銷售提成的細則方案怎么寫

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的銷售提成的細則方案怎么寫，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售提成的細則方案怎么寫1

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成：

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

　　五、團隊業(yè)績：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

　　財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

銷售提成的細則方案怎么寫2

　　1.總則

　　1.1目的

　　為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度。

　　1.2適用范圍

　　本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

　　2.銷售業(yè)務(wù)提成比例

　　2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。

　　2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標準銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個件。提成底薪20xx元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績(60%)，客戶資料收集(20%)，市場分析(10%)，客戶滿意度(10%)，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標準。

　　(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的'60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標準銷售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。(例如，若本月完成10件，則20xx×60%×(10÷15)=888.88元。)

　　(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標準，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(暫定，數(shù)量依據(jù)當月的計劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。(例如：若完成50個，20xx×20%×(50÷100)=200元。)

　　(3)市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

　　(4)客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應(yīng)比例。

　　3.提成申報審批程序

　　3.1銷售業(yè)績的申報

　　(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。

　　(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績。

　　3.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

　　(1)人力資源部根據(jù)財務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。

　　(2)財務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。

　　3.3財務(wù)部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

　　4.提成發(fā)放規(guī)定

　　當月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。

　　5.附則

　　5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

　　5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售提成的細則方案怎么寫3

　　一、銷售業(yè)績界定

　　1、通過銷售人員個人的努力發(fā)展的新客戶;

　　2、店面老客戶老客戶通過銷售人員手機預(yù)訂的宴會、包間、散臺的實際消費金額;

　　3、撥打店內(nèi)座機訂餐的顧客消費金額。

　　二、以下情況不屬于銷售部業(yè)績

　　1、主動進店的散客消費;

　　2、店內(nèi)其他員工介紹的顧客消費額。

　　三、業(yè)績記錄以及核實程序

　　1、銷售人員接到顧客訂餐電話，應(yīng)及時將訂餐信息填寫前臺的預(yù)訂本中，注明顧客的基本信息(姓名，電話號碼，就餐意向等)并注明該信息對應(yīng)銷售人員。

　　2、顧客實際消費之后，專人(前廳指定)及時記錄消費金額，確認銷售人員個人業(yè)績。

　　3、月度終了之后，次月1-3號負責記錄的人員將匯總的銷售業(yè)績交財務(wù)部。

　　4、次月15日，按照銷售部下達的任務(wù)，階梯式差額遞增方式兌現(xiàn)銷售部提成，無特殊原因不得拖延;

　　四、銷售部的工作計劃及落實

　　1、每年年初做出下年度的銷售目標及銷售方案;每季度末做出下一季度的`銷售目標及營銷方案，(必須在季度末的20號之前完成);每月一次總結(jié)會，總結(jié)當月工作核定業(yè)務(wù)的完成情況制定下月計劃，以正是文本形式交于上級領(lǐng)導(dǎo)，由上級領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員的工作總結(jié)和次月工作計劃方案作出批復(fù)。

　　2、客戶信息匯總制度，營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司的信息資源，銷售部應(yīng)將客戶資料整理交于公司相關(guān)部門建立客戶信息檔案，并做后期回訪維護。

　　五、銷售部薪酬核算方法

　　(一)銷售人員正常出勤，熱情完美地完成店面的訂餐、接待、領(lǐng)客、送客和客戶維護日常任務(wù)時，按公司薪酬發(fā)放時間發(fā)放，基本薪酬核算方法執(zhí)行公司規(guī)定。

　　(二)銷售部業(yè)績提成按照階梯式差額遞增方式計提部門提成總和與扣減。

　　1、銷售部任務(wù)每月10萬元，銷售部任務(wù)10萬元為底薪無提成，完成發(fā)放基礎(chǔ)薪酬。

　　(1)、超額完成1萬至5萬，按3%提成獎勵;

　　(2)、超額完成6萬至10萬，按4%提成獎勵;

　　(3)、超額完成11萬至15萬，按5%提成獎勵;

　　(4)、超額完成16萬以上，按6%提成獎勵。

　　2、如果未完成任務(wù)，階梯式比例扣除崗位薪酬，扣除按超額獎勵額度反向比例扣除。

　　3、考核辦法從20xx年12月起實施執(zhí)行。

銷售提成的細則方案怎么寫4

　　為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤的.計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

　　(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

　　c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

　　若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷��?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

　　6.說明：

　　(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

　　行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

　　實際完成額

　　年度銷售額

　　b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

　　d)專業(yè)知識(滿分：15分)

　　公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

　　得分=平均值%_15

　　e)紀律得分(滿分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

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