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地下車位銷售方案
車位指停車的地方，包括露天場(chǎng)所及室內(nèi)場(chǎng)所。車位按收費(fèi)可以分為兩種，免費(fèi)車位和付費(fèi)車位。下面，小編為大家分享地下車位銷售方案，希望對(duì)大家有所幫助!
一、XXXX地下停車位相關(guān)情況
XXXX總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個(gè)，A、C兩棟業(yè)主共計(jì)206戶，A棟C棟現(xiàn)已交房，從推出車位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車位緊張的氛圍。
二、銷售注意的事項(xiàng)
1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場(chǎng)看車位;
2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車位預(yù)留;
3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料，如車位平面圖等。
三、銷售思路
制造車位緊張氣氛，在宣傳過(guò)程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：
�、僦圃燔囄徊蛔愕男畔�，加強(qiáng)緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個(gè)，然而AC棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購(gòu)得停車位，越早過(guò)來(lái)購(gòu)買就能選到自己合適的車位。
②XXXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對(duì)車位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷售一個(gè)車位，如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購(gòu)買。
�、坌^(qū)采用完全的人車分流，進(jìn)入小區(qū)后，車只能停至停車場(chǎng)，并且小區(qū)周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說(shuō)這么高檔的車購(gòu)買車位是完全必要的。
�、芡＼囯y現(xiàn)在已是很普遍的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮為愛(ài)車安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇。
�、輧�(yōu)惠政策的推出，提高購(gòu)買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元;11-20名優(yōu)惠6000元;21-50名優(yōu)惠3000元。
�、尢岣咪N售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設(shè)車位銷售冠亞季軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20XX元，亞軍1500元，季軍800元。
四、銷售形式
1、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購(gòu)買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議;(有無(wú)產(chǎn)權(quán)?)
2、根據(jù)車位大小不同，形成三萬(wàn)元的差價(jià);
3、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購(gòu)買到一個(gè)車位。
五、銷售控制，制造緊張氣氛。
在公開銷售當(dāng)天后，封存部分車位，銷售一致對(duì)外說(shuō)已售;二次銷售另行通知。
六、細(xì)節(jié)問(wèn)題
1、價(jià)格支撐：
�、僮粤髌旱孛嫣幚恚渴黔h(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無(wú)塵。
�、诔罂臻g組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實(shí)用。
�、廴轿粺o(wú)盲區(qū)監(jiān)控，安全無(wú)憂。
�、芨邫n擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。
�、�6米雙車通行道路設(shè)計(jì)，更加便利。
�、薏晒饩�、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。
2、在通知業(yè)主購(gòu)買車位之前，對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，在停車位銷售問(wèn)題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。
3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進(jìn)行選購(gòu)。
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