籠xxx個

      6、麥克筆xx支黑色

      7、獎品xxx份

      8、不可預(yù)計費(fèi)用

      費(fèi)用總計:xxx元整

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃3

      活動主題:喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

      活動內(nèi)容:

      一.中秋月餅大展銷

      活動方式:

      1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

      可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

      2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

      中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

      3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

      二.“把月亮帶回家”

      活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

      操作說明:

      1. 鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

      2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

      3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,100元一個,200兩個,依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

      三.月圓“十分”大搶購

      活動時間:***

      限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內(nèi)購買的'商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),以商場音樂時間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

      操作說明:

      *事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。

      *注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

      *此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

      注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

      四.喜拍“全家!

      購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

      時間:中秋節(jié)當(dāng)天)

      地點:商場門口廣場

      協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

      操作說明:

      *可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

      *最好是將商場名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場。

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃4

      一、活動主題

      XX陳釀樂享中秋

      二、活動背景

      中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

      三、活動目的

      推動XX陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的`品牌形象。

      四、活動時間

      XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

      五、活動地點

      超市(軍校店、十方店)XX便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

      六、活動形式及內(nèi)容

      (一)活動形式

      初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,XX便利店外進(jìn)行抽獎活動。

      (二)活動內(nèi)容

      凡在活動時間內(nèi)購買XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

      品種

      2瓶

      一件

      精品

      贈2桶果粒橙(1、25L)

      露露一件

      珍品

      匯源禮盒或八寶粥一提

      茶禮盒一個

      尚品

      露露一件

      典藏

      茶禮盒一個

      君尊

      茶禮盒二個

      注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

      (三)XX便利店外促銷活動

      購買XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

      (四)獎項設(shè)置和控制原則

      本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

      一等獎:贈XX陳釀典藏1瓶

      二等獎:贈XX陳釀精品1瓶

      三等獎:贈XX陳釀小紅瓶酒1瓶

      參與獎:贈打火機(jī)1個

      七、活動執(zhí)行細(xì)則

      (一)活動店的選擇條件

      1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

      2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

      (二)活動店的提報程序

      1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

      2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

      3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

      4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:

      (1)物料盤點

      (2)人員明確崗位要求。

      5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

      (三)促銷活動的廣宣安排

      1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

      2、在超市的.DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

      3、超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

      4、超市展架上的爆炸簽。

      5、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

      八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

      (一)XX月XX日前確定各項活動政策,完成報批

      (二)XX月XX日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

      (三)XX月XX日-XX月XX日正式實施階段

      現(xiàn)場要求:

      1、促銷員必須在早晨8點到位、9:30完成現(xiàn)場的陳列。

      2、現(xiàn)場生動化陳列要求

      每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

      贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

      活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

      (四)人員安排

      1、負(fù)責(zé)人:XXX

      商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

      2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

      九、廣宣文案及所需物料

      POP海報。

      促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

      活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

      十、執(zhí)行報表

      活動提報表

      禮品預(yù)留登記表

      銷量表

      十一、活動所需物品及費(fèi)用

      (預(yù)估銷量:OO和XX合計精品:30件、珍品15件)

      (一)所需獎品申請

      一等獎:XX陳釀典藏10瓶

      二等獎:XX陳釀精品20瓶

      三等獎:XX陳釀小紅瓶100瓶

      幸運(yùn)獎:打火機(jī)140個

      (二)所需費(fèi)用

      果粒橙13件x75元/件=975元

      露露10件x58元/件=580元

      匯源禮盒40個x38元/個=1520元

      八寶粥40提x30元/提=1200元

      臨促6個x50元/天=300元

      海報6張x20元/張=120元

      展臺6個x200元/個=1200元

      氣球2袋x5元/袋=10元

      茶禮盒20盒(公司有庫存)

      類似的品牌,活動,時間,細(xì)節(jié),具體的都自行調(diào)整。

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃5

      一、活動目的:

      中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

      二、活動時間:

      20xx年9月18日——20xx年10月8日

      今年中秋在國慶之前,過了團(tuán)圓中秋節(jié)再過國慶。所以此次活動的時間定為以上的時間。

      三、活動主題:

      “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

      四、活動內(nèi)容:

      中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

      (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

      1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

      “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

      結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

      2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

      中秋節(jié)歷來就是保健品的'銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

      3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

      中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

      4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

      凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

      國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

      1、“歡樂幸運(yùn)頌”

      幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

      凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

      2、“歡樂實惠頌”

      國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

      3、“歡樂會員頌”

      推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

      4、“歡樂時尚頌”

      時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

      凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

      五、活動配合:

      采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

      營運(yùn)處:場地、地堆的提供。

      企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

      六、dm

      制作頁面為大4k、8p,費(fèi)用約為0.6萬。

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃6

      一、活動背景:

      隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

      二、促銷目標(biāo):

      1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

      2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達(dá)情感。

      5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

      三、商品促銷環(huán)境分析:

      (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

      宏觀環(huán)境因素主要有:

      1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

      2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

      3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

      (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的`信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

      1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

      2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

      3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

      4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

      (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

      1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

      2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

      3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

      4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

      (四)內(nèi)部環(huán)境分析

      1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

      2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

      3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

      4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

      四.廣告分析:

      1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

      2.廣告費(fèi)用:1000元

      3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

      4.廣告媒體:報紙和宣傳單

      5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

      五、 活動內(nèi)容:

      1、時間:*月*日---中秋前一天

      2、地點:活動僅限惠**城區(qū)

      3、活動準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

      2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。

      3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

      4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

      5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

      六、 注意事項:

      1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電

    中秋節(jié)超市促銷的活動策劃7

      一、活動背景

      隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

      二、促銷目標(biāo)

      1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

      2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達(dá)情感。

      5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

      三、商品促銷環(huán)境分析

     。ㄒ唬┖暧^的市場因素

      對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

      宏觀環(huán)境因素主要有

      1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

      2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

      3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

      (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

      1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

      2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

      3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

      4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

      (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

      1.競爭者的.策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

      2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

      3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

      4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

     。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析

      1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

      2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

      3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

      4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

      四、廣告分析

      1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

      2.廣告費(fèi)用:xxx元

      3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

      4.廣告媒體:報紙和宣傳單

      5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!

      五、活動內(nèi)容

      1、時間:x月x日---中秋前一天

      2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

      3、活動準(zhǔn)備

      1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

      2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。

      3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

      4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

      5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      6、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

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