硅谷億萬富翁創(chuàng)業(yè)史

　　90年代初,當(dāng)時的雅虎尚不為人所知,陳宏就在硅谷創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司-Aimnet,從而成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最早開拓者之一.1994年,他又創(chuàng)辦了環(huán)球國際漫游聯(lián)網(wǎng)公司（GRIC）.該公司1999年在納斯達(dá)克上市,陳宏也因此成為第一位來自中國內(nèi)地而在美國成功上市的電子商務(wù)商家.迄今,他的公司市值已經(jīng)超過10億美元.2000年,陳宏被美國《電腦世界雜志》評為"新千年最閃亮新星".

　　陳宏出生在西安,初中畢業(yè)后自學(xué)半年,就考入西北交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系.1985年,19歲的陳宏赴美攻讀博士,畢業(yè)后在一家跨國

　　大公司供職.陳宏的創(chuàng)業(yè)緣自一次偶然的經(jīng)歷.一次,他到亞洲某國出差,在酒店內(nèi)上網(wǎng),蝸牛般的上網(wǎng)速度與昂貴的國際長途電話費(fèi)使他深受觸動,并從中發(fā)現(xiàn)了一個偌大的商機(jī).他提出的"虛擬網(wǎng)絡(luò)"就是整合全球的網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng),將其變成一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò),為客戶提供各種互聯(lián)通道,而且速度特快.

　　陳宏早先創(chuàng)辦的Aimnet公司成立僅3年,就成為加州第三大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（ISP）,發(fā)展了6000多個注冊會員、300多家公司會員.隨著全美一家家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商如雨后春筍般地冒出,陳宏毅然決定把公司賣掉,轉(zhuǎn)而開辟新領(lǐng)域-國際漫游聯(lián)網(wǎng)公司.僅用一年時間,他的公司就在國際同行業(yè)中嶄露頭角,兩年后在國際上處于領(lǐng)導(dǎo)地位.

　　陳宏是個十分高調(diào)的人.他不僅出入各種與投資、投行有關(guān)的論壇,清華、北大等高校的演講也不放過.他還經(jīng)常上電視、上報(bào)紙、上雜志.

　　回國沒幾年的陳宏已成了商界名人.他手下的員工打趣說:"陳總比一些明星曝光率還高.很多人都很喜歡邀請他演講."而當(dāng)年,他在硅谷創(chuàng)業(yè)時,也曾被《商業(yè)周刊》稱為是硅谷所在地舊金山灣區(qū)一帶最出名的華人CEO.

　　這種一貫張揚(yáng)的作風(fēng),讓陳宏總有意外的收獲.

　　炎黃健康傳媒的CEO趙松青是聽了陳宏在清華EMBA的一次演講后,找到了陳宏,并成為他的客戶.很快,在漢能資本的幫助下,炎黃傳媒獲得了3500萬美元的融資.

　　這個案例或許顯得"急功近利".陳宏還有細(xì)水長流、交往多年的朋友.

　　大約十年前,陳宏在硅谷創(chuàng)辦GRIC公司時,風(fēng)頭也比較勁,張向?qū)幵�慕名前去拜訪過,回國后他創(chuàng)立了中國萬網(wǎng).后來,陳宏高調(diào)做起投行,張找陳宏物色買家.結(jié)果,陳宏在跟美國Synnex公司的CEO Robert Huang打了一次高爾夫球后,后者成了萬網(wǎng)的買家.整個交易聽起來很簡單,陳宏說道:"Synnex的CEO是我朋友,正巧跟我提起了買公司的意向,我就跟他談起了萬網(wǎng)."

　　當(dāng)然不消說,陳宏結(jié)識SYNNEX的人也跟其以往的高知名度有關(guān).

　　有些人,在某個平臺擁有某個身份時,高朋滿座,一旦離開后,人走茶涼.陳宏在這方面很有辦法,他很善于在開拓一個新事業(yè)時,將已有的資源和優(yōu)勢利用得淋漓盡致.

　　仔細(xì)觀察陳宏,你會發(fā)現(xiàn)他是一個"能同時運(yùn)用中西兩種生意方式的商人."

　　中國符號開路 陳宏給人印象最深的有兩點(diǎn):個子不高,圓臉圓眼睛.他的朋友也是其生意伙伴的王功權(quán)評價(jià)他:"很激情,永遠(yuǎn)不甘寂寞."跟他交談下去,你就會發(fā)現(xiàn)這個小個子,熱心、夢想很大,不同于一般的工科生,能說會道.這些性格特點(diǎn)也是他成功必不可少的要素.

　　陳宏的履歷已經(jīng)廣為人知,1962年出生于西安,1982年西安交大畢業(yè),1985年留學(xué)美國,攻讀計(jì)算機(jī)博士學(xué)位后呆在硅谷創(chuàng)業(yè),直到2003年回國.

　　上世紀(jì)九十年代初,中國人在美國做得成功的主要是工程師和廚師.陳宏想突破美國人對中國人的這種刻板印象,特別想做一個成功的企業(yè)家,做一名老板,躋身硅谷主流商圈.

　　1999年,陳宏如愿以償,他創(chuàng)立的GRIC沖向了納斯達(dá)克,成了美國第一個將企業(yè)帶上市的中國留學(xué)生,市值一個月突破10億美元.這種成功,加上他流利的英語演講水平,讓他一下成為美國諸多國際性商業(yè)論壇的�？�.

　　他對《中國企業(yè)家》記者說道:"美國舉辦國際性會議,需要出現(xiàn)中國聲音時,要么請中國移動的老總,要么請我."通過這些會議,陳宏有機(jī)會結(jié)交了美國很多大企業(yè)的CEO.但這種好處,陳宏開始并沒有挖掘出來:"我曾直接給這些大企業(yè)的CEO打過電話,他們并不回復(fù)我."

　　后來,陳宏領(lǐng)悟到了,自己的優(yōu)勢不在于個人身份,而在于中國這個符號,得代表一個利益群體.當(dāng)時在硅谷,已有一批像丘吉爾俱樂部、印度科技協(xié)會、AAMA以及玉山科技協(xié)會這樣的非官方精英社團(tuán),卻沒有一個由來自大陸的專業(yè)人士發(fā)起的科技人才組織.于是,熱衷于組織活動的陳宏在1999年創(chuàng)立了華源科技協(xié)會,華源就是來自中華的含義.華源成立的初衷就是幫助在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國人融資.陳宏本人就是獲得美國風(fēng)險(xiǎn)投資后成功的中國人榜樣.華源俱樂部下設(shè)企業(yè)家俱樂部和ＶＣ俱樂部.在他的"名人"效應(yīng)下,通過華源的平臺,更多在硅谷的中國人得到美國ＶＣ的信任和投資.同時,華源俱樂部也吸納了中國本土的ＩＴ精英們,如聯(lián)想的楊元慶、用友的王文京、網(wǎng)易的丁磊等.2002年,美國《商業(yè)周刊》雜志將陳宏等創(chuàng)辦的華源稱之為"連接中國商界明星和美國的橋梁".

　　隨著中美經(jīng)貿(mào)往來的日益加深,以及越來越多中國高科技企業(yè)在美國上市,華源科技協(xié)會聲名鵲起,美國前副總統(tǒng)戈?duì)�、硅谷VC巨擘KPCB的創(chuàng)始合伙人約翰多爾等都來參加其舉辦的活動.用陳宏自己的話來說,很多美國大CEO惟恐自己不受邀華源的活動.而陳宏再給那些美國大企業(yè)CEO打電話時,他們都會很快回復(fù).

　　陳宏很感念中國這個符號,他激動地說道:"我經(jīng)常對中國的企業(yè)家講,你們在美國這么受重視,不是因?yàn)槟銈儌�人怎樣,而是因?yàn)橹袊��?jīng)濟(jì)的發(fā)展."

　　華源有企業(yè)家俱樂部和VC俱樂部,其實(shí)已具備投行的雛形,但畢竟是義務(wù)幫助.2003年,陳宏辭去了Gric的CEO職位,僅保留董事長職務(wù).他感到中國將是投行創(chuàng)業(yè)的好時機(jī),于是成立了漢能投資集團(tuán).