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成功創(chuàng)業(yè)的四種思路
“創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。想要成功創(chuàng)業(yè)，就要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚的認(rèn)知，那么如何才能成功創(chuàng)業(yè)呢？下面小編給大家分享四種成功創(chuàng)業(yè)的思路，一起來看看吧。
思路一：凸現(xiàn)個(gè)性獨(dú)占市場(chǎng)
不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。而商機(jī)也正是附著在提供“個(gè)性選擇”上。
隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開拓發(fā)展空間。
個(gè)性店的概念最早起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新、標(biāo)榜另類和時(shí)尚的特性，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品，如本刊曾經(jīng)報(bào)道的禮服定制、手繪皮具等；另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品等，這些獨(dú)具個(gè)性的店鋪，從文化理念入手以博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。
從這兩種概念劃分出發(fā)，值得借鑒的個(gè)性創(chuàng)業(yè)模式大致有如下兩種。
首先，DIY類店鋪是近年來走勢(shì)較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等等等，DIY開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤(rùn)的主要來源，從而也為經(jīng)營(yíng)留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。
其次，便是以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專做精的海報(bào)館、派對(duì)用品專賣等等，基本以提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標(biāo)新立異，其定義部分趨同于“小眾市場(chǎng)”商品，如何把握兼顧獨(dú)特性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。
需要提醒的是，走個(gè)性化路線，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的思路和品味，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景有充分的前瞻和預(yù)期，在選料、進(jìn)貨、銷售的過程中，更要注意保持原創(chuàng)的獨(dú)特性。此外，個(gè)性化項(xiàng)目普遍的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于流行時(shí)限不長(zhǎng)的問題，當(dāng)個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，快速做出調(diào)整。提高技術(shù)門檻減緩商機(jī)退燒的一個(gè)主要手段。
思路二：健康消費(fèi)綠色商機(jī)
生活方式不僅讓消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們?cè)絹碓阶非笊钯|(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對(duì)于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
以在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有預(yù)示意義的美國(guó)為例，健康業(yè)在20年前并不存在，但今天健康業(yè)收益達(dá)到2000億美元，相當(dāng)于美國(guó)整個(gè)汽車業(yè)收益的一半。專家預(yù)計(jì)2000年至2010年美國(guó)在健康業(yè)的消費(fèi)將由2000億增長(zhǎng)至10000億美元，足有5倍的增長(zhǎng)。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品等。
健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識(shí)，例如，如開食療餐館要略懂中醫(yī)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)，而且必須對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，才能提供專業(yè)服務(wù)。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫(yī)療業(yè)(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例，資金門檻都在300萬元以上。
因此，不難看到，雖然現(xiàn)在健康市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，但比較浮于“健康”二字的表面，市場(chǎng)不規(guī)范，從業(yè)者參差不齊，其專業(yè)性、科學(xué)性受到置疑，也造成市場(chǎng)中鮮有主打健康的產(chǎn)業(yè)品牌問世。之于后來者，這也等同于在2007年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。
思路三：女人孩子錢仍好賺
猶太人說，“賺女人和孩子的錢！”這一條創(chuàng)業(yè)金言經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現(xiàn)在女人和孩子的消費(fèi)興趣發(fā)生了些許變化。
有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購(gòu)買力來自女性。大到商場(chǎng)小到街邊店，消費(fèi)的主力都是女性。以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年來參加各創(chuàng)業(yè)展的數(shù)據(jù)顯示，男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營(yíng)型態(tài)發(fā)酵的原因。
女人身上的商機(jī)無非與美麗有關(guān)，但與其他商機(jī)相比，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上呈此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于，在新的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，對(duì)于原有結(jié)構(gòu)的沖擊并不明顯。舉例說明，從近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對(duì)前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。可見，這一市場(chǎng)是一個(gè)無限擴(kuò)張的市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，對(duì)于后期經(jīng)營(yíng)能力考驗(yàn)勝于前期項(xiàng)目選擇的判斷。
同時(shí)，從中國(guó)社科院公布報(bào)告顯示，子女教育消費(fèi)已經(jīng)超過養(yǎng)老和住房消費(fèi)，成為居民儲(chǔ)蓄的最大目的。據(jù)估計(jì)，國(guó)內(nèi)居民教育消費(fèi)額每年約為2500億元。教育培訓(xùn)市場(chǎng)正顯示出強(qiáng)勁的需求勢(shì)頭，特別在語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等領(lǐng)域，更是商機(jī)無限。以兒童文教業(yè)為例，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，全國(guó)2歲至12歲的小朋友共有3350萬人，其中有超過二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費(fèi)1500元估算，每年市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)120多億元，而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人，以平均六成就學(xué)率估計(jì)，每月平均花費(fèi)700元，每年市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)700多億元。
思路四：加盟瞄準(zhǔn)高門檻
連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實(shí)則未必。
創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調(diào)查人數(shù)的32.5%，而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬元以上的僅為16.7%。這一誤區(qū)也正是撰寫本文需要將此獨(dú)立成段的一個(gè)重要原因。
加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費(fèi)和保證金，投資者主要圖什么？相信絕大多數(shù)投資者最為看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費(fèi)后最大的回報(bào)。加盟費(fèi)可以視作品牌價(jià)值的體現(xiàn)，看得更遠(yuǎn)則是其背后的完善的管理和技術(shù)的成本。
由此，選擇高精門檻的加盟項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)便很容易通過比較得出。
首先，高門檻項(xiàng)目為投資者篩選了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在擇優(yōu)錄取的少數(shù)同行者中，上乘的個(gè)人素質(zhì)，在保證了其品牌成功的同時(shí)，也為自己的加盟行為降低了更多的風(fēng)險(xiǎn)。但是，需要特別注意的是，高門檻并不簡(jiǎn)單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項(xiàng)目需甄別加盟費(fèi)中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設(shè)備，那么，你的投資很有可能是為設(shè)備生產(chǎn)商打工。
其次，高門檻很大程度上相對(duì)應(yīng)的就是高知名度，對(duì)個(gè)人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個(gè)屬于自己的響亮品牌，800萬元叫價(jià)的肯德基，250萬元起板的麥當(dāng)勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)幫你做著宣傳，即使開張第一天也絕對(duì)不會(huì)擔(dān)心沒有人光顧。
最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術(shù)”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓(xùn)系統(tǒng)是其殺手锏。與其低價(jià)購(gòu)得漏洞百出的后續(xù)支持體系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如高門檻的加盟費(fèi)買一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的成功劃算。
【拓展】成功創(chuàng)業(yè)的法定
1、為自己做一個(gè)萬事具備的設(shè)想
此前筆者遇到一位想創(chuàng)業(yè)的人，言談舉止間可以看出其創(chuàng)業(yè)的欲望非常強(qiáng)烈，似乎只要時(shí)機(jī)一成熟，足可以義無反顧的投入到他的項(xiàng)目之中。冷不丁間，筆者問了他一個(gè)問題：現(xiàn)在給你50萬元，就你的項(xiàng)目而言，你怎么花?怎樣做才能獲得最大收益?對(duì)方一聽，怔了片刻，笑道：這個(gè)還沒細(xì)想哩!對(duì)此，筆者以為，既然你是想創(chuàng)業(yè)的人，不妨做個(gè)設(shè)想：就算你所欠缺的限制條件都滿足了，你如何做?是否真的能說服自己立刻全身心投入去做?說服別人接受你想法、認(rèn)同你的操作模式以及購(gòu)買你的服務(wù)或商品最大理由或利益出發(fā)點(diǎn)是什么?等等。對(duì)于一些諸如此類的問題，不妨先做一番假設(shè)說服自己先。
2、針對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵要素做加減法分析
將你的想法當(dāng)作他人的項(xiàng)目，置身于商業(yè)環(huán)境下、同類及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，思考和權(quán)衡問題的得失。針對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵要素做加減法分析，問清加分的有幾條，減分的有幾點(diǎn)，可爭(zhēng)取的資源是什么，又將面臨何種難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。問清楚了這些，也就知悉創(chuàng)業(yè)成功的幾率是高還是低。
3、有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)，以做到萬無一失
一個(gè)想法的形成，需要在反復(fù)醞釀的同時(shí)，更兼具日常生活中時(shí)時(shí)留意、處處揣摩，如果某一方面因素導(dǎo)致還不能放開手腳付諸行動(dòng)，不如給自己列兩個(gè)計(jì)劃對(duì)照性的進(jìn)行前期的籌備，即：短期內(nèi)、階段內(nèi)、持續(xù)性的需要解決的短板性問題是什么;長(zhǎng)板性的資源是否恒定的?是否需要進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、維護(hù)和儲(chǔ)備，以做到萬無一失。
4、八分剛好，十分錯(cuò)過，邊做邊修正
大多數(shù)項(xiàng)目的實(shí)施，并不一定非要等時(shí)機(jī)完全成熟、一切準(zhǔn)備都十分完美的前提下才采取行動(dòng)。畢竟現(xiàn)在訊息發(fā)達(dá)，機(jī)遇稍縱即逝，即便準(zhǔn)備到八分程度，剩余二分也可以在運(yùn)營(yíng)期間爭(zhēng)取、扭轉(zhuǎn)和改變的。既然決定，那么就勇往直前的投入到具體的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。此前，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者層溝通一個(gè)話題：一直看好的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，在自己充分醞釀期間別人還未做，在等待時(shí)機(jī)時(shí)，又加上難以割舍自認(rèn)為還算可以的工作平臺(tái)，忽略了加快進(jìn)程的步伐。結(jié)果等他真的認(rèn)為一切就緒決定放手去做時(shí)，別人已經(jīng)捷足先登、先入為主了。
5、無需給自己設(shè)過多門檻
如同前面A君所言：在時(shí)機(jī)不成熟還要去做，其將來所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。或許在A君看來，只有他的項(xiàng)目才是最先需要做的。但眼前的情形是，缺乏充裕的資金和其他資源，不如沉下心來積在積聚內(nèi)力的同時(shí)，借助C君、B君資源，或者尋找另一方資源，先找一個(gè)能快速見效的項(xiàng)目來做。待真的爭(zhēng)取到第一桶金時(shí)，再沉下心來做自己的事情，倒未必比倉(cāng)促上馬見效慢。所以，創(chuàng)業(yè)前期，不一定要一味的將目光鎖定自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，只要有機(jī)會(huì)，即便做別的，也未嘗不可。其最終目的不都在于將金錢作為做事而不是生存與生活的工具嗎?
6、找準(zhǔn)適合自己的路子
自己原本實(shí)力有限，非要承攬與自身不符的項(xiàng)目，無疑不相匹配，難以承載。所以，找到適合自身經(jīng)濟(jì)、資源現(xiàn)狀的項(xiàng)目是前提。其次是將你的項(xiàng)目商業(yè)操作模式不斷優(yōu)化并成為競(jìng)爭(zhēng)的利器或殺手锏，為操作上的成功增加籌碼。
7、認(rèn)定了就行動(dòng)起來
正如前文所說一旦認(rèn)為自己的項(xiàng)目或資金到位并得到了基本保障，哪怕缺失一些條件但在后期運(yùn)營(yíng)中也能得到不斷扭轉(zhuǎn)和加強(qiáng)，那么，就勇敢邁出堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)第一步吧!只有具體運(yùn)作，問題才會(huì)浮出水面，如果不去行動(dòng)而永遠(yuǎn)停留在空想階段，問題則也只會(huì)“隱身”或“潛水”。
總而言之：只要能人抓住這七大法寶，相信創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路就在身邊。
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