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網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：行業(yè)信息采集在推廣中的重要性
接手一個(gè)新的賬戶后，作為推廣顧問(wèn)，你是否對(duì)于怎么樣為客戶提供優(yōu)秀的推廣方案感到頭疼?客戶推廣上線后，怎么樣在提升客戶推廣效果的同時(shí)，讓客戶接受推廣顧問(wèn)的建議?或許以下真實(shí)案例將為您提供些從行業(yè)信息采集角度的維護(hù)思路。
客戶主推業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)。屬于海外房地產(chǎn)項(xiàng)目，能夠?qū)崿F(xiàn)買房投資移民。因此，我們首先要了解房地產(chǎn)市場(chǎng)和移民申請(qǐng)的行業(yè)現(xiàn)狀。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，歐洲很多國(guó)家紛 紛推出“購(gòu)房移民”政策，大大激發(fā)了中國(guó)消費(fèi)者的海外地產(chǎn)購(gòu)買熱情，目前的推廣競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。從目前投資移民市場(chǎng)來(lái)看，我們看到目前主要有移民中介公司 和房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商等幾種推廣主體類型。
通 過(guò)百度百科，我們了解到塞浦路斯自然條件優(yōu)秀。面積9251平方公里。位于地中海東北部為地中海第三大島。海岸線綿長(zhǎng)。屬亞熱帶地中海型氣侯�？蛻鬮j- 中新榮為房地產(chǎn)開發(fā)商。在塞浦路斯收購(gòu)了塞浦路斯城市帕福斯的Venus Rock目。帕福斯位于塞島西南海岸，是島上第四大城市，有國(guó)際機(jī)場(chǎng)，是希臘傳說(shuō)中愛神阿芙洛狄特(即維納斯)的誕生地。如今帕福斯是著名的海濱度假和 游覽勝地。帕福斯氣候宜人，自然環(huán)境優(yōu)美，有不少珍貴遺址和遺跡，整個(gè)城市被列為世界文化遺產(chǎn)。
從 歐洲各國(guó)移民政策來(lái)看，塞浦路斯移民門檻也是非常的低，只要投資30萬(wàn)歐元房產(chǎn)就可以獲得永居權(quán)，幾年后還可申請(qǐng)入籍。一人買房，全家均可申請(qǐng)入籍。目前 塞國(guó)房產(chǎn)現(xiàn)在處于‘U’型曲線的最低谷，樓市已有略微回暖，移民市場(chǎng)中塞浦路斯近幾年來(lái)吸引了中國(guó)消費(fèi)者極大的關(guān)注�？蛻粼诰W(wǎng)站中也列舉了移民塞浦路斯的 各種優(yōu)勢(shì)。
了解完客戶的信息，還要去其他媒體收集關(guān)于客戶行業(yè)的信息。常用的工具有：微博，微信，博客，論壇，同行網(wǎng)站，新聞等。
博客上的行業(yè)信息：
微博上的信息：
移民論壇：
收集到以上信息之后。在搜索推廣的部分給客戶推薦了行業(yè)核心詞和地域拓展詞等。建立了科學(xué)的賬戶結(jié)構(gòu)。并通過(guò)行業(yè)對(duì)比和客戶信息采集，提煉了高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。
關(guān)鍵詞：
創(chuàng)意：
觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在線時(shí)間，排名等情況。了解到客戶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合推廣上線后實(shí)際預(yù)算下線時(shí)間統(tǒng)計(jì)，成功建議客戶調(diào)整合理預(yù)算提升1000元/天到2500元/天。
通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣情況，調(diào)整投放方式(搜索+網(wǎng)盟)。并增加了附加創(chuàng)意-蹊徑和推廣電話等內(nèi)容，吸引客戶眼球，提升點(diǎn)擊率。
上線網(wǎng)盟，增加展現(xiàn)量，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，拉低推廣成本。
有些同事可能從事推廣工作時(shí)間較短,對(duì)于信息的敏感度和歸納能力不強(qiáng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)。這就需要拓寬自己了解知識(shí)的渠道，在日常生活中提煉總結(jié)行業(yè)信息，并及時(shí)與同事和客戶進(jìn)行分享，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。部門也可以定期組織行業(yè)信息的，成功案例的分享。
好的推廣效果一定來(lái)自不斷調(diào)整，不斷堅(jiān)持的推廣過(guò)程 。一定不要停滯對(duì)新知識(shí)渴望。So，小伙伴們，行動(dòng)起來(lái)，come on!
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