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保險(xiǎn)小品劇本
情景：業(yè)務(wù)員馬和客戶小莊是朋友，小莊的對象是個(gè)體老板（小唐），今天業(yè)務(wù)小馬去小莊家拜訪。簽單目的給孩子上保險(xiǎn)，孩子2周。
人物：小馬、小莊、小唐、小唐朋友小周
道具：四把椅子、展業(yè)包、簽單筆、投保單、計(jì)劃書、水果
莊：（門鈴響：叮咚）誰呀？
馬：我啊，小莊，你馬姐。
莊：（開門請馬姐進(jìn)來）哎呀馬姐，快請進(jìn)，今天怎么這么閑在呢，你看您來就來吧，還拿什么東西啊，快請進(jìn)。
馬：辦事路過你家，好久沒見了，過來看看你，忙什么呢�。òパ�，你還是這么白，還是那么漂亮，真羨慕你，有這么好的皮膚）
莊：謝謝您馬姐，快請坐，來喝點(diǎn)水。唐彬，馬姐來了。
唐：馬姐來了，請坐，喝點(diǎn)水。
馬:行。最近忙嗎？
唐：還行，還是門市那點(diǎn)事。
莊：行你忙你的吧，我們倆聊會(huì).好久不見了。
馬：最近生意怎么樣啊？孩子呢？
莊：奧、睡覺呢。生意還那樣。
馬：啊、那就行�，F(xiàn)在做生意能賺不賠就不錯(cuò)了。現(xiàn)在做什么都不好做。今年不景氣，做什么都不好做。
莊：湊合事吧，從年初到現(xiàn)在沒有賺多少錢。
馬：唉！什么是多呀！夠花夠用就行了，別不知足。夠吃夠用，能存點(diǎn)就不錯(cuò)了。 莊：（笑啦）好幾天不見了，最近忙不？
馬：忙。最近有個(gè)出險(xiǎn)的，就顧的幫忙做賠付了。這不今天辦點(diǎn)別的事路過這，趕緊就來看你了。
莊：怎么了，賠付多少錢呀？
馬：奧、是我的客戶上了份意外險(xiǎn)100元，一年期的，這不剛上3個(gè)月就在家中給牲畜扎草的過程中，不小心扎掉一節(jié)指頭，賠付了8700多。 莊：是嗎？賠付那么多錢呢？那你們公司還不錯(cuò)，賠付那么多錢！
馬：是的�，F(xiàn)在做什么都有競爭，作為保險(xiǎn)行業(yè)的競爭，做好售后服務(wù)就是做重要的。對了，我上次跟你說的，給你們孩子存教育金的事你考慮的怎么樣了？ 莊：我們兩個(gè)商量了，覺得還行.
莊：（門鈴響：叮咚）誰呀？
周：我、小周。
莊：奧、小周來了，快進(jìn)來。
周:唐彬呢？
莊：在房間呢。
唐:周、來、來、隨便坐。莊，倒水。
莊：恩，介紹下，這是唐彬的朋友，小周，關(guān)系都不錯(cuò)，大家隨便��！ 馬：你好，我是保險(xiǎn)公司的，我叫馬愛良。
周：你好。我是唐彬哥們、周海明。
馬：您好，很高興認(rèn)識您，您請坐。
莊：你上次說的那個(gè)保險(xiǎn)，要是到時(shí)候真拿回來那么多，還真行。。
馬：（拿出工具）來，那好，你看既然這樣，你就簽單吧，把你身份證給我。還有孩子戶口本。
周：唉、你是哪家公司的？
馬：我是中友保險(xiǎn)代理公司的。
周：你們公司我咋沒有聽說過？
馬：您知道福滿家嗎？我們公司就和福滿家一樣性質(zhì)的保險(xiǎn)超市，體現(xiàn)的就是售后服務(wù)，站在客戶的立場為客戶服務(wù)，根據(jù)客戶的需求為客戶提供適合客戶的產(chǎn)品。
周：嗨，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司那么多，都是騙人的，上保險(xiǎn)時(shí)容易，理賠時(shí)候難。 馬：您說的有道理，但是如果保險(xiǎn)公司都是騙人的，那誰都不希望被騙。再說保險(xiǎn)公司都是國家的公司，是受國家法律保護(hù)的，另外保險(xiǎn)公司都有專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，中國保監(jiān)會(huì)監(jiān)管著。作為我們公司體現(xiàn)的就是售后服務(wù)，發(fā)生理賠時(shí)我們公司就和保險(xiǎn)公司直接溝通了，無需客戶與保險(xiǎn)公司交涉。這樣也很大程度上的減少了客戶的麻煩。
周：上的啥啊，什么險(xiǎn)種�。�
馬：我們這是一款教育金的險(xiǎn)種，現(xiàn)在孩子2歲，一年存8700塊錢，10年存20年一次性領(lǐng)回來一筆錢作為教育補(bǔ)充金，或者是創(chuàng)業(yè)金。在這20年當(dāng)中還負(fù)責(zé)著40種重大疾病和意外的保障。交費(fèi)期內(nèi)投保人一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，還有免交費(fèi)功能。。
周：到時(shí)真有那么高保障嗎？
馬：沒問題，保險(xiǎn)合同條款都寫得非常清楚。
周：過兩天研究一下看看我給我們孩子也上一份
莊：行，到時(shí)候要上你就找馬姐就行。
馬：沒問題，我肯定為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。莊，你把你省份證和孩子的戶口本拿出來在這張投保單上簽個(gè)字。
莊：（問唐彬）要不咱現(xiàn)在給孩子上一份。
（結(jié)束簽單成功）
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