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  • 業(yè)余創(chuàng)業(yè)擺個小攤賣什么最賺錢

    時間:2022-06-17 16:15:49 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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    業(yè)余創(chuàng)業(yè)擺個小攤賣什么最賺錢

      提前準備

    業(yè)余創(chuàng)業(yè)擺個小攤賣什么最賺錢

      1.擺之前先問問自己的心理素質(zhì)

      大家經(jīng)?吹,某角落有人擺攤,等你想去買的時候,發(fā)現(xiàn)沒有攤了。

      或是天橋上擺攤的,總是一些新面孔,換了一批又一批。

      這是因為,大部分人擺攤都是心血來潮,擺幾天發(fā)現(xiàn)賣不了什么錢,然后就放棄了。

      進的一批貨,要么爛在家里,要么半送半賣給身邊人了。加上天氣不好,過熱過冷的時候,出來擺攤的人就更少了。

      想擺攤,首先你要有決心和堅持。如果只是一時興起,很有可能半途而廢,浪費資金、浪費精力。

      什么人能堅持下來呢?勤勞+現(xiàn)狀窘迫的人。因為沒有退路,所以臉皮厚、抗的了打擊。

      2.想好要賣什么東西?

      如果你想投入低,稍微賺一點錢就滿足的話,建議賣五金、玩具、小商品類,或者賣拖鞋之類的。

      選擇你比較了解,或者知道貨源渠道的產(chǎn)品。這樣在價格上有很大競爭優(yōu)勢,可以把成本壓更低,貨品也更暢銷些。

      如果你想長期做,想多賺錢的話,小吃是非常建議的,小吃賺的是快錢,而且保證你有收入,還不會賠本倒閉。

      我認識的的一個小攤販,第一份生意是賣烤面筋,后來賣過烤冷面、烤生蠔、烤紅薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(數(shù)串算錢的那一種)。

      我問他怎么什么都會?他說,全是自學(xué)的。怎么自學(xué),看別人賣的好,回來就自己上網(wǎng)找資料、看視頻,自己多嘗試幾次,窮人有窮人的路子。

      3.然后要考察市場

      先摸清你們這里的有沒有城管,像在一線城市城管大多會轟你走,但不會搶你的東西,也不會動手。

      但是有些小地方,還是挺黑暗的,所以要提前查清城管出現(xiàn)的時間(一般最晚8點下班),和自己最快逃跑的路線(賣氣球很尷尬)。

      建議第一次擺攤,找自己附近的天橋、商場、夜市、小區(qū)門口,因為你對周圍的環(huán)境比較熟悉。

      多和在擺攤的人,聊聊看獲取些有用的情報,甚至聽聽買東西的人過來想找什么。觀察一下人流量,有人流量就代表潛在商機。

      再看看哪里有空位,有的攤位默認誰誰占的,好避免因為位置吵架。

      選位的話,以中央最好,一般人會有貨比三家的習(xí)慣,雖然第一家攤位先被人看到,但人一般不走回頭路,除非價格差距特別大。

      比一會,走到中間的位置是最合適的。最后的位子那么遠,有些人根本走不到,走到之前也已經(jīng)買過東西了。

      4.擺攤前工具要備好

      如果你是開車出攤,要找空地有停車位的。我見有賣包的小販,打開后備箱,后備箱加上兩米長的延伸板,放了各種大小的包、錢包,很能盛貨。

      如果你是在天橋,賣的是船襪、褲襪、手套、帽子這種輕便易攜帶的,可以用行李箱展示。收攤時箱子一合,拉上就走,遇城管時跑的也快。

      如果你賣的是五金、飾品,建議直接把產(chǎn)品粘在板上展示,中間可折疊,遇到有人買再從包里拿,城管來了折起來了直接跑。

      如果你是在夜市、廣場附近賣,不用擔心城管的話,建議花15塊錢買的那種小折疊桌子。因為散步休閑時,一般購物欲比較低,所以要把東西抬高一點。

      夏天賣給女生的東西,掛起來的盡量掛起來,不僅是因為這樣更顯眼,更因為女孩子穿短裙的話,不方便下蹲。

      新手擺攤中的雷區(qū)

      那準備好這幾點,是不是就可以準備擺攤了?

      不行。

      在回答大家為什么之前,我想問問大家,“誕節(jié)時,地攤上賣什么最掙錢?”

      答案往往是,圣誕帽、彩帶、面具、孔明燈、發(fā)光發(fā)卡、蘋果之類圣誕節(jié)日商品。

      但我可以很確定的告訴你們,這些是最糟糕的,賠錢的幾乎都是賣這些的。不僅如此,類似的事還會出現(xiàn)在春節(jié)等其他節(jié)日。你發(fā)現(xiàn)到處是你的競爭對象。

      不僅僅是地攤,更包括了超市、商場、各式各樣大大小小的店鋪,賣著一樣的東西,最后生意很差,很多貨壓在手里。所有人都能想到的東西,再去盲目跟風(fēng),結(jié)果只能是失敗。

      說是“災(zāi)難”并不過分,因為很多人都會想著“這么難得的節(jié)日,這么大的人流量,這么好賣的產(chǎn)品,我都賣不出去。我可能不適合擺攤……”于是他們從此放棄了創(chuàng)業(yè)。

      另外,很多粉絲會擔心,網(wǎng)購這么發(fā)達,別人都在網(wǎng)上買了,就算在地攤上看上什么新奇的東西,肯定不會馬買,而是默默掏出手機打開淘寶……

      是的,線上分走了線下的部分生意,但不是說逼死了實體。而且網(wǎng)上還能進貨,進貨價更便宜呢,你不也是受益者嗎?

      像可規(guī)劃的、可預(yù)期的,比如衣服、鞋、包、配飾、化妝品、零食、小電器;以及網(wǎng)上和線下差價比較大的比如窗簾、化妝品、魚竿、電器、手機,大部分人都會在網(wǎng)上買。

      特定的產(chǎn)品類型,決定了網(wǎng)購更方便。但還有很多東西,是要看質(zhì)量才能購買的,或者是非常小的東西,很少包郵,或是急需等不了快遞幾天的東西。

      而且線下的機會在于直接體驗,以及臨時誘發(fā)的購買欲。

      最后,不同的地方會有不同的商機。供求關(guān)系是賣得好的一個關(guān)鍵,抓住需求才能賺錢。

      比如在兒童醫(yī)院附近,每天有很多小孩去打疫苗、看病,家長為安撫孩子,經(jīng)常會給孩子小禮物,那里很適合賣糖果和價位20元以內(nèi)的毛絨玩具。

      比如在小區(qū)附近賣收納箱、化妝盒,反響就不錯。硬殼的收納箱太重,喜歡收納的多是女生,她們拎不了太久所以會比從超市買更方便。

      賣無紡布的收納箱,盡可能配更多的款式,比如裝衣服用的、收納棉被用的、小圓筒,小,可掛在墻壁上的支架,一格一格專門裝內(nèi)衣襪子的,形狀像房子,可以當?shù)首幼氖占{箱……

      其次,任何一種商品都有熱銷期。像五金在天熱的時候特別好用,冬天的時候很少人購買。收納箱也是,我認識的一個攤主,從4月份一直熱銷到10月份,但已進入11月,生意雖然少了一半,他才意識到這就是季節(jié)貨。

      實操技巧

      有了上面這些心理活動,還有哪些補充技巧?

      1.選什么貨品?

      很多人都覺得,萬事俱備了才能開工。其實不是的,想著100%準備,永遠都邁不出第一步。事情都是在發(fā)生后,逐漸進入角色狀態(tài)的。

      我認識一個做五金的小販,他說擺攤前,很多東西他都沒聽過,但是擺攤的時候,經(jīng)常有客戶問“你這里有沒有修眉刀?”“你這里有沒有鼻毛剪”……

      很多小東西都是第一次聽說,但是客戶既然問了,無論自己覺得多難以理解,只要是五金類的,他都會說:有的,明天您過來看看。

      他說很多熱銷產(chǎn)品,跟自己剛開始預(yù)期的完全不一樣,比如像:鼻毛剪、磨腳銼、修眉刀、洗臉撲、小手電、指甲剪、一款簡單的鑰匙扣(有帶包裝和不帶包裝的兩種)、刀刀剪剪等廚房用品……

      所以說,客戶是最好的老師。多聽聽他們在找什么,問明白記下來,去進貨市場多看看。有經(jīng)驗的客戶,通常還會提出更多、更精確地要求,這些都是送上門的經(jīng)驗啊。

      2.怎么進貨?

      很多新手,第一次進貨的時候,對什么暢銷、什么好賣都還沒有概念。

      所以,挑貨的時候多對比幾家,先讓老板推薦一些,然后記下來。

      然后可以在店里耗著,看別人進什么貨,什么貨走的量最大,你就進什么貨。半個月后,你自己就很明確什么款式好賣、什么難賣了。

      在批發(fā)市場,多觀察,學(xué)學(xué)會行話,問“怎么拿?”“怎么發(fā)?”,千萬別問“怎么批發(fā)?”“批發(fā)什么價?”,說批發(fā)的的基本都是新手。

      其次,批發(fā)要趁早。比如11月是絲巾、棉拖的熱銷季節(jié),但你這時候再賣就已經(jīng)晚了,別人賣了很久,既懂產(chǎn)品又懂客戶。等你摸清規(guī)律,棉拖就都過季了。

      所以,總是要提前一個月就開始賣。比如11月就開始賣打底褲、帽子,在旺季到來前,熟悉貨物和賣貨技巧,使自己在真正的旺季好好賺一筆。

      3.怎么與眾不同?

      如果你做的是秋冬季保暖產(chǎn)品,這類季節(jié)貨會遭遇很強的競爭,壓力很大。

      我在天橋遇到的一個小攤,同是賣帽子,他家的人最多。為什么?

      因為他鋪了8米廠的布,上面全是帽子,各種款式都有。還有5個模特頭立于攤前,帶著最新款的帽子,很是撩人。攤后放了5面鏡子,方便大家試戴(鏡子也是賣的)。

      所以是最耀眼的地攤,人都有聚群效應(yīng),哪人多又往哪湊,于是買的人最多。因為款式多,還有模特頭,他說自己是XX商場的,晚上來擺攤,可以去XX商場比貨,差多少錢,說這種話大家也都信。

      旁邊的攤見了這陣勢,覺得很難競爭得過,只好選擇了賣手套和襪子。所以,只有專業(yè)化,或者至少看起來專業(yè)化,才能勝出。

      種類和款式多,攤的面積大,生意也就起來了。像我前面說的那個賣五金的小販,他家:軍刀5款、手電筒3款、粉刺針、洗臉撲、修眉刀、牙剪、紅酒開瓶器、啤酒開瓶器、核桃夾、夾蒜器、魚骨剪、挖耳勺、修腳鉗、磨腳拉刀……應(yīng)有盡有,路過的人但凡缺啥五金了,都會到他這攤上問問。

      絕大多數(shù)地攤高手都是賣單類產(chǎn)品的,因為只有這樣才能做成當?shù)刈畲笞顝姷臄?墒呛芏嘈率郑谄鸩降臅r候都不知道,貪圖產(chǎn)品多元化,最后發(fā)現(xiàn)拳頭產(chǎn)品就那一兩個。

      4.關(guān)于定價的技巧

      大家逛超市習(xí)慣了,不喜歡講價,所以擺攤最好也把價格都碼出來,也省去討價還價的時間。這里是3元區(qū),這里是5元區(qū),這里是10元區(qū)。(不嫌麻煩可以貼價簽,成本幾分很低)

      同類、不同設(shè)計的,最好價格上相近一點,這樣可以減少他在功能和價格上思考、取舍的時間。

      比如帶皮包的鑰匙扣(4元)和不帶皮包的鑰匙扣(2元定成3元),大部分人會覺得,價格差不多,帶皮包更劃算,而不會糾結(jié)“要不要為了好看多花2塊錢”。

      比如搖頭驢(35元)和走路驢(25元),把價格統(tǒng)一成30元。會發(fā)現(xiàn)便宜的驢雖然漲了價,但更暢銷了。因為價格統(tǒng)一了,客戶購買時更容易做決定,只要選擇自己最喜歡的就行了。

      原來因為價格不一樣,客戶會想“便宜的東西差一點,貴的東西好一點”,進而導(dǎo)致很多種猶豫,豫猶豫著,就說“先不買了,過兩天再說吧”,然后往往就再也不會來了。

      所以,價格清晰、價格相近是非常重要的策略。

      5.怎么吸引大家注意?

      想讓顧客留步,擺攤的位置也很有講究。像窄小的路口一定要避免,因為為了通過,所有的行人步伐不禁加快,想買東西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而根本不是。

      一人停步往往帶動好多人停步,一人走掉往往帶動好多人走掉。所以,只為吸引人不為賣錢的物件是必要的。

      像有些老手會在攤上放新奇的電動玩具,經(jīng)過的路人即使沒有想過要買,也會不自覺被其中的歡樂所吸引。

      留下停步的幾秒,看一眼你的攤大致記住是賣什么的了。某天需要什么東西,就會想起你。

      用電動玩具可能會費電,但是一天要賣出一個玩具成本就回來了,以后開始用充電電池,就更省錢了。

      我當時留意到那個五金小商販,就是因為他攤上有一款“歐美達”帶放大鏡的指甲剪,做工很精致,非常吸引眼球,我不由好奇地拿在手里看了看。

      等我放回原處后,又看到其他路人在圍觀,又有人拿起來看。這種產(chǎn)品主要不是用來賣的,而是用于截流的。

      其次,要學(xué)會吆喝。有些人在聽到了叫賣走過去了,想一想又回來了,所以叫賣是必要的。有必要啟發(fā)用戶需求。

      本來沒有意識到需要什么,但聽到吆喝后喚醒自己需求的;蛘呖吹娇腿嗽谙嗤瑪偽豢瓷唐,也可以大聲吆喝“軍刀、剪刀、指甲刀,便宜賣咯!”

      客戶聽到吆喝,一般會再你的攤上做對比。如果你像上面一樣,做的專業(yè)化、產(chǎn)品種類更全,客戶的選擇余地更大,選擇購買的顧客也會更多。

      大部分人,會按兩個攤的拳頭產(chǎn)品,來評價一個攤的性價比。如果覺得你的指甲刀貴,繼而會覺得攤上的其他產(chǎn)品都賣得貴。所以熱銷產(chǎn)品要適當讓價,在吆喝中也要體現(xiàn)出便宜來。

      小建議

      雖然講了很多實用的小技巧,可是擺攤是個實戰(zhàn)的活,實際上手你才會有所領(lǐng)悟。

      除了食品攤、商品攤,像“套圈”這種也是一種來錢快的攤種。

      呼啦圈一定要多備些,一人10個圈,至少要允許5個人以上同事在玩。這樣尖叫聲此起彼伏,你閉上眼睛都有想玩的沖動。

      還要注意圍觀效應(yīng),比如XX中獎了,一定要大喊“烏龜一個,誰的?”“泰迪熊一個,誰的?”,哪怕你明知道是誰中獎,也要大聲詢問,這樣會把所有人的熱情調(diào)動起來。

      然后把獎品扔得高高的,拋到客戶身邊,一來現(xiàn)場的氣氛更熱烈,二來遠處的行人視線會越過人群,好奇這里有什么好玩的,于是越來越多的人聚集起來。

      如果中得不喜歡的玩具,可以換呼啦圈繼續(xù)玩。這樣通過中獎、換圈、再中獎、再換圈,只要有人玩,就會有人圍觀,繼而會有更多的人來玩。

      拿著你們攤上中得的獎品客戶走在街上,也會勾起其他人的興趣。

      我之前看到一個新擺攤的,把一個擺了很久的老攤主干掉了。靠經(jīng)驗技巧肯定拼不過,但他家的呼啦圈最大,玩具種類和數(shù)量最多,顧客又不是傻子,肯定挑中獎率高的。

      所以建議大家,不管是不是真想擺攤,都要鍛煉起自己的“財商思維”了,多觀察老手門的套路,多問問自己為什么XX是這樣的不是那樣的,會幫你建立起商業(yè)思維,這是最值錢的。

      新手要量力而行,創(chuàng)業(yè)可大可小,但是只要擺出來,那就不丟人,當貨不好賣時,換一個位置,再不好賣,換一種貨!

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