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倒置式模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的探究論文
一、引言
中職教育力求促進(jìn)學(xué)生的個(gè)人發(fā)展，使學(xué)生具備在其一生中的各個(gè)時(shí)期從事多種職業(yè)、體驗(yàn)多種生活可能性的能力。與此同時(shí)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，時(shí)刻體現(xiàn)著市場(chǎng)的力量，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于人們生活的影響也越發(fā)明顯，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)課程在各類(lèi)中職院校的課程設(shè)置中的地位，也日益突出。如何培養(yǎng)出真正適合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能型人才，是中職院校面臨的一大挑戰(zhàn)。
二、中職教育的定位及教學(xué)目標(biāo)
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中等職業(yè)教育具有很強(qiáng)的職業(yè)性、應(yīng)用性、崗位性，絕大部分課程的設(shè)置都是為學(xué)生就業(yè)后能快速適應(yīng)崗位奠定基礎(chǔ)。然而隨著生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不同的崗位技術(shù)含量不斷提高，現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)對(duì)從業(yè)人員的要求也在不斷調(diào)整變化，因此從業(yè)人員不可能在一個(gè)崗位上“從一而終”。因此在教學(xué)過(guò)程中首先要考慮學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生能夠用學(xué)到的知識(shí)去獲得新的知識(shí)，即具有“學(xué)以致用”的能力；其次對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)課程的設(shè)置，應(yīng)緊跟社會(huì)和科技的進(jìn)步，并不斷調(diào)整和適應(yīng)。
（二）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的欠缺
與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作崗位，需要的知識(shí)面較廣，從人文知識(shí)到精神領(lǐng)域都有涉及，這就要求從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人既要了解習(xí)俗、文化、環(huán)境、歷史等人文知識(shí)，還要具備能夠反映人文精神的道德修養(yǎng)、道德思維、人際交往價(jià)值觀。然而近幾年中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在單位的認(rèn)可度不高，究其原因在于大部分學(xué)生缺乏應(yīng)有的知識(shí)和素質(zhì)，因此有必要為學(xué)生補(bǔ)上這一領(lǐng)域的知識(shí)。另外，大多數(shù)中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置過(guò)于傳統(tǒng)，學(xué)生只能灌輸式的掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這對(duì)自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，是很難真正掌握教學(xué)內(nèi)容的，這說(shuō)明中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程模式與市場(chǎng)需求脫節(jié)。
三、中職學(xué)生情況的分析
首先從社會(huì)對(duì)技能型人才的知識(shí)需求看，傳統(tǒng)的理論知識(shí)不能應(yīng)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的需求；其次從中職學(xué)校生源來(lái)看，入校分?jǐn)?shù)呈現(xiàn)日趨下降的狀況，學(xué)生在義務(wù)教育階段的知識(shí)存在較大欠缺；部分同學(xué)在日常生活和學(xué)習(xí)中常有不符合學(xué)生素質(zhì)要求的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)興趣和能力不強(qiáng)，很多學(xué)生主觀上不想學(xué)習(xí)，因此中職生的課堂教學(xué)互動(dòng)效果較差，這些都對(duì)教師的課堂教學(xué)提出了挑戰(zhàn)。如何能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)效能、學(xué)習(xí)興趣，提高課堂效率，提高學(xué)生素質(zhì)，這就需要任課教師對(duì)教學(xué)方法和模式加以創(chuàng)新。
四、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)模式
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的一般模式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)學(xué)科的任課教師，一般的授課流程是按照教材和傳統(tǒng)教學(xué)方法進(jìn)行講授，再根據(jù)學(xué)校的教學(xué)基本設(shè)施進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，在授課過(guò)程中加入案例、故事、圖片、角色扮演等有效的教學(xué)方法和手段，這些對(duì)于從未接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，是很難投入到專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中去的。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中的教材模式
學(xué)校選用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)學(xué)科的教材，通常都是比較規(guī)范的教材，教材是按照市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律或企業(yè)運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編寫(xiě)的。如一般的教材都是按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的歷史、發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等章節(jié)來(lái)編寫(xiě)的，教師備課也按照教材的編寫(xiě)來(lái)進(jìn)行。但是隨著學(xué)生出生年代的不同，生活方式、性格、能力、接受知識(shí)等方面有著很大的不同，而營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是創(chuàng)新，因此傳統(tǒng)的授課模式不能滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的需要，課程教學(xué)模式的創(chuàng)新意義就顯得尤為重要。
五、“倒置式”教學(xué)模式的探究
�。ㄒ唬┗緺I(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的框架不變
在“倒置式”教學(xué)模式中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)教材的章節(jié)前后順序進(jìn)行改變，而內(nèi)容的核心思想不變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)首先應(yīng)解決學(xué)生入門(mén)興趣的問(wèn)題：學(xué)生對(duì)社會(huì)、市場(chǎng)、產(chǎn)品不甚了解，而在日常生活中網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生影響頗深，他們對(duì)電子商務(wù)(B2CC2C)模式和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)都很了解，教師在備課過(guò)程中應(yīng)充分考慮學(xué)生的這一特點(diǎn)，將教材內(nèi)容中的各個(gè)章節(jié)進(jìn)行“倒置”，讓學(xué)生通過(guò)感知社會(huì)、充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。如教材可以按照電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)策略、渠道策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)細(xì)分定位、市場(chǎng)環(huán)境分析及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷史過(guò)程的發(fā)展順序進(jìn)行改編。進(jìn)行“倒置式”的教學(xué)，無(wú)形中就拉近了課程與學(xué)生的距離，通過(guò)“興趣——了解——掌握——探究——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——解決問(wèn)題”的教學(xué)思路，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。
�。ǘ└髡鹿�(jié)“倒置式”的探究
就教材中某一個(gè)章節(jié)來(lái)說(shuō)，也可以按照學(xué)生感知順序先從結(jié)果出發(fā)，進(jìn)行“倒置式”教學(xué)。如價(jià)格策略的章節(jié)，可先安排市場(chǎng)或產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售結(jié)果這一教學(xué)內(nèi)容，再按照成因、定價(jià)、目標(biāo)、策略、方法的順序進(jìn)行教學(xué),最后用方法來(lái)解決結(jié)果的問(wèn)題。
（三）“倒置式”教學(xué)法對(duì)中職學(xué)生企業(yè)實(shí)踐也有很大的幫助
中職三年制的學(xué)生，一般都是第三年安排企業(yè)實(shí)踐，根據(jù)國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的實(shí)踐要求邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，這就要求學(xué)校的教學(xué)也要隨之適應(yīng)�！暗怪檬健苯虒W(xué)法可以很快使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前沿知識(shí)，隨時(shí)安排企業(yè)實(shí)踐，隨著教學(xué)——實(shí)踐——學(xué)生發(fā)現(xiàn)困惑——再學(xué)習(xí)——再教學(xué)——再實(shí)踐——就業(yè)頂崗的良性循環(huán)，使學(xué)生能夠自主學(xué)習(xí)，這樣學(xué)生由厭倦學(xué)習(xí)變成了主動(dòng)學(xué)習(xí)，由被動(dòng)思考變成了主動(dòng)思考，由階段學(xué)習(xí)變成了隨著市場(chǎng)變化的終身學(xué)習(xí)�！暗怪檬健苯虒W(xué)法加強(qiáng)了學(xué)校與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的感知職業(yè)崗位技能，使校企緊密合作。
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