服裝店的促銷活動方案(精選15篇)
為了確保事情或工作扎實開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編整理的服裝店的促銷活動方案,歡迎大家分享。
服裝店的促銷活動方案 1
【活動目的】:
借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團”恒愛行動”在全國廣泛宣傳的熱潮,提升”恒源祥”品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的.商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。
【活動時間】:
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:
xx
【活動主題】:
①”恒”愛耀圣誕,真情暖人心
、凇苯q”情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:
”恒”愛耀圣誕,”絨”情祝奧運
【活動宣傳】:
1、通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2、與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
【活動內(nèi)容】:
1、限時限量
2、”恒”愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)
3、”絨”情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4、”恒”愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版”羊毛衫”,”羊絨衫”一件或”內(nèi)衣”一套,并獲贈精美禮品一份。
5、”人”情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃”迎迎”紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛”慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年”,”恒源祥恒愛行動””恒愛耀圣誕”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。
4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝店的促銷活動方案 2
一、活動主題:
xx
二、活動時間:
4月20日—5月20日
三、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
四、活動內(nèi)容:
1.有獎購物促銷。凡在XX購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月復式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在XX廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約2000元左右,可用于獎品支出費用。
2.“XX采風,今夏清爽”---淄博XX第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎,互贈空調(diào)。用戶在XX購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。XX購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間XX購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養(yǎng)、維護,大規(guī)模的.進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務,真情奉獻,樹形象,宣傳帶動。
(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外,每天搞一個小時的競價銷售活動,提前預告,賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈一個月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預交一定的費用,定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8:00第一個打入空調(diào)電話者,為幸運“采風”者,可享受半價優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿2000元者,贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件T恤,獻一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每天拿出一定的件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。
5.“休閑運動系列時裝展”利用XX禮儀時裝模特隊,選擇休閑、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時裝類,造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出XX“食品周”和XX“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立XX購物廣場網(wǎng)站。全程報道XX購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《XX信息港》欄目中全面介紹XX購物廣場五一節(jié)的各項促銷的活動。
2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5.XX網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象:
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約2000元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
服裝店的促銷活動方案 3
一、活動策劃
(一)活動主題:
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間:國慶期間
活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象:
25-40歲的社會各階層人士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊);
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,并有專人負責;
6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供:
a、 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的.設計等;
b、 加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
c、 店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;
d、 督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e、 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
。ㄒ唬I造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
。ǘ⒃靹菀(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;
b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;
2、專賣店外
a、門前設置升空氣球;
b、樓體懸掛巨型彩色豎標;
c、門口用氣球及花束裝飾;
d、專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a、店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
b、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。 c頂端懸掛POP掛旗。
d、店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動
。ㄒ唬┻M門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
。ㄈ⿻䥺T制度
凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為納薇永久會員,享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯,前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員,送馬克杯;顒幽繕祟櫩腿后w:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費1元時,貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;
另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計,將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。
服裝店的促銷活動方案 4
一、促銷的目的:
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程:
l. 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2. 要確定顧客人群
1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷方式,不一樣的季節(jié)促銷不一樣的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才可以有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案:
1、會員、積分促銷:
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷:
4、抽獎促銷:
5、紅包促銷
6、拍賣:
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
、艜䥺T、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的'感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。
優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
b、變相折扣:
免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。
c、買贈促銷:
其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!
、琴浰蜆悠反黉N:
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
、瘸楠劥黉N:
這是較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:
a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
、杉t包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不一樣情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點:
可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
、逝馁u:
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
淘寶不定期會在不一樣版塊組織不一樣的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
服裝店的促銷活動方案 5
一、活動主題:
溫馨五月情、感恩慈母愛
二、活動時間:
20xx年5月8日—5月10日
三、活動內(nèi)容:
1、實折實扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親、滿額贈禮(購物送健康)
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院提供的`價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動:
1)母愛無疆真情專遞’——母親節(jié)真情祝語題寫活動
2)活動時間:5月10日’母親節(jié)’當天
3)凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)
服裝店的促銷活動方案 6
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝,將進入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利,為在十一期間促進秋裝銷售,配合市場部各項促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一:衣架
以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設想周到,添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的.長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費;
2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報紙雜志)進行新產(chǎn)品的宣傳;
3.短信群發(fā),宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務,據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費用,而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性,效率性(這點望請宣傳部門特別注意);
六、主題海報
秋收國慶中秋快樂
七、櫥窗布置
背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝
活動期間,店員均穿上圍裙。
服裝店的促銷活動方案 7
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè),精點時尚
二、活動時間
活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜:
進入店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如xx元左右的.禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值xx元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿xx元,送價值xx元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿xx元,送價值xx元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿xx元,送價值xx元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的客人,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成永久的會員。
五、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
新店新禮
新時尚
新店添時尚
折上加折
禮中送禮
企劃文案
時尚新店
好禮相見
新店開業(yè)
精點時尚
點精時尚
三降驚喜
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應迎合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝店的促銷活動方案 8
一、活動目的
1、盤錦店周年店慶期間,活動期間累計銷售額10萬元;
2、盤錦店周年店慶期間,貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;
3、某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、活動相關(guān)時間計劃
1、宣傳期:6月25日(周四)—6月27日(周六)
2、活動期:6月28日(周日)—7月5日(周日)
三、活動主題
xx
四、促銷方案
1、首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!
(二件折合折扣為6.5,三件折合折扣為6;鼓勵多消費,并在首件消費中獲得折扣,更能吸引顧客購物)
備選主打促銷方案:
買100送50,再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)
首件購買享受買100元,贈送50元店慶券,店慶券可全額用于本人當日第2——n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。
例如,顧客a購買600元的商品,可得到300元的店慶券,用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元,顧客a需再支付現(xiàn)金100元?倶藘r1000元,實際
收入700元,折合折扣為7折。
如第二件預購300元商品則不需要添現(xiàn)?倶藘r為900元,實際收入600元,折合折扣數(shù)為6.6折。
促銷說明:折現(xiàn)券的僅用于當天單人的第2——n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券,剩余部分可用于購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠!
注:店慶券能夠為打印券,蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名,以便活動后對賬。也可口頭告知,單筆結(jié)算,不制做店慶券。
2、購物成會員,輕松享優(yōu)惠
店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成為vip會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。
3、老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
。ㄒ詫嶋H消費錢數(shù)作為消費積分衡量值,店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)
4、帶上朋友到某服裝,精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店并購物,雙方即可得到某服裝店送出的`精美家居禮品。
。▊溥x靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等,價格30元以內(nèi)。)
5、進店有禮繽紛送
店慶期間到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇:2元以下,帶有品牌logo的物品。如杯子等)
注:以上優(yōu)惠政策除備選方案外,能夠兼得
五、宣傳
特別提示:為店慶設計專用的店慶標示,將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設計品設計統(tǒng)一!
(一)活動前期:
制作事宜:
a、尺寸:135x95cm(正度64開),材質(zhì):銅板紙157/128克,雙面四色
b、印制張數(shù):3000張
c、價格:350元左右
d、印制周期:2—3天
發(fā)放事宜:
1、發(fā)放地點:地店西側(cè)油田小區(qū)門口,及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口
時間:6月26日17:00—19:00對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。派發(fā)人員:每處店員1名派發(fā)數(shù)量:多處共1500張
2、發(fā)放地點:地店附近的油田辦公場所3處
時間:6月25——26日每地點一天,下班時間
對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。
派發(fā)人員:每地點店員1—2名派發(fā)數(shù)量:每地點500張
3、發(fā)放注意事宜:
發(fā)放語言:您好,某服裝店服飾,敬請光臨!
每人一張,拒絕浪費。
。ǘ╅T店宣傳
利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布,減少模特數(shù)量(1—2個即可),對店慶活動進行宣傳,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。
a、月26日—7月5日
b、材料選擇:
。1)寫真布,價格25元左右/平,優(yōu)點:噴繪色彩保真度好、價格低廉,缺點:透光度差!
。2)網(wǎng)格布,價格55元左右/平,優(yōu)點:透光度較好,缺點:色彩失真、價格較高!
服裝店的促銷活動方案 9
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:
雙節(jié)同驚喜無限多
二、活動時間:
xx
三、活動目的:
提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:
(針對某某品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象:周邊潛在消費群體
利潤說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元—268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元—268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
又到了一年的尾聲,元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,而在這個元旦促銷活動當中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費者留住,商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定,但是一些設計細節(jié)需要注意:
服裝元旦促銷要點
1、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點,新年的特點,從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,讓消費者感受到這種溫暖的氣氛,尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費,這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個送禮也是有所講究,像以往的`買件衣服送個衣掛什么的,已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利:雖然說特價,打折,都是老生常談,但消費者等到節(jié)日來消費,也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷如果沒有讓利,消費者選擇你的機率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,更要做好預算。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,集中兵力于一點,自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。
服裝店的促銷活動方案 10
一、活動目的:
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇”情感促銷”活動;針對特定消費群體主色活動,加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢,增加營業(yè)收入和強化品牌效益。
二、策劃思路:
在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費群”女性”親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品,刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的'忠誠度。
三、活動主題:
三月愛美麗綻放女人季
四、活動內(nèi)容:
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會; ※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠;
五、活動時間:
20xx年3月6日—3月15日
六、活動推廣
1.活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗,3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!
2.專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡
3、銷售人員話術(shù)培訓
店員:歡迎光臨XXX,三月愛美麗,綻放女人季
顧客:現(xiàn)在有什么活動嗎?
店員:我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動,3月6日—3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,需要我為你介紹下嗎?
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:
店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮制作,獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設計獨特,細致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實用!
七、贈品簡介:
名稱:立體玫瑰花女士手挽包
尺寸:長18.5cm,寬10.8cm
材料:意大利高檔合成皮
服裝店的促銷活動方案 11
一、活動目的:
1、利用”十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;
3、用促銷來回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹立”塞爾曼”在消費者心中的美譽度;
4、利用”十一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費群體;
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
二、活動主題:
平分秋色——塞爾曼喜迎國慶促銷活動
三、活動時間:
20xx年9月26日——20xx年10月8日
四、活動地點:
各地專賣店
五、活動內(nèi)容:
喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛,特在國慶期間舉行”平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠,滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類
禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳
八、平面設計的使用
平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間:整個活動期間
2、使用地點:塞爾曼服飾專賣店或?qū)9?/p>
3、涉及項目的使用方法:
A、吊旗懸掛在專賣店的'天花板上。
B、POP貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>
D、店鋪海報
將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報
使用方法與店鋪海報相同。
服裝店的促銷活動方案 12
活動主題:
感恩母親,母愛永恒。
活動目的:
一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。
二、帶動銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。
活動時間:
xx月xx日—xx月xx日
活動預熱:
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。
為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。
告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。
活動內(nèi)容:
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有xx天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。
宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
。ǘ⿲①u場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
。ㄈ槊恳晃辉诘曛辛粝铝穗娫挼呐笥,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂。
。ㄋ模┗顒悠陂g,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物達到多少元就設定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
。┝硗,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a、孝心禮:高檔木梳;
b、青春禮:鮮艷康乃馨;
c、長壽禮:精美生日禮品
根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適
四、活動期間應該注意的問題:
1、店堂內(nèi)環(huán)境。
首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的.或是不恰當?shù)臉苏Z。如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。
查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列。
可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設備的布置。
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。
活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。
五、為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點:
愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一直問價錢。
對策:
推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點:
喜歡吹虛自己的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。
對策:
盡量投基所好,強調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。
3、自負型顧客
特點:
穿著打扮引人注意,喜歡談論自己,喜歡聊天。
對策:
假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客
特點:
主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿接受別人意見。
對策:
盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點:
喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:
抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點:
她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導購員下不了臺。
對策:
不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點:
情緒不穩(wěn)定,反復無常。
對策:
小心應付,根據(jù)她的心情來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導。比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。
六、活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等。以免引起不必要的糾紛。
服裝店的促銷活動方案 13
一、活動時間:
xx
二、活動地點:
xx商場前xx廣場
三、活動目的:
提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題:
“南夢”時尚,活力一夏
五、活動內(nèi)容:
1、前期工作:
a、與商場領(lǐng)導溝通具體操作細節(jié),主要是價格、場地
b、單頁、海報設計制作
c、7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報
d、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料
2、活動創(chuàng)意設計:
a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的'女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c、活動期間,凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
3、現(xiàn)場操作:
a、一個T臺、四個帳篷、兩名主持人(公司內(nèi)部人員)、四名評委(內(nèi)部人員)、四名禮儀(內(nèi)部人員)、二個海報貼板
b、比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝T臺走秀,由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽
c、選出冠亞季軍及前十強
4、活動預算:
a、單頁、海報印制共500元
b、臨時促銷人員六名,50元/天,共3000元
c、發(fā)放傳單人員三名,張貼海報二名,三天,40元/天,共600元
d、T臺、帳篷、海報貼板等3500元
e、獲獎人員獎金共20000元
f、場地租用300元/天,共3000元
總費用28100元。
服裝店的促銷活動方案 14
一、活動背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標
1、以中秋服裝的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活服裝的銷售。團圓月,團圓情,“XXX服裝”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)
三、商品促銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1、人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。
3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。
。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“XXX服裝”給您帶來幸福美滿。
1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋服裝市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,XX服裝老字號已經(jīng)有各種的`的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。
3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。
4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多服裝促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
。ㄈ┈F(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)服裝”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析
1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。
3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1、廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2、廣告費用:1000元
3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4、廣告媒體:報紙和宣傳單
5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立XXX品牌意識;進一步宣傳XXX老字號企業(yè)文化!
五、活動內(nèi)容
1、時間:XX月XX日——中秋前一天
2、地點:活動僅限XX城區(qū)
3、活動準備:
1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。
4)對服裝售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。
5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4)活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
服裝店的促銷活動方案 15
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹
活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)
產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
。1)活動時間:xx
。2)活動地點:xx奉節(jié)專賣店
。3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的.新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)
一等獎:499元購物券一張(5名)
二等獎:399元購物券一張(8名)
三等獎:299元購物券一張(10名)
四等獎:199元購物券一張(15名)
五等獎:99購物券一張(20名)
六等獎:新年紅包一個(50名)
幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估:
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴。
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