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  • 廣告策劃

    精選廣告策劃模板集合六篇

    廣告策劃 篇1

      天開始會展了,8點鐘我們趕到了會場,參展商和觀眾早就將會場擠得個水泄不通,迎面走過去,道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物,穿著各式宣傳服裝的學(xué)生都在向進(jìn)場的人群發(fā)送宣傳資料,場面比較火爆,很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料,不過宣傳的效果不是很好,很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了,相反一些將產(chǎn)品資料和實用品相結(jié)合的方式,例如發(fā)放一些筆記本,雜志,扇子,紙牌以及礦泉水的宣傳品,大家都是比較樂于接受的,有一些展臺請了模特表演,效果不錯很吸引人的'注意力,這次展會由于前期的準(zhǔn)備還比較充分,聯(lián)系到了禮儀小姐做宣傳,帶來的效果還不錯,很多新客戶來展臺問詢和訂貨,這次展會給個人帶來的經(jīng)驗頗多。

    精選廣告策劃模板集合六篇

    廣告策劃 篇2

      根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點,參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式,我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式,

      封面:一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以

      良好的第一印象。

      廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

      目錄:在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

      前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

      正文:第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

      一、營銷環(huán)境分析

      1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

     。╨)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢:?總體的經(jīng)濟(jì)形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

     。2)市場的政治、法律背景:?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場??是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

     。3)市場的文化背景,企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處??這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

      2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

      3、市場概況。

     。1)市場的規(guī)模:整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規(guī)模的趨勢

     。2)市場的構(gòu)成:構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

     。3)市場構(gòu)成的'特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?

      4、營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

      二、消費者分析

      1、消費者的總體消費態(tài)勢:?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

      2、現(xiàn)有消費者分析。

     。1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成,現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布

      (2)現(xiàn)有消費者的消費行為,購買的動機(jī)?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點

      (3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度,對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認(rèn)知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。

      3、潛在消費者。

     。1)潛在消費者的特性,總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度

     。2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為,現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?

     。3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

      4、消費者分析的總結(jié)。

     。1)現(xiàn)有消費者,機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題

     。2)潛在消費者,機(jī)會與威脅,?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點,

     。3)目標(biāo)消費者,目標(biāo)消費群體的特性?目標(biāo)消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求?

      三、產(chǎn)品分析

      1、產(chǎn)品特征分析。

     。1)產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的性能有哪些??產(chǎn)品最突出的性能是什么??產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么??產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

      (2)產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品??消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何??產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎??產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

     。3)產(chǎn)品的價格,產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次??產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何??消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?

     。4)產(chǎn)品的材質(zhì),產(chǎn)品的主要原料是什么??產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處??消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?

     。5)生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)??在生產(chǎn)工藝上有無特別之處??消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

      (6)產(chǎn)品的外觀與包裝,產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱??產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠??外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力??消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

     。7)與同類產(chǎn)品的比較,在性能上有何優(yōu)勢?有何不足??在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足??在價格上有何優(yōu)勢?有何不足??在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足??在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足??在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

      2、產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

      3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

     。1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮??企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何??企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

      ?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)?

     。2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知,消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何??消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎??消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何??產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題?

      4、產(chǎn)品定位分析。

     。1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想??企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何??企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處??企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)?

     。2)消費者

      對產(chǎn)品定位的認(rèn)知,消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何??消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎??消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何??產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題?

     。3)產(chǎn)品定位的效果,產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果??產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

      5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

      (1)產(chǎn)品特性,機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

     。2)產(chǎn)品的生命周期?機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

     。3)產(chǎn)品的形象,機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

     。4)產(chǎn)品定位,機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

      四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

      1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率?消費者認(rèn)識?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

      2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略

      3、企業(yè)與競爭對手的比較。機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

      五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

      1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內(nèi)容

      2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行??目標(biāo)市場的特性如何??有何合理之處?

      有何不合理之處

      3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

      4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

      5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處??廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

      6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處??廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

      7、廣告效果。廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果??廣告在消費者行為方面有何效果??廣告在直接促銷方面有何效果??廣告在其他方面有何效果??廣告投入的效益如何?

      8、總結(jié)。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢

      第二部分廣告策略

      一、廣告的目標(biāo):

      1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3、對廣告目標(biāo)的表述

      二、目標(biāo)市場策略

      1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

     。1)企業(yè)原來所面對的市場,?市場的特性?市場的規(guī)模

     。2)企業(yè)原有市場觀點的評價,?機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點?重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

      2、市場細(xì)分。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),(2)各個細(xì)分市場的特性,(3)各個細(xì)分市場的評估,(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場,

      3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù),(2)目標(biāo)市場選擇的策略,

      三、產(chǎn)品定位策略

      1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:(2)定位的效果,(3)對以往定位的評價,

      2、產(chǎn)品定位策略。

      (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營銷效果的角度

     。2)對產(chǎn)品定位的表述,

      (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢,

      四、廣告訴求策略

      1、廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述,(2)訴求對象的特性與需求,

      2、廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析,(2)對所有廣告信息的分析,(3)廣告訴求重點的表述,

      3、訴求方法策略。(1)訴求方法的表述,(2)訴求方法的依據(jù),

      五、廣告表現(xiàn)策略

      1、廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述,(2)廣告主題的依據(jù),

      2、廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容,(2)廣告創(chuàng)意的說明,

      3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格,(2)各種媒介的廣告表現(xiàn),(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì),

      六、廣告媒介技咕

      1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域,3、媒介的類型;4、媒介的選擇,?媒介選擇的依據(jù)?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略,6、廣告發(fā)布時機(jī)策略,7、廣告發(fā)布頻率策略

    廣告策劃 篇3

      鏡頭一:純凈的天空,白云飄過,映襯在平靜的水面上,水面上生成一顆晶瑩的水珠,正好映射出飄來的云朵。

      鏡頭二:一顆晶瑩的水珠從樹葉上滾落下來(慢鏡頭特寫)。

      鏡頭三:陶醉在武夷山壯麗山水的男主人公,閉上雙眼,(背后是武夷山的秀麗美景)盡情享受來自大自然的清新沐浴。武夷星茶葉包裝在武夷山的背景前移動。

      鏡頭四:開水沖進(jìn)茶杯,一片片茶葉逐漸張開。

      鏡頭五:茶杯里的熱氣升騰而上,武夷山的壯麗山色隨著升騰的氣體顯現(xiàn)出來。 鏡頭六:茶杯里的茶葉完全舒展開來。

      鏡頭七:茶水從杯中倒出。

      鏡頭八:喝光的空杯里還縈繞著陣陣熱氣,從杯子里緩緩升騰開去。 鏡頭九:水天一色的背景前幻化出茶葉的包裝和產(chǎn)品。

      文案旁白:不將就,才有成就,武夷星巖茶,中國福建。

      備選:(源于鐘靈神秀,氣若閑情雅士 武夷星巖茶,中國福建)

      創(chuàng)意說明:本創(chuàng)意力圖創(chuàng)造出一種圍繞品茶、喝茶的`外在意境美,通過視覺上 的美感達(dá)到滲透心靈的通覺感受,從而移情于喝茶的心理體驗。聲、 光、色的交織帶來惟美的視覺享受和心理愉悅是本創(chuàng)意著意營造的 效果,同時從側(cè)面交代了武夷星巖茶的地域特點。

      “俠客”篇

      鏡頭一:險峻的大山下,身背長劍的俠客仰望著懸崖上生長著茶樹。 鏡頭二:俠客的目光中透出幾分冷峻。(特寫)

      鏡頭三:幾棵茶樹屹立在懸崖頂上,在微風(fēng)中搖曳。

      鏡頭四:碧空下,俠客揮舞著長袖,生成一團(tuán)團(tuán)白色的氣團(tuán)。

      鏡頭五:氣團(tuán)產(chǎn)生的氣流將茶樹上的樹葉震落下來,飛花般散落下來。 鏡頭六:一片片茶葉緩緩落進(jìn)俠客白色的袖袍中。

      鏡頭七:白色的袖袍逐漸幻化為水暈,鏡頭逐漸拉遠(yuǎn),在碧空下,茶葉飄落到 水中。

      鏡頭八:水天一色,水天一線,俠客揮舞著長劍從水面上劃過。畫面中疊化出武夷星茶葉的包裝產(chǎn)品。

      鏡頭九:一杯泡好的茶葉散發(fā)出陣陣清香和騰騰的熱氣。

      鏡頭十:標(biāo)版,再次出現(xiàn)武夷星包裝和產(chǎn)品。

      旁白:不將就,才有成就,武夷星巖茶,中國福建。

      備選:(縱橫無礙于八方,乘風(fēng)起隨心盡意,絕塵時灑脫不凡。武夷巖茶,中國福建)

      創(chuàng)意說明:從茶中體會出人生的各種感悟是喝茶的較高境界,這是一種深刻的 心靈體驗。這篇廣告的創(chuàng)意出發(fā)點就是通過塑造出一個灑脫飄逸的 俠客形象,通過他的舉動創(chuàng)造出那種動則絕塵而去,靜則灑脫不凡 的氣度,帶出品茶的心理感受和境界。同時暗示出武夷巖茶的悠久 歷

      史和生長的特殊環(huán)境,為品牌營造出特殊的文化氛圍。對于一個 打市場、創(chuàng)品牌的茶葉品牌,這種視覺沖擊力比較強的廣告更容易

      吸引受眾,產(chǎn)生更強烈的興趣,這在品牌的導(dǎo)入和初創(chuàng)期比較適用。

    廣告策劃 篇4

      1、合作贏天下,助君笑商海。

      2、溫良恭儉讓,讓中取利。

      3、策馬笑(嘯),贏(迎)西風(fēng)。

      4、贏在最先,笑到最后。

      5、選擇贏笑,笑贏天下。

      6、贏!笑天下——贏笑策劃。

      7、您的歡笑,我的驕傲。

      8、贏笑劃萬里,一筆商千億。

      9、智贏天下,笑迎未來。

      10、贏在策劃,笑看天下。

      11、贏笑出馬,一個頂倆。

      12、逢“贏”先機(jī),皆得成“效”!

      13、這里“有笑”同“有效”。

      14、君子愛財,“贏”之有道!

      15、贏于汝,笑于吾。

      16、穩(wěn)健為贏,笑達(dá)成功。

      17、雙贏在手,微笑常留。

      18、贏聚財富,笑傲商海!

      19、嬴笑,讓你輕松笑贏人生!

      20、選擇贏笑,笑贏財富人生!

      21、好策劃,好投資;當(dāng)然贏到笑。

      22、有夢想,有贏笑。

      23、選對了,贏家就是你(你就是贏家)。

      24、贏,我們有策略;笑,你會有理由。

      25、贏于專業(yè),笑對人生。

      26、憑實力贏得信任,以真誠笑迎四方!

      27、合作共贏天下笑。

      28、贏笑中國,愛在中心。

      29、策劃贏天下,投資笑不停。

      30、策劃理財,在贏其才智,笑看未來。

      31、把握自己,創(chuàng)造未來。

      32、笑納百川,智贏四海。

      33、贏在策劃,笑在投資,贏的精彩,笑的開懷。

      34、有付出才有回報,有投資就有贏笑。

      35、滿意只需一步。

      36、策劃世界,贏笑未來。

      37、贏滿天下,笑盡人生。

      38、贏在當(dāng)代,笑看未來。

      39、贏享未來,笑意/逐人生。

      40、贏得人心,笑納財富!

      41、笑迎天下客,贏笑你我他。

      42、待到金融危機(jī)時,只有贏者笑。

      43、贏天下,笑乾坤。

      44、贏笑,贏得明天的微笑。

      45、“贏笑”一計,笑贏一生!

      46、策劃贏得民心,投資笑來財運。

      47、實力締造神話——贏笑投資。

      48、擁抱幸福,選擇贏笑。

      49、贏笑投資,笑贏天下!

      50、帷幄天下路,駕馭商海船。

      51、幫你開拓市場,助你搶占商機(jī)。

      52、步步為贏,笑看風(fēng)云。

      53、以客為尊,以笑為贏。

      54、今天投資贏笑,明天享受無限美好。

      55、贏笑,理念改造,自有奧妙。

      56、結(jié)碩果——嬴笑投資。

      57、微笑的符號,帶著的.雙贏。

      58、贏得人心,方可笑看商海!

      59、贏在策略,微笑服務(wù)。

      60、贏笑策劃,為您贏得未來的歡笑。

      61、贏得美麗人生,就要笑看今天。

      62、贏笑策劃,你笑容的秘密。

      63、贏笑策劃,使你更放心。

      64、誠信贏微笑,專業(yè)鑄成功。

    廣告策劃 篇5

      一個能夠打動消費者的廣告必須依靠精良的文案,而在策劃過程中的消費者定位、公眾的心理及廣告的表現(xiàn)形式,這三個環(huán)節(jié)是整個文案設(shè)計的靈魂。如果對這三個重要環(huán)節(jié)把握恰當(dāng),就能合理準(zhǔn)確地反映廣告創(chuàng)意,獲得很好的廣告效益。

      在我們今天的生活中,廣告以它不可阻擋的迅猛之勢占領(lǐng)了各個層面,最初的廣告,人們通常將它理解為一種宣傳手段,是為了推銷產(chǎn)品,使企業(yè)有所收益,而今廣告以它自身的特點及功能已逐漸成為了一種文化。廣告文化不同于一般文化藝術(shù)的范疇,它與社會政治經(jīng)濟(jì)、地理環(huán)境、時代變遷、人們的社會意識、生活態(tài)度、生活方式、大眾文化等緊密相關(guān),廣告能最快速地、最直接地將這些因素反映出來,同時也在一定程度上引導(dǎo)著它們的發(fā)展。

      廣告以創(chuàng)意思想為核心。所謂創(chuàng)意,就是前所未聞的,能充分反映并滿足人們某咱物質(zhì)的或情感的需要的意念或構(gòu)思,而創(chuàng)意是以廣告方案為基奠得以實施的,所以廣告方案是整個廣告創(chuàng)作的基礎(chǔ),這個基礎(chǔ)的深厚與否,直接影響著廣告功能的發(fā)揮及廣告效力的成敗。企業(yè)做廣告有兩個基本目的,一個是眼前的、現(xiàn)實的促進(jìn)市場營銷、實現(xiàn)產(chǎn)品向消費者的出售,實現(xiàn)產(chǎn)品向貨幣的轉(zhuǎn)換;另一個是長久的、未來的企業(yè)形象塑造,迂回到產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展所需的良好社會環(huán)境。企業(yè)的這些基本目的要求廣告文案精確細(xì)致,周全而有效。

      文案是廣告設(shè)計的指導(dǎo)思想,廣告文案的策劃在很大程度上是對廣告基礎(chǔ)理論的研究和把握。廣告作為信息產(chǎn)業(yè)的門類之一,在開放性社會中,這種信息活動不可避免地需要其他學(xué)科介入。廣告是融營銷學(xué)、市場學(xué)、傳播學(xué)、心理學(xué)、設(shè)計學(xué)、社會學(xué)等多多學(xué)科為一體的綜合性科學(xué),它不是單一學(xué)科能夠代替的。一個好的廣告文案的策劃是對包括市場、產(chǎn)品、消費者、競爭對手在內(nèi)的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略等一整套的廣告科學(xué)決策的研究概況。在這門類眾多分支中,廣告文案策劃有三個重要的環(huán)節(jié)——消費者定位、公眾的心理及廣告的表現(xiàn)形式。

      一、消費者定位

      廣告定位理論是美國資深廣告專家Ries 和Trout于六十年代末期提出的,后經(jīng)過二位專家十余年的驗證和補充而日臻成熟,現(xiàn)已成為國際廣告界的一個不容忽視的理論體系。

      定位應(yīng)是一種觀念,定位不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事,其目標(biāo)不是產(chǎn)品,而是在潛在顧客的心目中擠占一塊有利的位置,這一位置搶占的大與小、成與敗都取決于定位的準(zhǔn)確性。

      廣告的文案是廣告準(zhǔn)確定位的最基本依據(jù),在文案中定位理論發(fā)揮作用是以不改變其本質(zhì)特性為目的的。廣告文案的定位首先是為作廣告的產(chǎn)品找一個合適的位置。在商業(yè)行為中,定位的準(zhǔn)確恰當(dāng)不僅使產(chǎn)品在當(dāng)前獲得效益,而且在潛在的顧客心目中也要占領(lǐng)有利的地位!拔鞑仄【啤钡膹V告文案定位成就充分說明了這一點。西藏從地理位置上講地處西南,給人以遙遠(yuǎn)神秘的感覺。西藏生產(chǎn)的啤酒,人們首先想到的是可能只在當(dāng)?shù)劁N售。但是,忽然有一天,電視中傳來了西藏啤酒在香港成為搶手貨的消息,讓人大吃一驚。再看它的廣告,事實證明了定位的力量,西藏啤酒在其成功之前沒有對產(chǎn)品做任何改變,還是原來的設(shè)備、技術(shù)、原料,它僅僅是強調(diào)了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最純凈的水酬制的”。

      國內(nèi)最大的高科技電腦公司北大方正的廣告文案將定位點定在了企業(yè)的精神內(nèi)涵上:“縱天南地北,任風(fēng)狂浪大,我心系遠(yuǎn)方,行大道中正——北大方正”,這是以藏字詩的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了詩中,不僅有詩韻,更是用這精煉的語言,給人一種堅固踏實的精神力量,讓消費才在購買產(chǎn)品的同時,聯(lián)想到這是一個優(yōu)秀的具有中華民族文化底蘊的、現(xiàn)代化的高科技的,并且具有高遠(yuǎn)志向的企業(yè)形象。

      二、公眾的心理

      在廣告成為參與市場競爭的'重磅武器的今天,廣告的品種繁多與眼花繚亂,使消費者目不暇接。據(jù)20xx年全國50家報刊媒體的統(tǒng)計,在被投放的廣告中,只有1/5的廣告能給觀眾留下一些影響,而這1/5中只有1/2的能被正確理解,僅僅有4%的廣告能讓消費才在24小時內(nèi)有印象。很顯然。要使廣告給消費者留下深刻的印象,贏得他們的好感。而為企業(yè)帶來較好的效益,在廣告文案的策劃之初就要對此產(chǎn)品消費對象的公眾心理進(jìn)行調(diào)查研究,捕捉其易感善動的那一面,即消費者的態(tài)度、意念、好惡、興趣和欲望。這樣才能深入認(rèn)識和把握消費心理,做到有的放矢才能創(chuàng)作出具有心理感染力和震撼力的廣告作品,真正觸動公眾的心靈,激勵公眾心理互動與行為互動,使其產(chǎn)生“引起注意——提起興趣——激勵欲望——加深印象——引起行動”的一系列心理的效果,從而使廣告真正成為有效廣告達(dá)到促銷的目的。重慶奧妮洗發(fā)水的廣告文案訴求在這一點上可以說是較為成功的。

      古人云:感人心者,莫先乎情。隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,人們在生活中情感付出、情感享受和情感幻想方面都有著特殊的需求。洗發(fā)水的廣告很大程度上運用的是“靚女晃動長發(fā)”的模式,而百年潤發(fā)洗發(fā)水卻將商品寓于一種濃厚的情感氛圍中,廣告男女主角那一場歷經(jīng)磨難卻生死不渝的愛情故事讓無數(shù)的觀眾吹噓不已。當(dāng)消費者漫步于商場,面對眾多品牌的洗發(fā)精,“百年潤發(fā)”四個字很容易使人聯(lián)想起由周潤發(fā)所飾演的男主角深情款款為愛人洗發(fā)的情景。而這種美好的情感氛圍正是消費者期待和渴望的,在這種情感感動中,廣告很容易促使消費者產(chǎn)生購買行為。

      “樂百氏”純凈水的廣告文案從科學(xué)的角度定位,真實坦白地講述經(jīng)過一層一層又一層,直到二十七層的過濾程序后形成的很純凈水。這既是運用認(rèn)識中的理性推理,又抓住了情感群眾情感活動的承諾感受,把深邃的“理”寄于“情”之中,通過視覺上的反應(yīng),達(dá)到情感上的共鳴。

      “我就是我,晶晶亮-----”這一則雪碧廣告文案強調(diào)的是鮮明的個性和自我意識。在當(dāng)今飛速發(fā)展的時代,人人都有自我實現(xiàn)、自我肯定的欲望,希望自己與眾不同,卓越超群。文案策劃者就是利用這種心理,將商品與消費者本人聯(lián)系起來,通過對商品的宣傳間接鼓動和激勵消費者,從而影響消費。

      三、表現(xiàn)形式的把握

      文案設(shè)計要充分考慮和體現(xiàn)廣告的表現(xiàn)形式,不僅要善于從產(chǎn)品本身尋找形象化的表面特征,同時也要善于把抽象的心理意念轉(zhuǎn)化為可視可感的形象體現(xiàn),而后者則更需要創(chuàng)造性的思維想象和高水平的策劃能力。

      廣告以市場為核心,在一浪高過一浪的廣告大戰(zhàn)中,文案的實施應(yīng)在現(xiàn)實生活感受的積累上,在一浪高過一浪的廣告大戰(zhàn)中,文案的實施應(yīng)在現(xiàn)實生活感受的積累上,藝術(shù)地加工提煉,是一種既源于生活,又高于生活,浪漫主義與現(xiàn)實主義相結(jié)全的審美表現(xiàn)形式,不能只是漂亮辭藻的蒼白堆砌。“孔府家酒叫人想家”,這里沒有華麗的言詞,有的只是“家”,它營造出了極富感染力的思鄉(xiāng)氛圍,透出深深的眷戀情結(jié),直沁心脾,深入人心,它的設(shè)計是通過中華文化所特有的瓦房、服飾、方桌、書法、酒壇及溫暖和諧的“全家!眮肀憩F(xiàn)其文案的宗旨,實現(xiàn)了文案對于表現(xiàn)形式恰當(dāng)、有效的把握,達(dá)到了廣告效果與廣告文案策劃的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。

      一則廣告的文案策劃不能全面鋪開、面面懼到,只有找到一個單純簡潔的切入點,著重強調(diào)這一點的表現(xiàn)形式與公眾接受形式的溝通,才能有可能使廣告成為真正的有效廣告。在代表國際廣告最高水準(zhǔn)的戛納廣告節(jié)上,大眾汽車公司的一則廣告就很充分地說明了這一點:一位先生刮胡子時,來回開關(guān)檢視著梳妝柜門,喝咖啡時,反復(fù)拿起杯蓋查看--------穿上工作服,來到一輛汽車面前,伸手拉開車門,然后重重關(guān)上,車門嚴(yán)絲合縫!這位先生終于露出了笑容,胸口的牌子上寫著:“大眾”的質(zhì)檢員。

      文案是創(chuàng)意的體現(xiàn),是智慧,是靈感,是綜合能力的完美表達(dá),是廣告設(shè)計的出發(fā)點。隨著市場的發(fā)展變化,廣告文案的設(shè)計面越來越廣,在市場的不斷變化中汲取經(jīng)驗,不斷改善調(diào)整策略,以理性的研究和感性的創(chuàng)意,時時緊扣消費者的心理變化而向前發(fā)展就成為廣告文案策劃的新要求。這些更促使我們?nèi)珜μ岣咧R素養(yǎng),以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、科學(xué)的思維、超凡的想像去創(chuàng)造更多質(zhì)量雙優(yōu)的廣告精品。

    廣告策劃 篇6

      首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來的各位朋友和投資人,讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會。

      隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),隨著整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%,其中商城增長更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷售額突破150億元,站總市場份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點、男裝類商品,成為網(wǎng)購交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的高速發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場份額,化妝品自然也無法幸免。

      現(xiàn)階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等,國內(nèi)品牌:御泥坊、京潤珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式,這是時代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物,作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機(jī)!

      我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè):XX旗艦店,通過淘寶商城提高品牌知名度,增加線上線下的銷量實現(xiàn)多贏。

      20xx中國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然延續(xù)了近年來的高速增長,根據(jù)初步預(yù)測數(shù)據(jù)顯示,全年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近2500億,達(dá)2483.5億元,同比增長93.7%;網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%;同時,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模有望突破1億,其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加,可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個行業(yè)當(dāng)中,所受的負(fù)面影響最小、而成長性最佳的熱點行業(yè)之一。展望20xx年及未來幾年的發(fā)展,普片認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)購物市場依然會維持相對較快的成長,相比國外同行及國內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場,中國可以有所作為的空間還有很大。

      根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》研究顯示,20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場依然維持著較快的增長,結(jié)合xx年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測對全年初步預(yù)測,xx年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模2483.5億元,同比增長93.7%,超出很多預(yù)測公司去年的預(yù)期。 相信剛剛過去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的.預(yù)期。

      眾多分析公司認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)購物市場高增長最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價值日益顯著,這里的價值同時體現(xiàn)在個人消費者和企業(yè)級用戶兩方面。對個人消費者而言,網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷、優(yōu)惠、甚至更加個性化的購物服務(wù),網(wǎng)絡(luò)購物可以充分滿足消費者的日常購物需求,一大批網(wǎng)購的忠實用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來。一種習(xí)慣性消費、模式性消費正在形成。對于企業(yè)用戶而言,電子商務(wù)化是未來大勢所趨,提早布局電子商務(wù)是搶占未來市場的關(guān)鍵。

      同時,分析公司對于未來網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展持非常樂觀態(tài)度,預(yù)計未來幾年網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將維持相對較快、并且日趨穩(wěn)定的增速,20xx年交易規(guī)模有望突破1萬億元。

      分析公司統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續(xù)上升,初步統(tǒng)計有望達(dá)到1.98%。20xx年,我國網(wǎng)購金額達(dá)到了4980億元,比20xx年增長86.5%,占到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷,占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計20xx年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到8900億元。未來5年內(nèi),網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模占社會消費品零售總額的比重將突破5%,網(wǎng)絡(luò)購物對于傳統(tǒng)零售市場的貢獻(xiàn)將會日

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