月度銷售工作總結
總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,為此要我們寫一份總結。但是總結有什么要求呢?以下是小編整理的月度銷售工作總結,歡迎閱讀與收藏。
初來公司已經(jīng)一個月了,對公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。
四月份可以說真的很差,不光我們公司,還有很多公司都面臨這個問題,整體市場都淡,這么說并不是為我的工作開拖,市場淡是一方面,我的工作還是沒有做好。
這個月我們的任務沒有完成,如果不是出了小單可能還會更差。
我是一個新人,可以找各種理由,推脫自己的責任,但是把工作做好,業(yè)績做好了,那才是真的本事。
下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低,本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走,所以弄得哪家都不好做。
二、固態(tài)硬盤呢,價格比較高,買的人相對來說不會多,但是利潤還是很可觀的,固態(tài)呢這個月沒有做好,是我的工作失職。
三、硬盤盒呢,買的人相對來說會更少,利潤很大,我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的,出的不好就是因為去市場少了。
四月份就這樣以不好結束了,五月我會更努力工作的。
五月份我工作計劃
一全面開發(fā)新客戶,將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開,特別是行業(yè)客戶。(硬盤的價格變動很快,我們總發(fā)報價單,這就是跟新客戶接觸的好機會,可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去)。
二維護好老客戶,多關注一下老客戶的銷售情況,給他們多增加點品類,提高一下銷售額。(比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒,還有新到的三星P3S3,大盤等產(chǎn)品)
三市場價格變動要十分的了解和熟悉,這樣我們出貨的幾率就會很大。
四三星的新產(chǎn)品普遍都認為價格貴不好賣,但是有一點可以肯定我們是獨家啊,價格掌握在自己手里,這方面廣告效應要做好,不光是行里,行里是有局限性的,如果有媒體能宣傳那樣更好。
五月份,公司給我們定的計劃,我們不只是為了完成,我們應該努力做的更好。
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