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  • 金融經(jīng)理崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-05-29 13:26:32 金融 我要投稿
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    金融經(jīng)理崗位職責(zé)8篇

      在現(xiàn)在社會(huì),崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì),制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢?以下是小編收集整理的金融經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)8篇

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)1

      職位描述:

      1、協(xié)助咨詢顧問對(duì)客戶所在行業(yè)進(jìn)行調(diào)查和分析,包括公司經(jīng)營模式分析、管理方式、業(yè)務(wù)流程;

      2、協(xié)助咨詢顧問對(duì)客戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,了解公司的實(shí)際經(jīng)營效果;

      3、協(xié)助咨詢顧問對(duì)客戶現(xiàn)有管理模式中的可提升點(diǎn)提出管理建議;

      4、參與小組討論并協(xié)助咨詢顧問完成對(duì)客戶的分析報(bào)告、流程梳理建議和管理提升建議;

      5、協(xié)助咨詢顧問對(duì)管理建議進(jìn)行落實(shí)和跟蹤;

      6、其他咨詢支持性工作。

      任職要求:

      1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;經(jīng)管類專業(yè)、學(xué)生干部優(yōu)先,通過CIA/CPA考試者優(yōu)先;

      2、有較強(qiáng)的.主動(dòng)學(xué)習(xí)能力、溝通交流能力和文字表達(dá)能力;

      3、有較強(qiáng)的邏輯思考和分析能力;

      4、有極強(qiáng)的適應(yīng)能力、抗壓能力、責(zé)任心和敬業(yè)精神。

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)2

      職責(zé)描述:

      1、參與項(xiàng)目前期策劃定位規(guī)劃,參與編制概念規(guī)劃及建筑方案;

      2、參與確定建筑專業(yè)設(shè)計(jì)和配置標(biāo)準(zhǔn),參與編制項(xiàng)目各階段建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書;

      3、考察和確定設(shè)計(jì)供方,配合簽訂設(shè)計(jì)供方委托合同并監(jiān)督合同執(zhí)行;

      4、制定各階段設(shè)計(jì)計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行,監(jiān)督與跟蹤各項(xiàng)目、各階段設(shè)計(jì)工作,審核與上報(bào)各階段設(shè)計(jì)成果;

      5、審核與確認(rèn)各設(shè)計(jì)階段建筑專業(yè)設(shè)計(jì)成果,審核與確認(rèn)各設(shè)計(jì)階段建筑專業(yè)設(shè)計(jì)變更、洽商;

      6、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位配合辦理規(guī)劃、消防、人防等政府部門的相關(guān)審批手續(xù)及設(shè)計(jì)圖紙審查,反饋政府部門相關(guān)審批意見并監(jiān)督落實(shí);

      7、配合公司其它部門提供技術(shù)數(shù)據(jù),協(xié)助完善項(xiàng)目資料;

      8、參與設(shè)計(jì)交底和設(shè)計(jì)驗(yàn)收,監(jiān)督和解決施工中建筑專業(yè)的`技術(shù)問題;

      9、參與編制工程材料各項(xiàng)技術(shù)要求,參與工程材料和供應(yīng)商的考察,參與材料采購招投標(biāo),審核投標(biāo)單位技術(shù)標(biāo)文件并參與技術(shù)標(biāo)評(píng)審、

      任職要求:

      1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,建筑學(xué)、規(guī)劃專業(yè)背景;

      2、具有3年以上建筑設(shè)計(jì)單位經(jīng)驗(yàn),性別不限;

      3、具有較強(qiáng)的概念方案設(shè)計(jì)能力,思路靈活,動(dòng)手能力強(qiáng),樂于接受新鮮事物對(duì)美好的生活方式有向往;

      4、熟練使用建筑繪圖及渲染軟件。

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)3

      高級(jí)海外銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);

      2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導(dǎo)實(shí)施;

      3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

      4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

      5,收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

      崗位要求:

      1、本科以上學(xué)歷,有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程,對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉

      2、商業(yè)意識(shí)強(qiáng),具備獨(dú)立開發(fā)國外市場(chǎng)能力,負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略

      3 、高效操作,執(zhí)行能力強(qiáng),和敏銳的國際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

      4、具有良好的管理、溝通、處理問題的.能力,良好的談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),抗壓性強(qiáng)。

      5、流利的英文聽說寫能力,具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);

      2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導(dǎo)實(shí)施;

      3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

      4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

      5,收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。

      崗位要求:

      1、本科以上學(xué)歷,有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程,對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉

      2、商業(yè)意識(shí)強(qiáng),具備獨(dú)立開發(fā)國外市場(chǎng)能力,負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略

      3 、高效操作,執(zhí)行能力強(qiáng),和敏銳的國際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

      4、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),抗壓性強(qiáng)。

      5、流利的英文聽說寫能力,具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)4

      職責(zé)描述:

      1、全面掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品,為客戶提供全面培訓(xùn)解決方案;

      2、不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值,以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作關(guān)系;

      3、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源,為客戶提供專業(yè)化的.服務(wù);

      4、按照公司的目標(biāo),達(dá)成業(yè)績要求;

      5、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

      6、關(guān)注培訓(xùn)行業(yè),了解相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

      任職要求:

      1、本科及以上學(xué)歷;

      2、業(yè)績或者行業(yè)背景突出者可放寬條件;

      3、工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),目標(biāo)堅(jiān)定,能夠承受較大的工作壓力;

      4、良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力和分析能力。

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)5

      崗位職責(zé)

      1)服務(wù)于公司VIP客戶及高凈值個(gè)人客戶,為客戶提供全面的資產(chǎn)配置服務(wù);

      2)綜合分析客戶投資理財(cái)需求,為客戶定制理財(cái)規(guī)劃方案;

      3)秉承服務(wù)至上原則,解決客戶在投資理財(cái)方面的相關(guān)疑問;

      4)通過市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品配置、客戶服務(wù),完成理財(cái)業(yè)績指標(biāo)。

      任職要求

      1、大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限,年齡20—35歲為佳;

      2、追求高獎(jiǎng)金收入,熱衷銷售工作,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取精神;

      3、有踏入金融行業(yè)工作的'強(qiáng)烈愿望;擁有金融行業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者如保險(xiǎn),證券,信托,房產(chǎn)等優(yōu)先考慮;

      4、具有堅(jiān)忍不拔的精神,勇于挑戰(zhàn),勤奮努力,有達(dá)成工作目標(biāo)的毅力和決心;

      5、性格外向,人際關(guān)系良好,善于溝通;

      6、具有良好的思想品行,愛崗敬業(yè),誠實(shí)守信,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神。

      晉升通道:

      理財(cái)經(jīng)理—團(tuán)隊(duì)經(jīng)理——部門經(jīng)理—區(qū)域經(jīng)理—總監(jiān)。

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)6

      崗位職責(zé):

      1. 負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

      2. 開發(fā)客戶,組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;

      3. 評(píng)估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì);

      4.維系并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

      5.及時(shí)與客戶溝通,了解客戶需求,為客戶定制合理的理財(cái)產(chǎn)品。

      任職要求:

      1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);

      2. 1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

      3. 具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

      4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

      5. 有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)7

      公司金融部

      一、部門職責(zé)

      1、根據(jù)總分行的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,研究制定分行公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位和發(fā)展規(guī)劃,擬定相應(yīng)的實(shí)施方案并組織實(shí)施;

      2、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)和總分行各項(xiàng)規(guī)章制度,制訂完善公司金融條線的管理規(guī)范,強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)督檢查機(jī)制,保障業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展;

      3、分解、下達(dá)并落實(shí)年度或階段性經(jīng)營指標(biāo)任務(wù),組織考核評(píng)價(jià),推動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;

      4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò),銜接溝通相關(guān)政府管理部門及監(jiān)管部門,采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料,調(diào)研同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及調(diào)控政策的變化動(dòng)態(tài);

      5、建立分行公司業(yè)務(wù)的各類操作規(guī)范,組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo);

      6、為營銷人員提供專業(yè)技術(shù)的支撐和保障,并聯(lián)動(dòng)同業(yè)、中介、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu),開展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳、策劃、推廣,包括與分行內(nèi)的其它業(yè)務(wù)部門進(jìn)行交叉配合,實(shí)現(xiàn)整體營銷、聯(lián)動(dòng)營銷;

      7、開展客戶資源的二次開發(fā),對(duì)已有客戶發(fā)掘其潛在需求,通過個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)方案設(shè)計(jì),提升營銷層次和成效;

      8、組織進(jìn)行客戶關(guān)系管理,建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)客戶關(guān)系管理系

      統(tǒng),制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范;

      9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,配合總分行的市場(chǎng)營銷策略,組織階段性市場(chǎng)營銷活動(dòng);

      10、協(xié)調(diào)解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題;

      11、進(jìn)行公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)營分析,負(fù)責(zé)總行、銀監(jiān)局、人民銀行等對(duì)上、對(duì)外的各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)、報(bào)送,及業(yè)務(wù)分析等;

      12、組織開展對(duì)公司金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員的各類培訓(xùn),協(xié)助進(jìn)行從業(yè)人員資格認(rèn)定工作,以及總分行市場(chǎng)營銷條線各類成功案例的總結(jié)和推廣;

      13、對(duì)分行公司金融業(yè)務(wù)的營銷活動(dòng)進(jìn)行管理 ,確保各類市場(chǎng)營銷活動(dòng)有序進(jìn)行,杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為;

      14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。

      (二)營銷部門(團(tuán)隊(duì))職責(zé)

      1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署,擬定具體營銷方案,并組織實(shí)施;

      2、負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶的營銷、合作及客戶關(guān)系管理,落實(shí)交叉銷售、提升客戶滲透率,不斷開拓市場(chǎng)份額,擴(kuò)大各類優(yōu)質(zhì)客戶群體;

      3、遵守國家的各項(xiàng)法律法規(guī)及總分行的各項(xiàng)管理規(guī)定,合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范操作、正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化服務(wù);

      4、負(fù)責(zé)本部門授信客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理,針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的

      風(fēng)險(xiǎn)控制方案,認(rèn)真貫徹落實(shí),確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展;

      5、了解、收集相關(guān)客戶信息,挖掘客戶潛在需求,配合總分行推廣產(chǎn)品,依托中后臺(tái)創(chuàng)新業(yè)務(wù),努力創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的合作雙贏;

      6、積極組織參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),依靠技術(shù)、服務(wù)和先進(jìn)的理念開展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),以“服務(wù)客戶,創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)建品牌”為目標(biāo),把“以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,急客戶所急,想客戶所想,幫客戶所需”作為客戶營銷的行動(dòng)準(zhǔn)則;

      7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃,適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。

      二、崗位職責(zé)

     。ㄒ唬┕窘鹑诓块T負(fù)責(zé)人

      1、組織制訂和實(shí)施全行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃,協(xié)調(diào)開展公司金融業(yè)務(wù)的整體營銷方案和活動(dòng);

      2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度,落實(shí)分行公司金融業(yè)務(wù)工作的各類規(guī)章制度,做好內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)防范,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范的`監(jiān)督檢查,確保公司金融業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展;

      3、根據(jù)分行對(duì)公司金融業(yè)務(wù)的工作部署,制訂年度、季度和月度工作計(jì)劃以及階段性營銷計(jì)劃及方案,組織進(jìn)行公司金融業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)的分解、落實(shí)、考核與評(píng)價(jià);

      4、組織開展公司金融業(yè)務(wù)調(diào)研,了解宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向,掌握

      同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,注重業(yè)務(wù)經(jīng)營動(dòng)態(tài)與客戶結(jié)構(gòu)分析,及時(shí)向分行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及遇到的問題,并提出合理建議;

      5、負(fù)責(zé)開拓、建立并維護(hù)與綜合經(jīng)濟(jì)主管部門、商務(wù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的溝通,搭建營銷信息平臺(tái)、促進(jìn)整體市場(chǎng)份額增長,確保完成分行公司金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù);

      6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓(xùn),提高專業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì);

      7、負(fù)責(zé)部門日常事務(wù)及人員的管理工作,確保部門各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行;

      8、完成行長室交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。

     。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)理崗

      1、推廣實(shí)施總行公司金融系列產(chǎn)品,組織產(chǎn)品講解及培訓(xùn),提高全行對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、熟悉度和把握度,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用;

      2、響應(yīng)客戶要求,關(guān)注公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài),為重點(diǎn)客戶提供合適的解決方案,滿足客戶的各類結(jié)算、融資及創(chuàng)新業(yè)務(wù)需求,支持營銷部門和客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品銷售,并跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展,及時(shí)提供專業(yè)服務(wù);

      3、通過與總行和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財(cái)、及供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)上的聯(lián)動(dòng)服務(wù)與創(chuàng)新,謀求與客戶之間的雙贏;

      4、開展對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、市場(chǎng)、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與

      調(diào)研,確定產(chǎn)品的市場(chǎng)、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位,制定產(chǎn)品的年度計(jì)劃與中長期規(guī)劃,進(jìn)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析,提供研究報(bào)告,提出營銷策略,制定營銷方案;

      5、針對(duì)分行的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性,負(fù)責(zé)分行公司金融產(chǎn)品的屬地化開發(fā)創(chuàng)新,進(jìn)行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析,確定開發(fā)目標(biāo)與要素,進(jìn)行產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)與市場(chǎng)測(cè)試,實(shí)施產(chǎn)品立項(xiàng)開發(fā),進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化,功能完善及個(gè)性化改良推動(dòng),不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性;

      6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷和推廣,圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案,牽頭開展市場(chǎng)策劃與宣傳推廣;

      7、主動(dòng)開展客戶資源二次開發(fā),推動(dòng)各類金融產(chǎn)品的交叉銷售和組合營銷,致力提升產(chǎn)品銷售業(yè)績和市場(chǎng)形象;

      8、負(fù)責(zé)公司金融產(chǎn)品的日常管理,跟蹤、評(píng)估產(chǎn)品營銷效果與客戶反饋,制定和調(diào)整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法和操作規(guī)程,實(shí)施產(chǎn)品的收入管理與定價(jià)管理,進(jìn)行產(chǎn)品咨詢與業(yè)務(wù)指導(dǎo),開展產(chǎn)品規(guī)范運(yùn)作檢查監(jiān)控,防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營;

      9、負(fù)責(zé)收集整理分行各類成功營銷案例,撰寫產(chǎn)品手冊(cè),定期組織案例講解分析,重點(diǎn)從產(chǎn)品應(yīng)用、創(chuàng)新角度幫助營銷人員提高營銷技巧;

      10、負(fù)責(zé)分行各類大型貸款項(xiàng)目的評(píng)估、認(rèn)定,負(fù)責(zé)大型貸款項(xiàng)目貸后跟蹤管理的組織、落實(shí);

      11、完成行長室交辦的其它任務(wù)。

    金融經(jīng)理崗位職責(zé)8

      銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng):

      1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

      2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

      3、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

      銷售經(jīng)理最主要的職責(zé):

      按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。

      銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容:

      1、制定計(jì)劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。

      2、建立方案-----實(shí)施每一個(gè)具體行動(dòng)步驟的詳細(xì)描述。

      3、制定策略-----整體行動(dòng)方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。

      4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計(jì)劃的日行動(dòng)方案。

      5、設(shè)立監(jiān)控-----將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。

      崗位工作職責(zé):

      1、根據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

      2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

      3、依據(jù)銷售部管理制度,對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng),并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

      4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

      5、定期召開銷售經(jīng)理會(huì)議,確保有效及時(shí)地開展工作,宣傳新計(jì)劃,尋求新機(jī)會(huì),培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍,樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

      6、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

      7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

      8、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè),對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

      9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的'管理工作,定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存,并對(duì)本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

      10、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案,報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

      11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

      12、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng),同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

      崗位責(zé)任:

      1、對(duì)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé)。

      2、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)。

      3、對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

      3、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

      3、對(duì)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

      4、對(duì)所屬員工隊(duì)伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

      5、對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)完成的及時(shí)性負(fù)責(zé)。

      6、對(duì)上級(jí)指示傳達(dá)的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

      崗位權(quán)限:

      1、有對(duì)銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

      2、有對(duì)銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)。

      3、有對(duì)貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。

      4、有對(duì)經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。

      5、有對(duì)銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)。

      6、有對(duì)退貨申請(qǐng)的審批權(quán)及對(duì)退貨額度的控制權(quán)。

      7、有對(duì)銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。

      8、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。