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  • 手機(jī)銷售工作計(jì)劃

    時間:2022-04-12 08:04:54 銷售 我要投稿

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃15篇

      日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家整理的手機(jī)銷售工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃15篇

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃1

      回顧以往完成的銷售工作讓我明白業(yè)績提升的重要性,因此我能積極表現(xiàn)自己并在工作中為業(yè)績的提升而努力,雖然平時的表現(xiàn)還算不錯卻也應(yīng)當(dāng)有著更高的要求,因此我通過經(jīng)驗(yàn)的積累來改善銷售工作中的具體做法,現(xiàn)制定以下計(jì)劃并期待在銷售工作中取得更多成就。

      通過市場調(diào)研的方式來了解客戶對公司產(chǎn)品的需求狀況,我深知收集信息是展開銷售工作的前提,因此我需要做好市場調(diào)研從而收集銷售工作所需的各類信息,即客戶的聯(lián)系方式以及對公司產(chǎn)品的需求狀況,這樣的話也便于與客戶進(jìn)行聯(lián)系從而了解對方的真實(shí)想法,而且我向來認(rèn)為客戶資源的積累是占據(jù)更多市場份額的前提,利用現(xiàn)有渠道來加強(qiáng)對公司業(yè)務(wù)的宣傳力度是我需要做到的,而且收集客戶信息以后還要進(jìn)行篩選從而確定真實(shí)性,即聯(lián)絡(luò)方式的真實(shí)性以及對方是否對公司產(chǎn)品有需求,這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞綄I(yè)績的提升來說是很重要的。

      多和客戶進(jìn)行溝通以便于在工作中得到對方認(rèn)可,盡管每次展開銷售工作都需要花費(fèi)不少精力,但是當(dāng)自己能夠嫻熟運(yùn)用銷售技巧以后解決了不少難以,因此在后續(xù)的工作中可以延續(xù)以往的做法,即多和客戶溝通從而體現(xiàn)出自己作為銷售人員的誠意,讓對方感受到自己對客戶的重視并持續(xù)跟進(jìn),每當(dāng)在銷售過程中取得進(jìn)展都要在客戶信息上進(jìn)行標(biāo)注,業(yè)績的提升并不能通過一蹴而就的'方式獲得,因此要做好長期溝通的準(zhǔn)備并逐步打消客戶內(nèi)心的顧慮,而且即便銷售成功也可以將對方發(fā)展為長期合作的老客戶。

      多分析產(chǎn)品信息并加強(qiáng)拜訪客戶的力度,想要在銷售工作中證明自身的價值便需要提升專業(yè)水平,即對產(chǎn)品信息有著足夠的了解從而滿足客戶的需求,畢竟在初次與客戶進(jìn)行溝通的時候消除對方的顧慮是很重要的,因此我會做好準(zhǔn)備從而在銷售過程中展現(xiàn)自身的良好形象,通過工作的完成為公司樹立良好的形象,鑒于電話溝通存在著容易被客戶掛斷的問題,因此針對電話內(nèi)難以說明的問題會采取上門拜訪的形式解決,因此我要準(zhǔn)備好資料從而在拜訪的過程中為客戶進(jìn)行詳細(xì)說明。

      能夠制定周全的計(jì)劃著實(shí)讓我感到很放心,但既然制定計(jì)劃便要通過工作中的努力予以落實(shí)才行,所以我會致力于成為優(yōu)秀的電話銷售人員,希望通過后續(xù)工作中的努力能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃2

      現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機(jī),我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下:

      一、市場SWOT分析

     。1).優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

      (2).劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限。

      總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

      二、產(chǎn)品需求分析

      1.年輕人追求時尚

      2.中年人講究實(shí)用

      3.老年人需要聲音大,字大

      而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

      三、個人工作計(jì)劃如下

      1.以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓手機(jī)市場

      2.對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

      3.在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的'客戶。

      4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

      5.多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

      6.掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

      四、對自己工作要求如下

      1.做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

      3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

      4.客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

      5.要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

      6.要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

      7.到第四季度,要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。

      8.第三季度是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃3

      隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃:

      一、市場分析

     。1)市場狀況:

      新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,在校的大二大三的學(xué)生對你手機(jī)配件的需求比較大,但是他們不知道營業(yè)廳的存在,所以還需要推廣;

      (2)位置狀況:

      位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓,方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的'需求;

      (3)產(chǎn)品分析:

      因?yàn)槌鮿?chuàng)立,貨源種類不是很多,可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;

     。4)競爭分析:

      在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店,它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn),但是其沒有手機(jī)配件,不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪,而且質(zhì)量、價錢均相差不大,而且同學(xué)們大部分喜歡逛街;

     。5)SWOT分析

      優(yōu)勢:

      能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求,在培訓(xùn)1號樓,會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過,位置醒目;大一新生剛到學(xué)院,對手機(jī)需求比較大,并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉;

      劣勢:產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼專賣店差;

      機(jī)會:學(xué)院支持,能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學(xué)們熟知并支持;

      威脅:學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學(xué)們的關(guān)注,學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機(jī)配件。

      二、營銷思路

     。1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化。”

     。2)綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。

      三、銷售目標(biāo)

     。1)營銷目標(biāo):

      大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機(jī),因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng),另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,故而營銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機(jī)的,即200人。

     。2)市場份額目標(biāo):占領(lǐng)新生市場的20%。

      四、營銷策略

      目標(biāo)市場:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

      價格:因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),故而推銷買卡+買手機(jī),手機(jī)價錢立減400元;

      定價:手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

      卡+寬帶=400

      五、團(tuán)隊(duì)管理

      (1)20人指引,4人推銷,2人填單

      指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷:將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購買x

      填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作

     。2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學(xué)們解答疑問。

      六、費(fèi)用預(yù)算

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃4

      XX手機(jī)專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

      1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

      2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

      銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

      3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

      4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

      根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

      5)銷售目標(biāo)

      今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專賣店下達(dá)的'銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

      我認(rèn)為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素質(zhì),專賣店的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃5

      俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面,是我新一年工作的計(jì)劃。

      一、銷售計(jì)劃

      銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的`特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

      二、客戶關(guān)系管理

      對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。

      三、信息反饋

      信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

      四、“銷售當(dāng)中無小事”

      “管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃6

      為了手機(jī)銷售工作的完成讓我在以往付出不少努力,我明白業(yè)績的提升本就與銷售人員在工作中的努力息息相關(guān),若是不肯改變自己的話只會面臨完不成績效指標(biāo)的危機(jī),所以我很用心地做好手機(jī)銷售工作并為了績效的提升而努力,雖然嚴(yán)格意義上在手機(jī)店工作的時間并不長卻能夠很好地體現(xiàn)自身的價值,現(xiàn)對手機(jī)銷售工作的完成制定以下計(jì)劃并期待有著較好的表現(xiàn)。

      需要熱情接待前來手機(jī)店的顧客并彰顯出自身的良好形象,對銷售工作的`完成來說良好的服務(wù)往往是不可缺少的,至少通過服務(wù)接待工作的完成能夠讓顧客對手機(jī)店有著良好的印象,而且通過自身的服務(wù)能夠更容易了解顧客,即通過與顧客的交流了解對方想要購買的手機(jī)類型,而且根據(jù)顧客的需求也能夠向?qū)Ψ酵扑]合理價位的手機(jī),除此之外還能留下顧客的聯(lián)系方式以便于下次繼續(xù)建立合作,考慮到這些因素自然要努力提升自身的服務(wù)水平才行,無論是為了滿足顧客需求還是提升手機(jī)店的形象都要重視這點(diǎn)。

      注重銷售技巧的運(yùn)用并多和顧客進(jìn)行溝通,我明白良好的溝通往往是解決問題的方式之一,所以我會認(rèn)真發(fā)掘顧客的需求并向?qū)Ψ街v解各類手機(jī)的優(yōu)勢,另外根據(jù)顧客的年齡以及穿著打扮可以了解適合對方的手機(jī)類型,若顧客是為親朋好友購買手機(jī)的話也會給予合適的推薦,既要加強(qiáng)對手機(jī)店的宣傳又要通過銷售工作的完成讓顧客感到滿意,因此在手機(jī)銷售工作中傾注更多精力是很有必要的,而且我也會在力所能及的情況下為顧客爭取一些優(yōu)惠,通過送手機(jī)殼等贈品的方式讓顧客感到更加滿意。

      對購買過手機(jī)的顧客進(jìn)行回訪工作從而了解對方的體驗(yàn),對于手機(jī)店的發(fā)展來說老客戶的維護(hù)工作向來是不容忽視的,至少可以從老客戶的身上發(fā)掘更多消費(fèi)潛力,所以我會利用回訪的契機(jī)讓顧客了解到手機(jī)店正在進(jìn)行促銷活動,如果顧客的親朋好友想要購買手機(jī)的話也可以選擇我們店,不可置否的是這種推銷的方式著實(shí)能夠產(chǎn)生不錯的效果,隨著手機(jī)店效益的提升能夠明白自身的努力是值得的,只不過自己需要強(qiáng)化這方面的推銷力度并運(yùn)用好相應(yīng)的銷售技巧。

      能夠?yàn)槭謾C(jī)店的發(fā)展貢獻(xiàn)自身的力量著實(shí)令我感到慶幸,我會繼續(xù)履行好手機(jī)銷售人員的職責(zé)并為手機(jī)店的發(fā)展而努力,期待通過對銷售工作的負(fù)責(zé)從而取得理想的業(yè)績。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃7

      xx是一家XX手機(jī)專賣店的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課 ,他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領(lǐng)效果,那么,李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

      一、市場分析

      年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的'熱點(diǎn)等等。

      、營銷思路

      營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神綱領(lǐng),是營銷工作的方向和靈魂 ,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

      1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn) 營銷生活化,生活營銷化 。

      2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場。

      3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

      4、在市場操作層面,體現(xiàn) 兩高一差 ,即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化,高價位、高促銷 的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

      營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

      三、銷售目標(biāo)

      銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

      1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

      2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

      3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品):B(平價、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

      銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

      四、營銷策略

      營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:

      1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

      2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行 一套價格體系,兩種返利模式 ,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

      3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

      4、促銷策略,在 高價位、高促銷 的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念,它具有如下幾個特征:

     。1)、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制客戶,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

     。2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

     。3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場 動銷 ,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

      (4)、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在 人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn) 的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務(wù)承諾,并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

      通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃8

      手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當(dāng)中,我要做如下計(jì)劃,來指導(dǎo)我的工作:

      一、降價促銷

      降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的'注意力,提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購買了的消費(fèi)者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。

      二、送贈品或者抽獎

      在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

      三、特價機(jī)供應(yīng)

      就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。

      四、新款展示

      展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

      五、人員促銷

      利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

      當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃9

      第一條 為擴(kuò)大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售計(jì)劃。

      第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

      第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

      第四條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

      第五條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

      第六條 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的`效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來提高效率。

      第七條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

      第八條 銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

      第九條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?铺幚碓撌聞(wù)。

      第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

      第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

      第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

      (1)進(jìn)貨數(shù)量;

      (2)交貨日期及交貨數(shù)量;

      (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

      第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

      第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三

      家公司),一概歸與本公司作直接交易。

      第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

      第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。

      第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號

      碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

      第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃10

      隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃:

      第一條為擴(kuò)大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售工作計(jì)劃。

      第二條以低價位、高質(zhì)量為我公司今后的主要商品。

      第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

      第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī);蛑行鸵陨弦(guī)模的手機(jī)企業(yè)銷售為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

      第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固我公司的營業(yè)根基。

      第六條與手機(jī)企業(yè)銷售開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

      第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

      第八條銷售員個人工作計(jì)劃要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?铺幚碓撌聞(wù)。

      第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與手機(jī)企業(yè)銷售之間的聯(lián)系及內(nèi)部的.聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來提高效率。

      第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

      第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

      第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

      (1)進(jìn)貨數(shù)量。

      (2)交貨日期及交貨數(shù)量。

      (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

      第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,我公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

      第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與我公司作直接交易。

      第十五條我公司拒絕接受傳票,物品交入我公司就屬于我公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

      第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。

      第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

      第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃11

      對于車間各項(xiàng)工作的完成而言安全問題向來是不容忽視的,雖然以往車間領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)調(diào)過車間生產(chǎn)安全的重要性,但由于我更重視每月生產(chǎn)指標(biāo)的完成狀況從而沒有牢記在心,隨著車間管理越來越嚴(yán)格導(dǎo)致安全工作需要常抓不懈,因此我對安全工作的展開制定了以下計(jì)劃并希望能將其做好。

      嚴(yán)格遵循操作規(guī)范從而避免危險(xiǎn)狀況的產(chǎn)生,回顧以往的表現(xiàn)讓我認(rèn)識到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的,主要是追求工作效率的提升導(dǎo)致有些做法顯得并不規(guī)范,我應(yīng)當(dāng)明白車間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠(yuǎn),即便是些許的疏忽都有可能造成難以挽回的損失,因此遵循操作規(guī)范在我看來是做好安全工作的第一步,在放緩工作速度的同時將安全工作的完成當(dāng)成自己的'首要職責(zé),而且有著充沛時間的情況下也能夠有效提升工作質(zhì)量,即便對設(shè)備的操作比較熟悉卻也要按照流程來使用才行。

      加強(qiáng)生產(chǎn)安全的宣傳力度并將其牢記在心,宣傳工作的展開對車間發(fā)展而言是不容忽視的,尤其是學(xué)過生產(chǎn)安全知識以后更應(yīng)該加強(qiáng)宣傳力度,所以我需要在領(lǐng)導(dǎo)的安排下對車間各處張貼好安全標(biāo)語,而且在車間工作的時候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按照規(guī)范開展工作,在開會的時候也要針對安全問題提出自己的建議,由于我需要對新員工進(jìn)行一段時間的培訓(xùn)從而需要強(qiáng)調(diào)這類問題,另外我還需要和同事進(jìn)行探討從而了解他們對安全工作的看法,集結(jié)眾人的智慧來完成安全工作往往能夠取得不錯的成效,但歸根結(jié)底還是要堅(jiān)持下去并將安全問題牢記于心才行。

      需要利用工作之余的時間對車間各處進(jìn)行檢查,尤其是生產(chǎn)設(shè)備以及消防設(shè)施需要進(jìn)行重點(diǎn)查看,既是為了保障車間工作能夠通過自身的嚴(yán)謹(jǐn)而順利完成,又要提前排除安全隱患從而營造良好的工作環(huán)境,我明白注重生產(chǎn)工作中的細(xì)節(jié)往往能夠避免犯錯的狀況出現(xiàn),而且發(fā)現(xiàn)車間工作中存在的問題也需要及時進(jìn)行解決,不要因?yàn)樽陨淼氖韬龌蛘邔Π踩珕栴}不夠重視從而引發(fā)事故,總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。

      我會執(zhí)行好車間安全工作計(jì)劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力,希望通過工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體安全,而且我也會聽從車間領(lǐng)導(dǎo)的指示從而履行好車間員工的職責(zé)。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃12

      即將到來的10月份對我來說是用以提升績效的契機(jī),回顧以往完成的銷售工作能夠認(rèn)識到自身存在著些許不足,但對于工作中的優(yōu)勢也能夠予以肯定并爭取做得更好,作為手機(jī)銷售員自然得明白市場競爭的嚴(yán)峻性并提前做好準(zhǔn)備,現(xiàn)制定10月份的手機(jī)銷售工作計(jì)劃如下。

      注重市場調(diào)研并在銷售工作中加強(qiáng)宣傳力度,為了給手機(jī)店的發(fā)展開發(fā)更多新客戶自然要認(rèn)真做好宣傳工作才行,因此在10月份應(yīng)該要做好市場調(diào)研并了解到顧客購買手機(jī)需要看重哪些因素,針對這方面來運(yùn)用銷售技巧自然能夠取得不錯的效果,另外也能夠通過發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來推出手機(jī)店的新活動,再加上10月份有著國慶中秋假期的緣故可以好好利用一番,利用假期折扣的噱頭來展開促銷活動無疑能夠?yàn)榈昝娴慕?jīng)營帶來更多的效益,但我也明白宣傳過程中的實(shí)際意義十分重要自然要積極做好才行。

      強(qiáng)化對手機(jī)性能的了解并積極參與到進(jìn)貨流程之中,為了增加銷售過程中的談資以便于提升自身的專業(yè)度,深入了解不同手機(jī)的性能并展開與顧客之間的交流是很重要的,至少要能夠讓顧客明白自己對銷售的手機(jī)十分了解才行,若是對銷售的手機(jī)不了解的話則會讓顧客覺得自己很不專業(yè),再加上強(qiáng)化對手機(jī)性能的了解程度也能夠讓自己在交流過程中更好地分析手機(jī)的優(yōu)點(diǎn),這對銷售技巧的運(yùn)用以及客戶的開發(fā)來說往往能起到不錯的效果。至于進(jìn)貨工作的參與則是為了加深對手機(jī)進(jìn)價的了解,從中了解每部手機(jī)可以產(chǎn)生的效益并努力提升手機(jī)店的整體效益。

      重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)并在運(yùn)用過程中積累更多的經(jīng)驗(yàn),想要在手機(jī)銷售過程中有所作為自然要強(qiáng)化自身的工作能力才行,雖然沒有捷徑可走卻也能夠隨著時間的流逝來積累相應(yīng)的.經(jīng)驗(yàn),所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對待10月份的銷售工作并爭取獲得更多的績效,這需要我強(qiáng)化對工作技巧的運(yùn)用從而在銷售過程中占據(jù)主導(dǎo)地位,但我在展開話題的過程中也要將選擇權(quán)交給客戶從而讓對方感受到尊重,盡管只是手機(jī)銷售的些許技巧卻往往能夠取得不錯的效果。

      能夠通過計(jì)劃的制定使得10月份的績效有所提升自然是再好不過的事情,所以我得嚴(yán)格執(zhí)行這份計(jì)劃并在手機(jī)銷售工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過對自身工作表現(xiàn)的分析來改進(jìn)現(xiàn)有的工作方式并爭取做得更好,至少我會不斷總結(jié)手機(jī)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)并為了手機(jī)店效益的提升而努力。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃13

      隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售第二季度工作計(jì)劃:

      第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售工作計(jì)劃。

      第二條以低價位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

      第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

      第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī);蛑行鸵陨弦(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

      第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。

      第六條與手機(jī)銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

      第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

      第八條銷售人員個人工作計(jì)劃要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?铺幚碓撌聞(wù)。

      第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來提高效率。

      第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對企業(yè)的手機(jī)訂貨,其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。

      第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的'權(quán)益。

      第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

     。1)進(jìn)貨數(shù)量。

     。2)交貨日期及交貨數(shù)量。

     。3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

      第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

      第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易(包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)),一概歸與本企業(yè)作直接交易。

      第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票,物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。

      第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。

      第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

      第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃14

      作為一個手機(jī)銷售,我決定拓寬銷售渠道,下半年起,將銷售的方式往微信上靠攏。自微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷,到底有那些模式呢?

      一、草根廣告式——查看附近的人

      產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

      功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

      營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

      二、品牌活動式——漂流瓶

      產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

      功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:

      1、“扔一個”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;

      2、“撿一個”,“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對方展開對話,但每個用戶每天只有20次機(jī)會。營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的'文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,如果營銷得當(dāng),也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,是會引起用戶反感的。

      三、O2O折扣式——掃一掃

      產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。

      功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

      營銷方式:移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價值不言而喻。

      四、互動營銷式——微信公眾平臺

      產(chǎn)品描述:對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺的上線,則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

    手機(jī)銷售工作計(jì)劃15

      馬上開始一段新的工作,我作為一名手機(jī)銷售,應(yīng)該對自己的工作及時做好規(guī)劃,處理好日常的一些任務(wù),處理好日常的一些問題,這才是我應(yīng)該去想的,不不能中午時刻清楚自己應(yīng)該處理好哪些問題,應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的,這些都是我日常生活當(dāng)中去想的一些東西,我更加希望能夠在接下來的生活當(dāng)中處理到位,保持一個好的狀態(tài),讓自己的銷售工作做得比較優(yōu)秀才是,我應(yīng)該去想的,這方面工作我應(yīng)該理解才是,也應(yīng)該清楚的,知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的,有些時候我也非常清楚,有些東西是應(yīng)該主動完成的,不是應(yīng)該說說而已,我更希望在下一階段的工作當(dāng)中,我能夠把這些認(rèn)真處理到位,妥善的處理好自己的銷售工作任務(wù),也就我接下來的工作,我規(guī)劃一番。

      需要清楚的是,我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發(fā)展,在自己銷售工作方面,我還有一些東西要提高,特別是自己的能力,但是方面我還是缺少一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),我需要一個更加圓滿的銷售方式,需要提高自己的銷售能力,從自身出發(fā),有些時候是需要及時的糾正的,更加要讓自己清楚自己的動力在哪里?留了一份合理的工作方向,才能夠朝著這個方向前進(jìn)場,能夠朝這個方向發(fā)展,這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情,作為一名手機(jī)銷售,我一定會正視自己的能力,我需要提高自己,就應(yīng)該從自己的能力出發(fā),有什么不足的地方要好好的糾正,知道自己的缺點(diǎn)在哪里,才有利于糾正自己,才有利于讓自己在接下來的工作當(dāng)中得到進(jìn)一步的改正,然后去更好的做好銷售工作,當(dāng)然,作為一名銷售重要的,不僅僅只有能力,更重要的還有業(yè)績方面,我們這為么銷售什么時候都應(yīng)該是拿業(yè)績說話的,只有業(yè)績高了才能夠得到公司的重視,才能夠得到同事們的尊重,才能夠得到大家的看好,這是我在非常肯定的一個事情,所以我在下一階段的工作當(dāng)中一定會更加努力,提高自己的業(yè)績的。

      作為一名銷售,特別是作為一名手機(jī)銷售,一定要肯定自己的產(chǎn)品,我無論是在什么時候都堅(jiān)持的這一點(diǎn),想把自己的產(chǎn)品推銷給別人,就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品,作為一米手機(jī)銷售這方面的意識,肯定要有有一個好的職業(yè)素養(yǎng),對自己而言,是一個非常大的幫助,也對,客戶是一種非常好的'尊重,在下一階段的工作當(dāng)中,我一定會認(rèn)真的去研究自己的手機(jī)產(chǎn)品,也會相信自己能夠處理好這方面的細(xì)節(jié),了解自己的長期深入的去了解現(xiàn)在同行的一些趨勢,積極的學(xué)習(xí)各種業(yè)內(nèi)的一些工作,去探討關(guān)于手機(jī)的一些知識,拓展自己的同時,也是在成長,自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點(diǎn),也會在接下來的工作當(dāng)中有著進(jìn)一步的發(fā)揮,有著進(jìn)一步的成長,這是我希望看到的,希望自己在接下來的工作當(dāng)中,不辜負(fù)公司的看好,不辜負(fù)大家的期望,給自己內(nèi)心一個心安理得才是。

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