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  • 電商銷售主管崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-06-27 12:14:52 銷售 我要投稿

    電商銷售主管崗位職責(zé)(集錦10篇)

      在當(dāng)下社會,人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的電商銷售主管崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    電商銷售主管崗位職責(zé)(集錦10篇)

    電商銷售主管崗位職責(zé)1

      職責(zé)

      1、根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,開拓第三方線上銷售渠道。

      2、維護(hù)跟第三方平臺的合作關(guān)系,跟進(jìn)第三方平臺銷售活動(dòng)策劃等事項(xiàng)。

      3、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

      4、不定期進(jìn)行市場調(diào)研和用戶需求分析,客戶回訪。

      5、負(fù)責(zé)提高我司在第三方平臺鋪設(shè)的產(chǎn)品的.各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo),通過定期對數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),提出并制定產(chǎn)品銷售提升策略。

      任職資格:

      1、具有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

      2、?萍耙陨蠈W(xué)歷,具有創(chuàng)業(yè)精神,人品外貌端正,對互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈興趣,并對電子商務(wù)充滿熱情。

      3、良好的學(xué)習(xí)能力和分析解決問題能力,主動(dòng)性高,學(xué)習(xí)意愿強(qiáng),執(zhí)行力和溝通力強(qiáng)。

      4、熟悉京東、唯品會等一線電商平臺特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程,熟悉銷售管理、渠道建設(shè)、營銷策劃等,有上述平臺之一運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

      5、具備良好的對外溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,有良好的抗壓能力。

    電商銷售主管崗位職責(zé)2

      職責(zé):

      1、制定推廣策略和實(shí)施方案,完成地推活動(dòng)的設(shè)計(jì)、推廣任務(wù)的分解與落實(shí);

      2、根據(jù)制定的戰(zhàn)略,指導(dǎo)并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的地面推廣工作;帶領(lǐng)地推專員在各個(gè)街道/商圈地推工作;

      3、負(fù)責(zé)推廣專員的培訓(xùn)、督導(dǎo),確保員工及時(shí)有效完成推廣指標(biāo);

      4、搜集整理競爭對手或類似產(chǎn)品信息反饋給公司相關(guān)部門;

      5、整理統(tǒng)計(jì)推廣成功的客戶數(shù)據(jù),并建立和維護(hù)穩(wěn)定的合作渠道關(guān)系;

      6、定時(shí)對推廣實(shí)施效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并生成完整分析報(bào)告;

      7、負(fù)責(zé)地推相關(guān)物料的策劃、制作、分發(fā)及管理;

      8、能及時(shí)發(fā)現(xiàn)推廣過程中問題,并與公司其它部門保持良好溝通。

      職位要求:

      1、大專及以上學(xué)歷,2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),1年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;

      2、熟悉線下營銷,有O2O類(美團(tuán)、餓了么等)企業(yè)地面推廣或活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      3、有較強(qiáng)的.市場感知能力,敏銳的把握市場動(dòng)態(tài)的能力和市場方向的能力;

      4、優(yōu)秀的溝通能力,組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,商務(wù)談判能力;

      5、目標(biāo)感強(qiáng),勇于挑戰(zhàn),工作積極主動(dòng),能夠承受較強(qiáng)的工作壓力;

      6、具有大型互聯(lián)網(wǎng)公司地推經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

      7、經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬錄用條件。

    電商銷售主管崗位職責(zé)3

      職責(zé):

      1.對重點(diǎn)電子商務(wù)代理商進(jìn)行的`維護(hù)和管理,就針對客群,細(xì)分市場等的推廣活動(dòng),推廣方式進(jìn)行跟進(jìn)和拜訪。挖掘優(yōu)化產(chǎn)品政策,營銷策略從而達(dá)成銷售部對電商代理商制定的銷售目標(biāo);

      2.熟悉電商平臺等的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、站內(nèi)站外推廣資源布局、平臺運(yùn)營、內(nèi)容活動(dòng)推廣等,并能根據(jù)長隆與電商代理商發(fā)展現(xiàn)狀提出優(yōu)化建議,制定個(gè)性化銷售政策等,最終帶領(lǐng)組員完成既定銷售目標(biāo);

      3.追蹤代理商銷售數(shù)據(jù)與目標(biāo)的達(dá)成率,及時(shí)給予代理商督導(dǎo)與反饋,開發(fā)高潛力新代理商,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、根據(jù)市場變化趨勢制定每月、每季度、年度推廣銷售策略;

      4.參與團(tuán)隊(duì)建設(shè),以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通合作,主動(dòng)性與創(chuàng)造性適應(yīng)于營銷目標(biāo)達(dá)成。

      任職資格:

      1、全日制本科以上學(xué)歷,旅游或電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

      2、熟悉電商平臺營銷、活動(dòng)推廣、資源布局等營運(yùn)流程;

      3、市場觸角敏銳,優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析能力。

    電商銷售主管崗位職責(zé)4

      為管理層提供市場概況,包括但不限于市場規(guī)模、市場細(xì)分、市場動(dòng)態(tài)、銷售渠道運(yùn)作等;

      根據(jù)市場慣例,制定激勵(lì)策略、獎(jiǎng)懲制度、分銷商角色和職責(zé)、賬款團(tuán)隊(duì)、分銷商支持計(jì)劃、分銷商支發(fā)展計(jì)劃、平臺覆蓋計(jì)劃、行業(yè)覆蓋計(jì)劃等整體銷售渠道策略;

      制定和實(shí)施年度運(yùn)營計(jì)劃,達(dá)成業(yè)務(wù)增長和有關(guān)分銷商網(wǎng)絡(luò)的銷售目標(biāo)、預(yù)算、銷售預(yù)測等具體業(yè)務(wù)指標(biāo);

      通過對經(jīng)銷商或代理商的`識別、評估和談判,起草合同,建立和發(fā)展渠分銷商網(wǎng)絡(luò);

      監(jiān)督和管理渠道績效;

      組織定期分銷商會議、論壇并更新和收集反饋信息;

      監(jiān)控市場動(dòng)態(tài),制定計(jì)劃以應(yīng)對現(xiàn)行市場活動(dòng)、趨勢、立法等,確保公司和分銷商的商業(yè)競爭力;

      在產(chǎn)品路線圖、產(chǎn)品要求或任何相關(guān)方面提供市場反饋,以保持市場競爭力;

      領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

    電商銷售主管崗位職責(zé)5

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)根據(jù)部門的銷售計(jì)劃,完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo);

      2、按照廠商相關(guān)政策,公司業(yè)務(wù)流程開展工作,具有獨(dú)立總結(jié)、分析銷售結(jié)果的能力,具有良好的自我提升意識;

      3、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品線的整體規(guī)劃、客戶關(guān)系管理;

      4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門,具有良好的溝通能力,保證運(yùn)營工作順暢進(jìn)行;

      5、執(zhí)行品牌方發(fā)起的.促銷活動(dòng)并尋找更多的銷售機(jī)會。

      任職資格:

      1、大專以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

      2、2年以上快消品行業(yè)電商銷售經(jīng)驗(yàn);

      3、語言表達(dá)能力強(qiáng),抗壓能力強(qiáng),溝通能力強(qiáng),良好的職業(yè)及道德操守。

    電商銷售主管崗位職責(zé)6

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)接待淘寶、天貓商家代運(yùn)營方面的咨詢。

      2、負(fù)責(zé)在線上和線下接待商家有關(guān)代運(yùn)營方面的咨詢,談單,合同的洽談、擬定、和最終確定。

      3、部門內(nèi)員工協(xié)作完成銷售業(yè)績。

      4、制定銷售目標(biāo),監(jiān)督并帶領(lǐng)銷售人員完成銷售目標(biāo)。

      5、根據(jù)上級的要求按時(shí)保質(zhì)的完成銷售報(bào)告。

      6、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

      任職資格:

      1、勇于接受挑戰(zhàn),抗壓能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),金融、汽車銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

      2、有1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有過電話、網(wǎng)絡(luò)、微信等網(wǎng)絡(luò)銷售管理經(jīng)驗(yàn)的.優(yōu)先考慮。

      3、有良好的溝通表達(dá)能力,有良好的銷售技巧。

      4、有進(jìn)取心、事業(yè)心,良好的服務(wù)意識,心態(tài)平和,陽光向上。

      5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

    電商銷售主管崗位職責(zé)7

      職責(zé):

      1、電商分銷客戶開發(fā)及維護(hù),幫助分銷商提升銷量;

      2、渠道管理:產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品控價(jià)等;

      3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

      4、定期核查分銷商銷售達(dá)成情況及公司分銷政策的傳達(dá)。

      任職要求:

      1、大專以上學(xué)歷,有快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      2、有2年以上大中型企業(yè)銷售、洽談業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗(yàn);

      3、有市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn);

      4、有良好的溝通技巧和組織能力。

    電商銷售主管崗位職責(zé)8

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)網(wǎng)店整體托管,網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)開發(fā)新客戶。

      2、跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,了解客戶需求,對潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪,促成簽單。

      3、負(fù)責(zé)公司電商解決方案的提案,與客戶溝通電商營銷策略。

      4、 根據(jù)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃,規(guī)劃銷售策略,并根據(jù)市場變化適時(shí)調(diào)整;完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

      5、與客戶保持良好關(guān)系,協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運(yùn)作,確?蛻魸M意度,提升公司的品牌形象。

      6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的管理、培訓(xùn)、帶教及團(tuán)隊(duì)的建設(shè),完成公司團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?nèi)蝿?wù),幫助組員成長。

      7、推進(jìn)公司政策和激勵(lì),完成部門業(yè)績指標(biāo)

      任職要求:

      1、1年以上客戶開拓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

      2、精于客戶管理,優(yōu)秀的.語言表達(dá)力與面談能力。

      3、對網(wǎng)購、電子商務(wù)代運(yùn)營、網(wǎng)店?duì)I銷及運(yùn)營有較深入的了解。

      4、從事過電商代運(yùn)營銷售一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取。

    電商銷售主管崗位職責(zé)9

      1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃;

      2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

      3、負(fù)責(zé)年度銷售的.預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

      4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

      5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

      6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。

    電商銷售主管崗位職責(zé)10

      職責(zé):

      1.管理電子商務(wù)渠道和第三方平臺,督導(dǎo)市場價(jià)格;

      2.建立B2B分銷體系,(B2C平臺)分銷渠道拓展;

      3.招募及授權(quán)有合作意向的經(jīng)銷商在電子商務(wù)平臺的合作,并給予供貨和合作支持;

      4.負(fù)責(zé)與各平臺合作前期談判,保持和維護(hù)各平臺工作良好關(guān)系,最大程度爭取營銷活動(dòng)資源;

      5.負(fù)責(zé)對分銷渠道各平臺營銷活動(dòng)策略制定和審核,確保公司品牌在各平臺正常、有效運(yùn)營。

      崗位要求:

      1.大專及以上學(xué)歷,擁有新興電子商務(wù)平臺經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

      2.品類和行業(yè)不限,熟悉電商平臺運(yùn)營模式;

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