如何做好職業(yè)規(guī)劃與大學生就業(yè)指導

　　首先是現(xiàn)實與定位

　　定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國?雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國，不該僅僅是因為歷史上北大人這樣做，也不是因為別的同學這樣做--更重要的原因應該是你本人的下一個人生目標需要你這樣做. 我們應該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因為現(xiàn)在的工作不夠好，而更應該因為新工作是你更滿意的。

　　對于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位，然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么，你能給它什么)。

　　在采取行動之前，我們不妨問自己四個問題:

　　--我想要什么樣的生活?

　　--我選擇的工作，能賴以謀得我要的生活嗎?

　　--我喜歡做這份工作嗎?

　　--我的能力足夠做好這份工作嗎?

　　節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開從明天起關心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。

　　我們生活的時代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利提供了依據(jù)。

　　而這，就是我們面臨的現(xiàn)實。

　　有些應屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。

　　一、先談行業(yè)

　　在現(xiàn)實中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。

　　有的人認為好的行業(yè)不容易進入， 我個人持相反的觀點。

　　人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時期一定范圍的市場上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長較快，人才的供應往往不能滿足行業(yè)快速增長的需求。

　　于是用人單位就必須面對現(xiàn)實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實，考慮接納應屆生了。這時候新人處于一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點，這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時候了。

　　我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊，能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。

　　有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來�！庇袝r候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個市場上就有這么個味道，錢多(行業(yè)經(jīng)濟效益增長迅速)，人傻(足夠QUALIFY的應聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語)――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嘛。

　　二、再說說專業(yè)、興趣和收入

　　大學里主要是培養(yǎng)思考的方法。

　　我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟的大趨勢需求的;否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時候了。專業(yè)這個東西，比如學化學，進一家化工公司應該算是專業(yè)對口了，那么你進去后，做銷售，還是市場，還是R&D呢?三個職能的收入都不錯的。

　　面試的時候我喜歡問應聘銷售的新人兩個問題：

　　――你認為新人做銷售首先會面臨的心理上的沖擊是什么?

　　――你為什么選擇銷售這個職業(yè)?

　　有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業(yè)績比別的同學都好，她認為她和同學們的主要區(qū)別在于，別的同學感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的希望賣得更好。

　　我基本肯定，她至少了解什么是銷售。關于“為什么要做銷售”，她的回答，大大好過面試中常見的答案“因為我喜歡和人打交道”(其實提供這個答案的新人中，超過半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道)。

　　她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業(yè)的最基本的兩點：能否過求人傷自尊的心理關，能否過每個月完成不斷加高的指標關。如果這兩個關過不去，你在銷售這行活不下來。

　　有的新人，在學校成績很好，人際關系也不錯，是各種社團活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時的求職壓力就去應聘銷售。

　　也許正因為上述原因，我注意到每年應聘R&D職位的名校應屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點，第一，R&D的職位空缺相對不多，也就是說當你處于初級階段，社會需求總量方面是受到限制的;第二，干這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學師是很郁悶的，科學技術只有轉化為生產(chǎn)力才能實現(xiàn)其價值，于是他成不了“科學家”，只會是一個“資深化學師”。還有的行業(yè)的技術職位，過了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對手了。

　　市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時候是TOP SALES。

　　而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔指標的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉�做銷售的理由。

　　一，超過70%的CEO出生銷售;

　　二，假如你能好好的做個三年銷售，以后你轉行做什么都不浪費，你將屬于最強大的群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;

　　三，銷售是晉升機會最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個職能，比如財務比如HR;

　　四，銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;

　　五，銷售是最容易找工作的職業(yè)，到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長，可以HAPPY的干到五十歲，等于變相的增強職業(yè)安全感.舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術奇才的話，MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14-16個月不等)。

　　沒有獲得升遷的話，每年結合你的業(yè)績表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房價我就不說了)

　　假如你做銷售，你的收入將DOUBLE，因為你有可觀的獎金。同時，你獲得晉升的概率將至少翻倍。

　　三、換位思考， 學習得體

　　人有四種出身:家庭，長大的地方，教育，職業(yè)。

　　但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什么：你的影響力，你的適應能力，你的承受壓力的能力.

　　總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對用人者才有意義，到那時候,你將不是企業(yè)的人力成本，而是人才，否則你的教育出生只是你的事情。

　　好的職位總是存在的，關鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么?你現(xiàn)在能做什么?

　　總體上我個人感覺，現(xiàn)在的應屆生成熟度還是有所提高的，早兩年，新人來面試，簡歷上時髦: “給我一個支點，我能撬動地球”，或者: “給我一個機會，還你一個驚喜。”

　　去年我忽然意識到大家現(xiàn)在都不撬地球了，也不提供驚喜了.

　　有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由，對方往往把學習能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢.

　　這顯然是一種進步. 不論你打算進國家機關，還是事業(yè)單位，或者知名外企，哪里都喜歡要聰明得體的人. 當你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則。

　　如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩：

　　――面試的時候身體不要亂動，語速語調適中

　　――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子

　　――學會傾聽

　　――誠懇和禮貌

　　――知道自己的強項是學習能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關系

　　――了解自己需要在承受壓力和面對挫折方面讓對方放心，并備有實例準備說服面試者

　　――了解行業(yè)的累積對自己很重要，而且 HR通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好

　　――新人喜歡問你們公司提供什么樣的培訓?但是其實70%的知識來自于實踐而不是課堂

　　――最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒有根據(jù)的勇氣和信心(比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻;不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實，或者以為那是因為“那些人比我蠢”;或者把IBM和MS的OFFER貼到學校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”)。

　　四、管理培訓生

　　總觀知名外企錄用的管理培訓生，他們都有共同的特點: IQ絕對高，EQ更加高。

　　志存高遠就不用說了，為人處世都非常得體。

　　我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在一個虛擬的友好環(huán)境中成長，他是否了解一個BUDDY(“伙伴”，企業(yè)指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓生，通常此人本身業(yè)績表現(xiàn)較好，而且樂于助人)對他意味著什么?

　　結果這幾個人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對他們友好，除了不少員工對他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管理培訓生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過長期的工作歷練，經(jīng)驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長起來的，經(jīng)理們往往認為這些人才是企業(yè)應該下本錢重點栽培的人才，如果轉而投資在沒有一點貢獻的管理培訓生身上，對普通員工是不公平的。另一個原因是，管理培訓生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個成長過程，在這個過程中，新人的諸多書生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。

　　此外，他們都清楚的意識到BUDDY為他們的成長付出心血，如果沒有一個人在一開始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他幫助你修復受傷的自尊，同時激勵你的斗志和勇氣，這非常重要，MANTOR會教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是假如沒有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒有勇氣走下去了。

　　坦率的說，不論在生活上還是在職場上，人們時常聽到對八十后的批評和擔憂，但是職場不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒干勁了。80后的優(yōu)勢也明確存在，比如創(chuàng)造和想象。

　　當我聽到管理培訓生們坦然誠懇而感恩的評價客觀世界，最重要的是他們有一個清醒的自我認知，我感覺到對八十后的擔憂是多余的，這一代自會有這一代的領袖。

　　五、關于物質上的準備

　　我就說三條供大家參考吧。

　　一是睡眠要正常。

　　二是要會過日子，比如知道什么樣的房子性價比最高，什么時候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。

　　三 是要了解伴隨著你的實力的積累，財富的積累需要假以時日。

　　六、只是開頭難一下

　　最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因為有更好的發(fā)展。小伙子是三年前應屆畢業(yè)的時候被招進來的，他的教育出生很普通，畢業(yè)于一個普通得不能再普通的高校，當年為了找工作小伙子和大部分應屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨練后，他這么快就被競爭對手挖走了，我確實惋惜，但也為他高興。事實上他的年收入已經(jīng)達到了18萬，我只能設想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低于目前。

　　我想說的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對了行。