怎樣做好渠道銷售

　　導(dǎo)語：目前就業(yè)競爭日趨加大，銷售工作在招聘崗位占據(jù)很大的比重，幾乎各行各業(yè)都離不開銷售人員，一個好的銷售員能給企業(yè)和客戶帶來巨大的財(cái)富，同時也為銷售人員自己創(chuàng)造豐厚的收益。下面由小編為大家整理的怎樣做好渠道銷售，希望可以幫助到大家！

　　學(xué)習(xí)篇：

　　1、您將面對的是在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十幾年、乃至幾十年的人精，所以你首先要學(xué)透本公司產(chǎn)品知識、競品產(chǎn)品知識，同類產(chǎn)品知識，以一個專家的姿態(tài)，出現(xiàn)在客戶面前，贏得客戶的信賴。

　　2、要學(xué)會直接面對消費(fèi)者的銷售產(chǎn)品技巧，要加強(qiáng)一對一、一對二的模擬練習(xí)。

　　2、要隨時準(zhǔn)備和客戶聊天的話題，客戶喜歡什么就聊什么，所以您要儲備行業(yè)外知識，娛樂、政治、教育、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、熱點(diǎn)等信息您都要汲取。在與客戶交談過程中，工作上的事情一般很快就能談完，剩下的時間就靠您和客戶聊天增進(jìn)了解和感情了，如果您話題不夠就會冷場。

　　陌生拜訪：

　　1、畫路線圖。你要親自手繪一張路線圖，把你區(qū)域范圍和客戶全部標(biāo)注進(jìn)去，然后設(shè)計(jì)一個最經(jīng)濟(jì)的、效率最高的路線方案。一定要自己親手繪制，這樣會快速記住路線；

　　2、和陌生客戶簡單自我介紹后，不要過多講產(chǎn)品，要和客戶聊天，找到客戶興趣點(diǎn)，一般來說和客戶聊孩子的教育、工作、婚姻等問題，基本上能引起共鳴。

　　拜訪客戶前：

　　1、設(shè)定拜訪預(yù)達(dá)成目標(biāo)，確定拜訪深度，即是培養(yǎng)感情，還是促進(jìn)進(jìn)貨；

　　2、事先預(yù)估可能遇到的障礙，做好預(yù)案；

　　3、預(yù)測客戶可能提出的各種問題，準(zhǔn)備回答話術(shù)；

　　4、盡可能搜集擬拜訪客戶資料，了解客戶需求；

　　5、準(zhǔn)備相關(guān)資料。

　　拜訪中：

　　1、隨身帶一塊抹布，對客戶展臺進(jìn)行打掃清潔；

　　2、簡單介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，交談的重點(diǎn)放在如何保證客戶的利益上，打動客戶；

　　3、要堅(jiān)持三次重復(fù)法，即開始交談時、交談中間、交談結(jié)束時，三次明確介紹帶給客戶的利益，打動客戶。

　　4、要充分利用展業(yè)工具與客戶進(jìn)行交談，加深客戶印象，避免用嘴空談。

　　拜訪后：

　　1、做好拜訪記錄，把拜訪結(jié)果和拜訪目標(biāo)進(jìn)行對比，找出未達(dá)成原因；

　　2、分析自己在本次拜訪中是否給客戶帶去貢獻(xiàn)，做好記錄；

　　3、回想一遍拜訪過程，找到自己在拜訪過程中缺陷和弱點(diǎn)，分析沒有解答的客戶提出的問題，進(jìn)行話術(shù)準(zhǔn)備。

　　4、分析客戶性格，找出客戶興趣點(diǎn)，為下次拜訪做好準(zhǔn)備。

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