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  • 顧問工作計劃

    時間:2022-06-08 03:32:53 工作計劃范文 我要投稿

    【精華】顧問工作計劃三篇

      日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又迎來了一個全新的起點,是時候靜下心來好好寫寫計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編幫大家整理的顧問工作計劃3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    【精華】顧問工作計劃三篇

    顧問工作計劃 篇1

      一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

      作為汽車銷售顧問,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

      在寫總結(jié)時,關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,總?cè)蝿漳繕耸嵌嗌倥_車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。

      二、技能的總結(jié)分析

      對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

      因此,在寫總結(jié)時,可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

      三、綜合能力的總結(jié)分析

      優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。

      因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

      總之:銷售顧問的工作總結(jié),既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高的過程。通過總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,從而得出科學的結(jié)論,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

      1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

      2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務,包括試乘試駕

      3/消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴

      4/維持與顧客的良好關(guān)系,并及時更新顧客資料

      5/通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售

      6/填寫銷售報告、表卡

      7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)

      1/熱愛汽車銷售工作

      2/會駕駛,具有駕駛執(zhí)照

      3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數(shù)

      4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系,特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求

      5/能夠在繁忙,活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)

      6/具有專業(yè)的'儀表和積極、熱情的工作態(tài)度

      7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

      8/有能力管理自己的時間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)

      9/了解最新的車型以及最新的改進技術(shù)

      10/了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品

      11/了解競爭產(chǎn)品和價格

      12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序

      15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準,并嚴格遵守

      17/會使用計算機

      18/會使用一般的辦公室設備(如電話,復印機,傳真機等)

      19/熟悉與汽車相關(guān)法規(guī),消費者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例

      20/了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責

    顧問工作計劃 篇2

      回顧20xx,展望20xx

      ——銷售部 雷倩

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

      在我初入銷售行業(yè)的時期,公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓,在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

      20xx年工作總結(jié):

      從進公司以來截止20xx年12月29日,共有63個客人有潛在意向,積累C級客戶27名,B級客戶15名。

      忙碌的20xx年,由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。

      10月份,由于新進入公司,不熟悉業(yè)務的原因,導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。

      第 1 頁 共 1 頁

      11月份,由于參加實際操作能力不強的.原因,導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁,增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下,接待了不少客戶,并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

      12月份,在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上,本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,在此基礎(chǔ)上,又追加了兩筆訂單。但是,這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因,是因為自身實際操作能力不足,及中旬的心理變化,稍有懈怠,針對新客戶,未積極跟蹤,導致中旬成交量低。

      對于20xx年發(fā)生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

      20xx年工作計劃及個人要求:

      1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績;

      2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

      3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

      第 2 頁 共 2 頁

      4. 加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;

      5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

      6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

      隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

    顧問工作計劃 篇3

      一.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

      在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括

      1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

      2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

      3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

      4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

      5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

      6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

      7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

      8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

      二、計劃概要

      計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

      三、市場營銷現(xiàn)狀

      計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

      1.市場情勢

      應提供關(guān)于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

      2.產(chǎn)品情勢

      應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

      3.競爭情勢

      主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的'其他特征等方面加以闡述。

      4.宏觀環(huán)境情勢

      應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

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