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市場總監(jiān)職業(yè)發(fā)展中的5W問題
2005年是考證的一年，各種各樣的考證如火如荼，考證時代的到來，恐怕讓所有即將或者已經在職場上奔波沖殺的人都會有所感受。是啊，想想招聘廣告上CICPAisamustandACCApreferred之類的字眼，朋友桌前厚厚一疊考試指定教材，潮流之下，相信有很多人都會自覺或不自覺地問自己明天是不是也該考個證書了?
然而，對自己生涯有所規(guī)劃的人和職業(yè)經理人決不是這樣想的。他們也許也會去考證，但他們的思考卻不是簡簡單單地適應或追隨潮流，他們有自己5W的私家備忘錄：
市場總監(jiān)是什么?市場總監(jiān)與銷售經理是兩類不同的“動物”。
首先，從長遠的角度看問題，負責公司或事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略設計和執(zhí)行，要回答的是企業(yè)為哪部分人服務，企業(yè)在這部分人心目中的定位是什么。
其次，市場總監(jiān)最重要的工作 就是指導產品市場部完成新產品創(chuàng)新，對企業(yè)的新產品發(fā)展戰(zhàn)略負責，而不是把重點放在如何完成當年的業(yè)績上。
最后，市場總監(jiān)不是企業(yè)里只負責廣告宣傳和市場推廣的經理人。
市場營銷絕不僅僅是市場宣傳，而市場宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個企業(yè)的市場總監(jiān)主要的工作就是做廣告，而忽視了市場營銷最核心的職能，即新產品創(chuàng)新，則是很危險的事情。
為什么要參加培訓?
據國家人事部門統計，在全國人才需求榜上，營銷人員多年來一直名列榜首。為了適應我國市場經濟迅速發(fā)展的需要，滿足企業(yè)對高素質營銷人才的需求，提高營銷管理人員 業(yè)務技能和綜合素質，勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心決定對現有的和后備的營銷管理人員進行分類指導、職業(yè)培訓。
作為企業(yè)的市場開拓者和維護者，市場總監(jiān)不僅要做出業(yè)績，還要讓管理員工和團隊成員，自己本身也只能作為一個支持者的角色。從銷售管理方面，需要有目的地通過培訓來培養(yǎng)以下幾種能力 ：
◇基本實戰(zhàn)能力。
比如開發(fā)新客戶、管理現有市場的綜合能力，這是日常運作中經常重復或者是能慢慢積累的。
◇計劃和控制能力。
這指的是根據以往經驗能為未來作出預測，制定計劃和進行控制的能力。這是管理人員必須的基本素質之一。
◇應變能力。
通常指的是在突發(fā)事件之后的應變能力，比如發(fā)生竄貨，經銷商失蹤等一些非常規(guī)性的事情，這種應變能力對管理人員尤為重要。
其中計劃和控制能力是銷售經理最基本也是最重要的能力，個人業(yè)績可以說明作為銷售人員而存在的價值，但一個好的士兵不見得能成為好的指揮官。就管理團隊來說，要懂得預先地規(guī)劃、分工和如何面對經常發(fā)生的員工辭職。
現在在職業(yè)發(fā)展的什么階段?
這一點比較簡單，對于已經在職場上小有建樹或者即將達到某些階段GLASSCEILING的經理人而言，就要學會用產品生命周期這一工具結合波士頓模型來衡量計劃未來的發(fā)展了。他們可以選擇作復合型人才，比如市場與財務相結合，也可以考慮朝管理方向深入，MBA或是EMBA都是不錯的選擇。
培訓什么?
認證不是簡單的一次考試，而是對個人綜合能力的考察、評定。對證書的理解不只是一種職業(yè)資格的證明，而是需要持證者用自己的素養(yǎng)加以證實的，所以培訓全程的焦點就是知識經驗的分享，前沿理論的研討，實際案例的解決，專著于原汁原味理論與實際方案的有機結合。培訓的目的是提升對理論的理解，加深對理論理解的深度和廣度，從而對實際工作有更深遠的指導意義。
總之，不能只局限于當前工作學習范圍的圈子里，要多實踐多思考，作時刻有準備的人，走在別人前面才是高手。中國市場總監(jiān)業(yè)務資格認證培訓就是為學員創(chuàng)造了一個擴大視野、提升能力、交接人脈、學習交流的機會與平臺。
什么時候培訓進修?
對于已經走上工作崗位每天忙得不亦樂乎的人來說，在什么時候參加培訓的確是個大難題。常常有人在職業(yè)規(guī)劃時就會考慮是否有必要辭職準備考試，上進心令人感嘆不已，然而問題卻并不是這樣簡單。首先，如果正踏在適合自己發(fā)展的正軌上，那一般情況下，應當在工作中學習，而不是輕易離開自己所喜歡的工作;其次，即便現在的工作不符合自己個性和長遠發(fā)展，那么，也不要輕易放棄工作，要做好權衡利弊的分析。比如如果辭職后考試通過，能找到自己喜歡的工作概率有多少?最后，時間是擠出來的，學習一點時間管理的知識對于準備考試和自己的工作都是法簡效宏的事。
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