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  • 銷售經(jīng)理月總結(jié)

    時(shí)間:2022-07-02 06:23:44 銷售 我要投稿

    銷售經(jīng)理月總結(jié)

      總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理月總結(jié),希望能夠幫助到大家。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)

    銷售經(jīng)理月總結(jié)1

      銷售的工作說(shuō)難做吧,每個(gè)月的銷售成績(jī)又挺不錯(cuò)的,說(shuō)它好做吧,每天都是累死累活的,嘴巴都說(shuō)干。就算我是公司的經(jīng)理,我這一天忙下來(lái)之后著,也是可以明顯的感覺(jué)到辛苦和乏力,但是我始終希望通過(guò)我的努力能帶領(lǐng)著公司的銷售部工作工作能夠更加的順利,現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看自己四月份的工作,無(wú)論是我個(gè)人,還是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都是表示十分的開(kāi)心,都贊不絕對(duì)口,我先這都是工作上的喜悅,這種喜悅是藏不住的,以下就是我的對(duì)自己四月份的工作總結(jié):

      一、組織培訓(xùn),提升整體工作能力

      我們公司的主要銷售業(yè)務(wù)就是化妝品,然而化妝品的銷售員并不是那么的好招收的,有經(jīng)驗(yàn)有能力一般都是待在自己的原崗位,基本上不會(huì)發(fā)生人員調(diào)動(dòng),但是隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大,我們的銷售員自然也要多起來(lái),所以我在上個(gè)月的時(shí)候招收了一批實(shí)習(xí)生,那種真心想在這個(gè)行業(yè)干下去的。我在對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后,我就把他們一個(gè)個(gè)的分配給了那些有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的銷售,一個(gè)帶一個(gè),有助于新員工的工作能力成長(zhǎng)。這個(gè)方法我也是第一次使用,在五月份的時(shí)候就能看見(jiàn)成效了,如果不出意外那么我們公司銷售的整體實(shí)力那將直接翻倍。

      二、組織活動(dòng),吸引客戶消費(fèi)

      作為經(jīng)理,我要想盡辦法讓我手下的這些銷售們有客流量,最簡(jiǎn)單直接的方式就是把需要買化妝品的人,都集中起來(lái),然后我們的銷售就可以出場(chǎng)了,推銷我們的化妝品,肯定是成功率很高的'。我們?cè)谒脑路莸臅r(shí)候,舉行一次商場(chǎng)化妝品試用活動(dòng),吸引了很多的女士前來(lái),當(dāng)天下午銷售額直接可以抵得上我們正常情況下的半個(gè)月,成效非常好,但是我非常的清楚,這樣的活動(dòng)只是圖一個(gè)新鮮感而已,要想再來(lái)一次就不可能再有這樣的效果了。

      三、存在著不足之處

      我在四月份的時(shí)候,工作重心基本上都是在手下的那些銷售身上,雖然說(shuō)幫他們把業(yè)績(jī)都提上去了,讓他們感受到了化妝品的銷售工作也不是那么的難做,這點(diǎn)我是達(dá)到目的了。但是就是因?yàn)橥溉腩^多的精力在他們身上了,導(dǎo)致我自己的工作任務(wù)沒(méi)能得到完成,首先在培養(yǎng)人才方面我就沒(méi)能達(dá)標(biāo),本來(lái)預(yù)計(jì)是要給好幾個(gè)銷售深入培訓(xùn)的,這樣才能交給他們干更重要的工作,這都是領(lǐng)導(dǎo)早就給我安排好的,但是我四月份的時(shí)候,培訓(xùn)也只是針對(duì)新人,沒(méi)有按照公司的想法來(lái),這就是我上個(gè)月所存在的不足之處。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)2

      ***項(xiàng)目

      不知不覺(jué)中,xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷?梢哉f(shuō),在建華的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

      一、 學(xué)習(xí)方面:

      學(xué)習(xí),永無(wú)止境,來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

      二、 心態(tài)方面:

      剛進(jìn)公司的時(shí)候,**項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,但12月

      進(jìn)入**之后,回頭再看,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的`道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。

      三、 完成的主要工作任務(wù):

      1、 **共計(jì)銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;

      2、 到***后,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

      3、 修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化。

      4、 制定早、晚會(huì)簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。

      5、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位,選房、簽約,

      最終成交**套,銷售額*******元,回款額為*******元;

      四、工作中存在的不足

      1、 對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

      2、 對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

      3、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

      4、 與甲方缺乏有效溝通。

      在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      1、 進(jìn)一步提高自己的管理水平;

      2、 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

      3、 與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正常化;

      4、 不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

      5、 同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

      6、 加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

      7、 制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售

      工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

      8、 工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

      xxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來(lái)***公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

      預(yù)祝:***公司明天更加輝煌。。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)3

      思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)。

      1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“xx”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依靠的對(duì)象是在“xx”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的'福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特別是那些推廣xx品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

      2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對(duì)待,多開(kāi)綠燈,讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

      3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。xx行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用xx價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

      4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

    銷售經(jīng)理月總結(jié)4

      各位同仁、各位商界朋友,大家下午好!

      很榮幸,很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

      下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

      一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:

      1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

      2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

      二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

      在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

      我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

      三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):

      談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇,長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

      一、肯定有的做,沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

      其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的'模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;

      其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過(guò)前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。

      剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

      以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,謝謝大家。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)5

      四月份的工作有些忙碌,不但要制定工作安排,還要管理部門員工的銷售,調(diào)動(dòng)不能工作的積極性,提高銷售業(yè)績(jī)。

      時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,取得的成績(jī)也還不錯(cuò),至少我還是比較滿意的,這一點(diǎn)我還是挺高興的,在管理中,我的管理手段其實(shí)很簡(jiǎn)單,不會(huì)給員工更多的負(fù)擔(dān)和壓力,我對(duì)自己手上的員工能力有一定的了解,給手下員工設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候他們可以選擇挑戰(zhàn),或者求穩(wěn),在或者保持不變,淡然這些都會(huì)調(diào)整的,安排到他們身上的工作必須要盡早完成。

      成為銷售經(jīng)理最大的感受就是壓力,有來(lái)自公司的壓力,還有來(lái)說(shuō)只外面的壓力不但要在部門間競(jìng)爭(zhēng),更是要在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)做不好就會(huì)影響到我的最終工作結(jié)果,所以四月份我想要開(kāi)一個(gè)好頭,想要取得更好的成績(jī),動(dòng)員成員,在月初,每個(gè)人在我這里做一個(gè)工作目標(biāo)預(yù)期,如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期該如何都讓員工自己考慮,我就是希望他們把自己的目標(biāo)定好之后可以一直靠著這個(gè)目標(biāo)方向前進(jìn),畢竟工作還是要一個(gè)可以前進(jìn)的動(dòng)力才行。

      正因?yàn)檫@樣的方式,讓他們自己來(lái)定計(jì)劃和目標(biāo),反而讓他們有了更多的壓力和方向,讓他們工作也更加賣力更加努力了,沒(méi)有以往的隨意,四月也是他們最努力的`一個(gè)月,因?yàn)樵谒麄兊男闹杏凶约旱淖钋笠瓿,他們(cè)谖业拿媲俺兄Z,不想失言,不想懲罰就必須要因此付出更多的汗水。

      我最為一個(gè)經(jīng)理很多的時(shí)候我不需要主動(dòng)的去做銷售工作,任務(wù)就是統(tǒng)籌好他們讓他們自己去做好工作,個(gè)他們加油的方向,讓他們朝著這個(gè)方向前進(jìn)就行了,還有需要敦促他們,不能讓他們有放松的時(shí)刻,這樣雖然看起來(lái)不累,但是卻非常的讓人消耗精力,時(shí)刻要注意員工的心情和進(jìn)展,當(dāng)員工被壓迫的太過(guò),就需要給他們排憂解壓,不能讓他們背負(fù)這包裹前進(jìn),停止不前要給他們動(dòng)力,多讓他們努力一些,多讓他們多付出一點(diǎn)。

      結(jié)束的時(shí)候才知道四月的工作好快,在四月里,我投入了很多精力也調(diào)整了自己的管理,成為一個(gè)引領(lǐng)大方向,帶領(lǐng)手下人前進(jìn)的方式工作,不在一個(gè)人單兵作戰(zhàn),就算我一個(gè)恩業(yè)績(jī)?cè)诟咭膊豢赡鼙鹊眠^(guò)一個(gè)部門的業(yè)績(jī),當(dāng)然更多的還是要靠著一點(diǎn)點(diǎn)的努力和心血的付出,時(shí)間總是要消耗的。

      或許我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候取得的成績(jī)并不如自己的意,但落后的就要追趕,前進(jìn)了就要奮斗,不能寄希望于一點(diǎn)點(diǎn)渺茫的可能,我只相信機(jī)會(huì)自己掙來(lái)不會(huì)去做任何的無(wú)聊的抱怨,因?yàn)檫@樣做還不如花時(shí)間去做。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)6

      四月的工作隨著勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)正式的結(jié)束,恰好趁著這個(gè)月末的假期,我也好對(duì)自己這個(gè)月的工作情況做一個(gè)總結(jié)。就這個(gè)月的情況來(lái)看,四月的工作收獲還是不錯(cuò)的,盡管人們都因?yàn)樾l(wèi)生問(wèn)題居家不出,但是面對(duì)清明和勞動(dòng)節(jié)的接連到來(lái)也帶來(lái)了很多消費(fèi)群體的活動(dòng)。以下是我對(duì)自己這個(gè)月工作的總結(jié):

      一、工作情況

      回顧四月來(lái)的工作情況,先是迎來(lái)了清明節(jié)的到來(lái),在此階段我們接節(jié)日的熱度進(jìn)行了一些推銷活動(dòng)。但是礙于四月的情況讓大部分的人還是宅家不出,再加上物流并沒(méi)有完全的回復(fù),沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。盡管因?yàn)榻衲甑膯?wèn)題沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,但是也幫助公司穩(wěn)定了一定的產(chǎn)品銷量,為接下來(lái)的勞動(dòng)節(jié)儲(chǔ)備了一些力量。并且,通過(guò)在這次的活動(dòng)中的工作,我們也收集到了目前的市場(chǎng)詳細(xì)情況。能更好的針對(duì)勞動(dòng)節(jié)做好準(zhǔn)備工作。

      后來(lái)的半個(gè)月里,我們加強(qiáng)了對(duì)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)的宣傳。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各大平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,并針對(duì)目前的情況加大了折扣和優(yōu)惠力度也,以此刺激顧客消費(fèi)。

      這次的活動(dòng)中,我們還通過(guò)官方公眾號(hào)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng),將獎(jiǎng)品設(shè)置為流行的居家用品,為這次的活動(dòng)起到了很不錯(cuò)的宣傳效果。不僅提升了活動(dòng)的知名度,更提升了品牌的知名度。

      在四月的`末期,勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)的銷量已經(jīng)有了不少的成績(jī)。盡管和往年的活動(dòng)比起來(lái)盡管有些不足,但也確實(shí)給公司的情況帶來(lái)了回升。目前活動(dòng)還再繼續(xù),我很期待在后面幾周會(huì)有怎樣的發(fā)展。

      二、自我分析

      這個(gè)月的工作情況其實(shí)只能算一般,但是對(duì)比起之前的情況確實(shí)有了不少起色。反思了這段時(shí)間的工作情況其實(shí)還有不少的地方可以進(jìn)行改進(jìn)。在吸取了這段工作的經(jīng)驗(yàn)之后,相信我們能在今后的工作中做的更好,這也不失是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

      三、個(gè)人的體會(huì)

      這次的流行病確實(shí)給我們的工作帶來(lái)了很大的影響,但是看著同事們積極的應(yīng)對(duì),并為此想出各種解決的方法,也讓我感受到了我們銷售部的團(tuán)結(jié)。如今情況已經(jīng)越來(lái)越好,相信在五月后的工作都會(huì)越來(lái)越順利。作為銷售經(jīng)理,在之后我也要盡早的對(duì)工作做好計(jì)劃,好讓之后的工作能更加順利的完成。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)7

      你四月份的工作已經(jīng)結(jié)束,做銷售經(jīng)理的我非常感慨,這一階段下來(lái)自己努力也進(jìn)步了很多,汽車銷售是一門技術(shù),我也是一門需要會(huì)說(shuō)的事情,來(lái)到這邊工作三年的時(shí)間,現(xiàn)在成為一名銷售經(jīng)理,這非常的不容易,我對(duì)自己這一階段的工作也是非常的認(rèn)可,我相信在今后的工作當(dāng)中,我會(huì)把這些,繼續(xù)發(fā)揮下去,也就會(huì)認(rèn)真的去執(zhí)行好工作,生活當(dāng)中的每一件事情,先總結(jié)一下。

      是風(fēng)是非常不錯(cuò)的一個(gè)月,我們?nèi)〉玫某煽?jī)還是非?捎^的,汽車銷售雖然說(shuō)需要花很多的時(shí)間,但是我們團(tuán)隊(duì)還是比較認(rèn)生,對(duì)自己的工作也有一個(gè)很好的方法,看到自己團(tuán)隊(duì)每個(gè)銷售工作人人都那么認(rèn)真,那么努力,我也是非常欣慰的,仿佛看到了當(dāng)初的自己,也是那么的努力,那么認(rèn)真去認(rèn)真的做好銷售工作,每賣出一臺(tái)汽車,就是對(duì)自己的一個(gè)肯定,就是對(duì)工作的一個(gè)提升,想想之前自己也是這么過(guò)來(lái)的,現(xiàn)在作為銷售經(jīng)理的我,更多的`是去想著怎么讓,員工提高自己的能力,讓更多的人掌握一定的銷售技巧,工作上面更進(jìn)一步,這是我現(xiàn)在在追求的事情,我也希望大家能夠把銷售工作做好,把自己身上的每一件事情落實(shí)到位,只要做到了這些事情,才能夠說(shuō)自己合格了,做汽車銷售工作需要花更多的精力,更多的時(shí)間,這一階段的工作不是證明自己所有,而是讓自己有一定的經(jīng)驗(yàn),去做好接下來(lái)的事情。

      四月份我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī),大家都得到了一定的提升,而我管理的團(tuán)隊(duì)也是比較有收獲的,一直都在堅(jiān)持,一直都在用心,我作為名銷售經(jīng)理,能夠管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常的不容易做汽車銷售工作,需要耐心,需要進(jìn)步,我也希望自己在下一階段的工作當(dāng)中得到提升,雖然作為你銷售經(jīng)理,但是我時(shí)時(shí)刻刻都希望能夠讓更多的人得到進(jìn)步,而不是自己在工作當(dāng)中有收獲,回顧,四月份大家都是非常的努力,有過(guò)很多的拼搏,也有過(guò)很多的認(rèn)真,努力實(shí)現(xiàn)對(duì)自己要求的同時(shí)更進(jìn)一步,這是對(duì)工作的執(zhí)著,也是對(duì)工作的一個(gè)認(rèn)真,我相信我能夠做好,能夠把更多的時(shí)間跟精力投入進(jìn)去,去證明自己是可以的,雖然說(shuō)一個(gè)月來(lái)非常的短暫,但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺,讓我有了更多的經(jīng)驗(yàn),雖然不是很多事情都能夠順心順意,可一定要讓自己有信心,要學(xué)會(huì)接受做一名汽車銷售經(jīng)理,我需要有這樣的心態(tài),需要讓自己穩(wěn)定下來(lái),五月份我肯定更加拼搏。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)8

      本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開(kāi)朗,樂(lè)于與他人溝通,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

      作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

      現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:

      (一)銷售部辦公室的日常工作:

      作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

      (二)及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

      作為××公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

      (三)分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

      在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的`,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

      (四)今后努力的方向:

      半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)9

      我在這個(gè)月的工作里面,也是把任務(wù)給完成了,做好了銷售,同時(shí)也是帶好了我們部門的同事,一起去完成銷售的目標(biāo),整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是非常積極向上的,即使疫情依舊還是在處于防控的階段,但是我們通過(guò)線上的方式,視頻的方式,各種的渠道,做好防控的同時(shí),也是把銷售給做好了,我也是對(duì)于四月份的工作來(lái)做一個(gè)總結(jié)。

      一、目標(biāo)的完成

      做銷售的工作,只有去把業(yè)績(jī)給完成了,那么才算是工作真的做好了,而這個(gè)月,也是我們公司開(kāi)年之后的第二個(gè)工作月份,三月的業(yè)績(jī)也是比較的糟糕,雖然工作是做了,但是也是疫情比較的嚴(yán)重,很多工作雖然開(kāi)展了,但是客戶并沒(méi)有那么的積極,而四月份的工作,我們也是加大了力度,同時(shí)對(duì)于客戶的聯(lián)系也是更加的深入,無(wú)論是開(kāi)發(fā)新客戶,或者聯(lián)系老客戶,都是去為了銷售業(yè)績(jī)而努力,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是充滿了動(dòng)力,認(rèn)真的把工作給做好了,通過(guò)大家的努力,我們部門的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成,而且也是還有超出一些,也是把三月份的一些業(yè)績(jī)給補(bǔ)了,但今后也是繼續(xù)的要去做好。

      二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

      作為經(jīng)理,在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)的同時(shí),我也是積極的去培訓(xùn),去了解他們銷售的情況,清楚他們的問(wèn)題所在,每次開(kāi)會(huì),都是會(huì)做分析,會(huì)去講解,該如何的去做會(huì)更好一些,一月下來(lái),我們團(tuán)隊(duì)的銷售水平也是得到了更大的提升,潛在的客戶尋找也是更加的有方法,一些客戶也是更快更有效的留了下來(lái),然后達(dá)成交易,對(duì)于老客戶的回訪工作也是繼續(xù)的做著,從他們的'使用情況下,也是知道我們車輛的情況是怎么樣的,與老客戶的溝通,也是可以讓他們對(duì)我們更加的認(rèn)可,更愿意為我們?nèi)プ鲆恍┛诒臓I(yíng)銷,讓我們的工作能更輕松一些,畢竟開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶,真的需要的時(shí)間,成本真的很高,而老客戶的口碑宣傳,卻是更容易給我們帶來(lái)業(yè)績(jī)。

      四月份雖然是結(jié)束了,我們工作也是做得不錯(cuò),團(tuán)隊(duì)也是有了進(jìn)步,但是也是還有一些的不足,還需要繼續(xù)的努力去改進(jìn),去提升,并且也是在今后要把業(yè)績(jī)完成,把銷售給做的更好才行,而團(tuán)隊(duì),我也是要繼續(xù)的去帶好,一起的去開(kāi)發(fā)更多的客戶,作出更亮眼的成績(jī)來(lái)。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)10

      大家好

      回顧這一月來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

      首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

      作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

      其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái),滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

      再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。

      最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

      總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一月的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

      我的發(fā)言完畢,謝謝大家~

    銷售經(jīng)理月總結(jié)11

      隨著4月份銷售工作的結(jié)束也讓我順利完成了這個(gè)月的績(jī)效指標(biāo),作為銷售經(jīng)理自然在工作中付出了不少努力從而令底下員工都有所收獲,對(duì)我而言既要總結(jié)當(dāng)前階段的經(jīng)驗(yàn)也要為了后續(xù)的發(fā)展做好相應(yīng)的規(guī)劃,所以我對(duì)4月份完成的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。

      雖然在銷售技巧的運(yùn)用方面還算不錯(cuò)卻依舊加強(qiáng)了自身的學(xué)習(xí),畢竟即便已經(jīng)成為銷售經(jīng)理也不能夠放松對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用,若是我連基本的銷售工作都無(wú)法做好的話自然難以在團(tuán)隊(duì)管理方面得到其他員工的認(rèn)可,因此我經(jīng)常性地參與到銷售工作的一線之中并指點(diǎn)員工工作上的難題,由于這種工作模式已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間自然不會(huì)在完成銷售工作以后難以提升自身能力,可以說(shuō)正因?yàn)槟軌虮胸?fù)責(zé)的態(tài)度才能夠讓我較好地完成領(lǐng)導(dǎo)的指示,只不過(guò)相對(duì)于銷售工作的.發(fā)展而言自然不能夠僅僅滿足于基礎(chǔ)性任務(wù)的完成,而且我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多又怎能因?yàn)橐粫r(shí)的得失影響到自身的心境。

      團(tuán)隊(duì)管理中則是著重培養(yǎng)銷售助理從而通過(guò)相互間的合作更好地進(jìn)行管理,若時(shí)間銷售團(tuán)隊(duì)變成自己的一言堂則很難具備較高的發(fā)展?jié)摿Γ晕以谧龊娩N售工作的同時(shí)也會(huì)為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展而考慮。須知管理好團(tuán)隊(duì)意識(shí)自己的能力表現(xiàn)自然不能夠只專注于自身的發(fā)展,我在工作中會(huì)對(duì)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行巡視并查看員工們?cè)阡N售工作中的表現(xiàn),而且我也會(huì)在每周召開(kāi)例會(huì)并和大家探討銷售工作中遇到的難題,集結(jié)眾人的智慧將其解決并吸取教訓(xùn)自然就不會(huì)再出現(xiàn)同類型的錯(cuò)誤了。

      在做好銷售工作的同時(shí)我也養(yǎng)成了作總結(jié)與計(jì)劃的習(xí)慣,若想要在銷售工作中更進(jìn)一步的話便應(yīng)該定期對(duì)自身的表現(xiàn)進(jìn)行分析,至少作為銷售經(jīng)理我還有很多需要在工作中改進(jìn)的地方,只不過(guò)由于平時(shí)比較忙碌的緣故導(dǎo)致沒(méi)有靜下心來(lái)思考這類問(wèn)題,而我在做好4月份工作的同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)自身銷售技巧的運(yùn)用,除此之外則是注重與其他銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行交流并探索銷售工作中的難題,每一次的探討都是進(jìn)步的過(guò)程從而讓我比較重視銷售工作的交流。

      為了通過(guò)通過(guò)中的努力證明自己應(yīng)當(dāng)保持對(duì)當(dāng)前工作的用心程度才行,須知每次工作能力的提升都需要經(jīng)歷大量的考驗(yàn)自然不能夠出現(xiàn)任何疏忽,而且我也有注重對(duì)底下員工的培養(yǎng)從而令整體的能力得到了不錯(cuò)的提升。

    銷售經(jīng)理月總結(jié)12

      年年歲歲,歲歲年年。又一個(gè)新年到來(lái)了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻,心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間,到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭,在這8年里,我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問(wèn)到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng);仡欉^(guò)去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn),隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀;厥淄ィ趚x年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預(yù)約了xxx,那就總結(jié)好xx的得失,做好備戰(zhàn)xx的準(zhǔn)備。

      一、 銷售方面:

      xx年接待來(lái)訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡ 總套數(shù):429套?偨痤~:168003265元.

      普通住宅成交:套數(shù)389套,面積40194.73㎡ 金額:137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡

      高端住宅成交: 套數(shù)4套, 面積1224.14㎡ 金額:8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià):6806.2元/㎡

      商鋪成交: 套數(shù)36套,面積2814.23㎡ 金額:22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡

      由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至9月份,銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開(kāi)始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析: 1、提高銷售率的正面因素:

      A.xx年春節(jié)前以萬(wàn)泓里1#樓、11#樓多層小戶型開(kāi)盤營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求,銷售情況反應(yīng)良好。 B.美譽(yù)度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:

      *.萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng)。

      *.母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。

      *.5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12#樓開(kāi)盤活動(dòng)。 *.6月萬(wàn)泓里7#樓開(kāi)盤,針對(duì)各單位進(jìn)行拓客,附中教師團(tuán)購(gòu)。 *. 暑假聚會(huì),傅中國(guó)老師授課。7-8月淡季期間,推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng)。

      *.張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng),8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9#樓大戶型開(kāi)盤活動(dòng)。

      2、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素:

      *.頻繁開(kāi)盤,在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問(wèn)的平衡、掌控能力較差,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

      *.國(guó)慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

      *.紫沄里開(kāi)盤,房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。

      面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng), 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng),讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的.價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路,統(tǒng)一思想,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),扎實(shí)做好以下基本功才是王道:

      1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

      *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

      2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問(wèn)客戶。廣開(kāi)拓客渠道,做到有效行銷。 3、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問(wèn)的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

      4、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,每周擬定銷售目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng),幫助置業(yè)顧問(wèn)消化每周來(lái)訪客戶,促進(jìn)成交。

      二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析:

    xxx年按揭回款金額:69494000元 建行回款:21280000元 農(nóng)行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公積金回款:7435000元

      建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,累計(jì)約20xx萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn)。在如此惡劣的金融環(huán)境下,總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),我們要時(shí)刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。

      xxx年已經(jīng)如約而至!所以,不管20xx年做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開(kāi)始,以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,摒棄20xx年里不好的東西,盡最大的努力去完成xxx的工作!在新的一年,用新的工作態(tài)度,去完成新的挑戰(zhàn)!come on!

      xx年,希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見(jiàn)了!

    銷售經(jīng)理月總結(jié)13

      8月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總。

      目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。我是今年x月x號(hào)來(lái)到xx酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

      在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

      1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

      2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

      3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的.單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

      我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

      以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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