白酒營銷策劃渠道之一--婚宴

白酒營銷策劃我國傳統(tǒng)的婚姻宴上，都有白酒。作為白酒經(jīng)銷商，這個掘金大眾消費的突破口，這一營銷渠道自然是要抓住。

“婚宴”市場，大眾消費最集中、大眾消費特點體現(xiàn)最明顯的市場具有單次消費量大、品牌帶動性大、品牌集中性強、營銷針對性強等特點。

白酒在婚宴市場分析：
說道婚宴市場很多白酒經(jīng)銷商只是作為一個補充渠道進行開發(fā)和運作，而沒有將其作為像酒店、商超等一樣的戰(zhàn)略渠道運作�；檠缡蔷埏嬓韵�費，其單次消費量大，能夠實現(xiàn)品牌短期上量；婚宴聚飲對品牌的輻射性和帶動性大，往往這家喜事喝的什么酒對其親朋好友等選擇產(chǎn)生很大帶動作用，尤其是一些“消費意見領袖”的選擇，其帶動作用更明顯�！盎檠纭笔袌龆伎梢猿蔀樾缕飞鲜械囊粋�不錯的差異化推廣渠道。

以下做細節(jié)的分析：

1.婚宴一般分為兩種招待形式，即酒店承辦和自家承辦

一般客戶都提前幾個月到酒店訂餐，那時還沒有確定用什么酒。但是客戶在酒店訂餐時都會留下資料，經(jīng)銷商可以通過對酒店大堂經(jīng)理或服務員的的公關了解客戶的信息，根據(jù)客戶資料做到有的放矢地進行公關，或者白酒經(jīng)銷商跟飯店合作開展針對客戶的促銷活動。針對自辦型的客戶，需要公關核心人物，一般自辦型的婚宴都有核心的紅白理事會成員或村干部主導，所以要牢固地抓住這些核心人物。拿下這部分核心人群，后期加以跟蹤，基本上可以鎖定當?shù)氐幕檠缜�道�?br />
2.通過其他渠道獲取客戶資料或者抓住關鍵核心人物。通過民政局婚姻登記處、婚紗影樓、婚慶公司等渠道了解客戶資料，或者和他們合作聯(lián)合促銷。

3.細心觀察，白酒經(jīng)銷商就會發(fā)現(xiàn)，基本上婚宴客戶對婚宴招待的選擇都是“一站式采購”，即飲料、香煙、瓜子、婚宴酒都希望在一家終端采購齊全。作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)并不現(xiàn)實，因此通過市場調查選擇出主做婚宴渠道和有充足附屬產(chǎn)品（飲料、香煙、瓜子、糖等）的核心終端和核心二批商，和他們合作運作婚宴市場。

市場公關營銷，聯(lián)合出擊：
1、和民政局合作；
2、和婚紗影樓聯(lián)合促銷；
3、針對紅白理事會成員或村干部主導的婚宴，要牢固地抓住這些核心人物；
4、針對具有承辦婚宴用酒能力的核心終端店和二批商要精準定位，給他們留足利潤空間，避免相互間價格戰(zhàn)。
5、可以定期組織目標客戶召開“一桌式”的品鑒會。做好消費者的體驗工作。畢竟“婚宴”市場也是一個體現(xiàn)面子的場合。

婚宴白酒渠道營銷策劃，同時能讓眾多人知曉這一品牌白酒，是品牌運作的有效途徑。

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