促進(jìn)服裝銷售成交的策略

促進(jìn)服裝銷售成交的方法有很多，以下方法是本人多年從事服裝銷售總結(jié)出來的文章，這些都是成功促銷的主要手段。希望我的方法對(duì)你有所幫助

服裝店鋪

成交策略

從眾成交法

步驟/方法

1

從眾成交法

從眾成交法是指銷售人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購(gòu)買推銷產(chǎn)品的一種成交方法。如敦促顧客下定購(gòu)買決心，服裝銷售人員可以說：“這件服裝式樣新穎，是今年最流行的款式，而且顏色也適合您，昨天才進(jìn)了4套，現(xiàn)在就只剩2套了�！彼�以消費(fèi)者在購(gòu)買某貨品時(shí)，若銷售員說：“對(duì)不起，這種款式現(xiàn)在缺貨，明天才能進(jìn)到貨，要不，等進(jìn)到貨時(shí)，我先幫您留一件，否則又沒貨了。一般來說，顧客聽到這種話，都會(huì)對(duì)該商品產(chǎn)生好印象。因?yàn)�，從眾心理�?huì)使他們形成“缺貨就意味著是好貨，緊俏品是好商品”的觀念。服裝之所以形成“流行色”、“流行款”，也是因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦怼?/p>

2

激將成交法

愛虛榮、講氣派的顧客，是你真正的財(cái)神。不失時(shí)機(jī)地激將往往一矢中的。在某市友誼商場(chǎng)里，一對(duì)外國(guó)夫婦對(duì)一件標(biāo)價(jià)為8萬元的皮革大衣很感興趣，銷售員作了詳細(xì)介紹后，見兩人因價(jià)格昂貴有些猶豫不決，于是說道：“前天某國(guó)總統(tǒng)夫人也曾對(duì)它大加贊賞，愛不釋手，只是價(jià)格昂貴沒有買�！边@位夫人一聽，立即買下了她可不是花錢的總統(tǒng)夫人。

由于激將成交法的特殊性，使得它在使用時(shí)，可能導(dǎo)致顧客的'不滿、憤怒，故必須慎用。

3

暗示擁有成交法

如果能引導(dǎo)顧客用占有的眼光來看待商品，顧客是愿意付出代價(jià)的，因此，你推銷的不是商品而是商品的效用。

暗示擁有法是指銷售人員假設(shè)顧客已經(jīng)接受了推銷建議而展開實(shí)質(zhì)性問話的一種成交方法。這種方法的實(shí)質(zhì)是人為地提高成交談判的起點(diǎn)：

下列幾種情況宜于采用暗示擁有法：

(1)固定顧客、依賴型顧客和性格隨和的顧客;

(2)明確發(fā)出了各種購(gòu)買信號(hào)的顧客;

(3)對(duì)推銷品顯露出興趣，無推銷異議的顧客。

使用暗示擁有法時(shí)，應(yīng)盡量使談話在融洽的環(huán)境中進(jìn)行，注意語言技巧，重點(diǎn)抓住產(chǎn)品給顧客帶來的好處。

暗示擁有法如使用不當(dāng)，未準(zhǔn)確捕捉住顧客的成交信號(hào)，可能會(huì)引起顧客反感，所以應(yīng)注意說服技巧。

4

假設(shè)成交法

即在尚未確定成交，顧客仍持有疑問，但預(yù)期銷售可能完成，可以假定顧客已接受銷售建議而提出購(gòu)買請(qǐng)求的一種策略。例如，“如果您喜歡這顏色，我就給您包起來了”。聰明的銷售員總是假設(shè)顧客肯定會(huì)購(gòu)買，然后向顧客詢問一些如何包裝、付款、洗滌保養(yǎng)方面的問題或者是著手開票來結(jié)束銷售。

銷售員向顧客提出兩個(gè)或者兩個(gè)以上的購(gòu)買方案供顧客選擇：不管顧客作出何種選擇都意味著銷售成功。這種技巧在于不是讓顧客選擇買還是不買，而是選擇買哪個(gè)或買多少。

比如，“對(duì)于這件襯衫，您喜歡紅色還是藍(lán)色或白色”、“這些絲巾是真絲手繪的，做工很精致，確實(shí)是送人的好禮物!您打算買幾條?”

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