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如何對(duì)銷售人員進(jìn)行面試？
當(dāng)你在招募新的銷售人員時(shí)，有可能你很想從那些面試“偽裝者”中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來(lái)。
有可能你會(huì)有一本面試指南來(lái)幫助你進(jìn)行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認(rèn)為這個(gè)將不負(fù)你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個(gè)最適合的人選將會(huì)是什么?
因此，在面試前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：
1.考慮到職位描述是你希望你的員工如何執(zhí)行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;
2.最好是將工作過(guò)程和工作最終的結(jié)果分開來(lái)看，比如，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或者保持利潤(rùn)額是結(jié)果，那么吸引顧客前來(lái)或知道顧客需求是(達(dá)到結(jié)果的)條件。既然實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是一個(gè)最終結(jié)果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會(huì)讓你滿意的條件;
3.根據(jù)其重要性來(lái)優(yōu)先考慮工作的條件或結(jié)果應(yīng)該是怎么樣。找出你最優(yōu)秀的那個(gè)被面試者和其他人做的不同的地方是什么。
那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開始事先準(zhǔn)備你的問(wèn)題。
以下這些一般都是你會(huì)問(wèn)的問(wèn)題：
1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
2.描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
3.舉一個(gè)例子來(lái)證明在一個(gè)重大決定上，你是如何說(shuō)服你的老板改變主意的?
4.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明你是如何克服困難把工作做好的。
5.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明當(dāng)一個(gè)顧客起先不愿買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你又是怎樣成功地說(shuō)服顧客來(lái)買你的產(chǎn)品呢?
當(dāng)你在招募新的銷售人員時(shí)，有可能你很想從那些面試“偽裝者”中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來(lái)。
有可能你會(huì)有一本面試指南來(lái)幫助你進(jìn)行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認(rèn)為這個(gè)將不負(fù)你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個(gè)最適合的人選將會(huì)是什么?
因此，在面試前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：
1.考慮到職位描述是你希望你的員工如何執(zhí)行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;
2.最好是將工作過(guò)程和工作最終的結(jié)果分開來(lái)看，比如，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或者保持利潤(rùn)額是結(jié)果，那么吸引顧客前來(lái)或知道顧客需求是(達(dá)到結(jié)果的)條件。既然實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是一個(gè)最終結(jié)果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會(huì)讓你滿意的條件;
3.根據(jù)其重要性來(lái)優(yōu)先考慮工作的條件或結(jié)果應(yīng)該是怎么樣。找出你最優(yōu)秀的那個(gè)被面試者和其他人做的不同的地方是什么。
那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開始事先準(zhǔn)備你的問(wèn)題。
以下這些一般都是你會(huì)問(wèn)的問(wèn)題：
1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
2.描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
3.舉一個(gè)例子來(lái)證明在一個(gè)重大決定上，你是如何說(shuō)服你的老板改變主意的?
4.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明你是如何克服困難把工作做好的。
5.舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明當(dāng)一個(gè)顧客起先不愿買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你又是怎樣成功地說(shuō)服顧客來(lái)買你的產(chǎn)品呢?
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