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  • 兒童攝影門市總結(jié)

    時間:2022-07-03 00:29:43 攝影 我要投稿
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    兒童攝影門市總結(jié)范文

      導(dǎo)語:兒童攝影前應(yīng)該了解基礎(chǔ)知識,準(zhǔn)備好器材,根據(jù)兒童在不同年齡段都有自己的特點(diǎn),不同時期,不僅在飲食和教育等方面各有特點(diǎn),拍攝照片也有不同的技巧和方式。下面是小編收集整理的三篇兒童攝影門市總結(jié)范文,希望對你有幫助!

    兒童攝影門市總結(jié)范文

      篇一:兒童攝影門市總結(jié)范文

      本文是我接觸兒童攝影以來的一些感想,以下我就以北京市場為例分析行業(yè)中存在的幾個誤區(qū)。就北京市場作分析:2011年0-6歲的兒童大概有70萬,0-12歲160萬,這些只限于北京土著,由于兒童攝影機(jī)構(gòu)行業(yè)的局限,我暫時得不出一份詳細(xì)的市場份額數(shù)據(jù),但各個品牌可以就市場總量分析。市場前景我先不做分析,下面我介紹一下存在的經(jīng)營誤區(qū):

      面對市場找不到消費(fèi)主體,各個經(jīng)營者好像進(jìn)入一個誤區(qū),正真的消費(fèi)主體是父母而不是兒童。所以我們的研究對象是不是該調(diào)整,所有的活動和產(chǎn)品應(yīng)針對消費(fèi)主體。我們應(yīng)該分析年輕爸媽的消費(fèi)習(xí)慣,做出相應(yīng)的調(diào)整。

      各個品牌的產(chǎn)品大同小異,基本上消費(fèi)者拍攝的照片到任何一家你都可以看到相似的風(fēng)格。經(jīng)營者看到的只是拍攝數(shù)量,在產(chǎn)品風(fēng)格方面不會去想一些改變,這里邊就有一個值得我們思考的問題,消費(fèi)者會認(rèn)為去哪兒都一樣,從而忽略品牌概念。那我們經(jīng)營品牌會步履維艱。個人認(rèn)為與其花心思在銷量上,不如轉(zhuǎn)移一些精力放在產(chǎn)品上, 畢竟產(chǎn)品才是消費(fèi)者對我們最直觀的感受。

      任何一樣產(chǎn)品都有它的內(nèi)在價值,有個例子是這樣的:“一個杯子的市場價值也就3塊左右,如果我們給這個杯子加入文化內(nèi)涵,加入時尚元素,那么這個杯子買100塊也不會貴吧!”任何一家企業(yè),任何一個品牌從開始它就有一種文化在流淌,這也是品牌的靈魂,如

      果我們不賦予產(chǎn)品文化價值,它就是一種單一的商品,不會讓人留念,珍惜。就好像一個人,不管時間如何流逝,他最寶貴的東西永遠(yuǎn)是他的品質(zhì)!

      當(dāng)企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模時,老板需要一些專業(yè)的市場人員來做市場,不能一味的按照自己的想法去經(jīng)營,一件產(chǎn)品從定位,市場分析,到目標(biāo)市場,到定價一系列工作他都是有規(guī)律的,每一個細(xì)節(jié)都決定你的`利潤。市場瞬息萬變,萬望理性經(jīng)營。

      最后提一下創(chuàng)意問題,企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意,F(xiàn)在的市場,是最需要創(chuàng)意的市場。這種創(chuàng)意往往來自于“換個方式”思考問題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意,可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會,說不定您的成功就在此舉。希望從事這個行業(yè)的朋友們能看完這篇文章后有所感悟,對自己行業(yè)會有更清晰的認(rèn)識。去挖掘出更大的潛力,發(fā)揮出更多的創(chuàng)意,這個行業(yè)是需要靠創(chuàng)意新穎,我們認(rèn)識到這個行業(yè)的潛力后,就要想辦法把兒童攝影這個行業(yè)挖掘的更好,賦予更多的意義和發(fā)揮更多的創(chuàng)意,這樣才有機(jī)會把事情做的更好,贏得更多的市場,讓自己的品牌在行業(yè)更有競爭力,這是我們每個人都思索的事情,希望大家更多的從意義和創(chuàng)意方面入手,我相信在未來的競爭中誰的兒童攝影做的更有創(chuàng)意,誰能把這個行業(yè)賦予更多的意義,未來我相信誰就會更有競爭力!

      篇二:兒童攝影門市總結(jié)范文

      最近對于兒童攝影攝影心得有了一些感觸,有了好的心得,忍不住跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)!好啦,不羅嗦了,下面旋轉(zhuǎn)木馬小編就為大家總結(jié)一下兒童攝影心得。

      1.足夠的愛心和耐心

      愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎(chǔ),兒童的情緒及行為具有被動性,使他們的注意力難以持久,是難以把握的拍攝對象,我們很難想象對三歲前的兒童進(jìn)行“擺拍”。小孩的感覺是敏銳、直接的,一定要真心喜歡小孩,要想拍出好的兒童攝影作品,必須用心與小孩交流。從另一方面看,兒童的表情千變?nèi)f化,舉手投足間總是天真爛漫,是天生的表演者。對于家庭中兒童照片的拍攝大多數(shù)應(yīng)采用抓拍的方式。

      2.兒童攝影禁忌

      兒童睡覺時拍攝,注意不驚擾小朋友。一點(diǎn)是必須注意的就是閃光燈的使用問題,所以在拍攝時,要盡量避免使用閃光燈,旋轉(zhuǎn)木馬自然光拍攝,使用頂級的專業(yè)攝影設(shè)備,以完成全程無閃的專業(yè)拍攝。

      3.什么都可以隨時拍

      拍攝小孩要注意拍攝時機(jī)的掌握,因?yàn)槊篮玫那榫稗D(zhuǎn)瞬即逝讓小孩放松,盡情去玩,拍出來會更自然活潑。數(shù)碼相機(jī)沒有消耗膠卷的壓力,完全可以做到隨時拍、大量拍。孩童兒時的模樣,運(yùn)用不一樣的攝影方式記錄,就有不一樣的感覺。旋轉(zhuǎn)木馬全新作品,大膽創(chuàng)意,油畫般濃郁的色彩,每一張相片都引人注目,意境深遠(yuǎn),每一個都想珍藏,旋轉(zhuǎn)木馬兒童攝影,新的創(chuàng)意,新的拍攝手法,新的作品,旋轉(zhuǎn)木馬與您分享。

      4.變化拍攝的角度

      兒童照片記錄著成長的經(jīng)歷,應(yīng)該是多維多向的。一是拍攝的.視角,拍攝時至少應(yīng)有三個角度,與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來仰著拍,盡量多些拍攝垂直角度上的變化。另一方面是兒童表情的角度也應(yīng)豐富,記錄他的成長,就要記錄他的喜怒哀樂,這才是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發(fā)呆的、做怪像的。笑的照片大多數(shù)很普通,而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長大后想起一段“故事”。

      5.發(fā)揮相機(jī)的功能

      現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)的功能越來越豐富,我們要充分利用好其特有功能,豐富兒童攝影的樂趣。家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片,但對于小寶寶人生的的許多第一次,非常值得留下紀(jì)念,也是父母日后的珍貴回憶。

      篇三:兒童攝影門市總結(jié)范文

      一直以來,兒童在現(xiàn)代家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中都有著舉足輕重的地位,兒童消費(fèi)在整個社會消費(fèi)中亦占有相當(dāng)大的比例,且呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢。因此圍繞他們,做父母的往往喜歡一擲千金,哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上的物質(zhì)和精神需求。

      并且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,越來越多的家庭開始留意為自己的孩子做一些有紀(jì)念意義的事情,比如兒童攝影,以此來給孩子未來留下更多的回憶。然而,目前廣告主針對兒童這一細(xì)分市場所展開的營銷推廣運(yùn)作仍存在許多問題,企業(yè)在品牌管理、營銷推廣、公共關(guān)系等各個方面均面臨頗為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。因此,本文聚焦兒童攝影這一細(xì)分市場,總結(jié)分析出攝影公司面向這一細(xì)分市場進(jìn)行的營銷推廣活動所存在的問題與不足,在此基礎(chǔ)上,探討廣告主應(yīng)如何針對兒童消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,展開有效的市場營銷推廣,以為關(guān)注這一細(xì)分市場的廣告主提供借鑒與參考。

      90 年代中期兒童攝影開始形成,近幾年如雨后春筍在我國迅速發(fā)展起來。2010 年底公布的第六次全國人口普查數(shù)據(jù)表明,我國0~14 歲人口為2.2 億,巨大的兒童群體為此提供了豐富客源,帶來豐厚的利潤。不少企業(yè)看到其中的商機(jī),也紛紛轉(zhuǎn)行加入,使得競爭愈來愈激烈。如何在競爭中生存發(fā)展,提升兒童影樓的經(jīng)營理念,營銷策略是影樓獲勝的關(guān)鍵。 我國兒童消費(fèi)市場的特點(diǎn)目前有以下特點(diǎn):

     。1)攝影產(chǎn)品品牌化。在現(xiàn)代社會里,談到服務(wù),就會提到品牌,兒童攝影服務(wù)也不例外。尤其隨著家庭收入的增加,家長對品牌服務(wù)的追求,使得今后品牌概念將從孩子出生起就與之相連。兒童在嬰兒期就將通過以名字、象征符號、人物顏色等表現(xiàn)的品牌發(fā)生聯(lián)系,并且在這個時候父母開始把這個概念介紹給他們。兒童也將從語言中繼承這一概念,當(dāng)兒童開始說話時,便會向父母要某種品牌的商品。在他們那里,可口可樂、強(qiáng)生、肯德基等名字將變成像他們自身名字那么平常。因此如果一個攝影品牌能讓他們脫口而出,那么他們在未來對攝影品牌進(jìn)行選擇時就一定會有偏好,重要的是他們已經(jīng)產(chǎn)生了品牌忠誠度,并且可以持續(xù)一生。

      (2)產(chǎn)品價格攀升化。兒童商品的價格有不斷攀升的趨勢。家庭購買力的不斷提高,家長消費(fèi)觀發(fā)生的改變,使得父母更加關(guān)注兒童產(chǎn)品的質(zhì)量,同時,他們對價格的敏感就顯得相對次要了。再加上兒童對價格的敏感度更不如家長,于是商家針對了這些情況,在保證質(zhì)量、創(chuàng)造品牌的同時,可能也在不斷地提高兒童產(chǎn)品的價格。158 元的鮮艷的保溫奶瓶,588 元的米奇童裝,1800 元的兒童手推車,2888一套嬰兒一周歲的攝影作品,這些高價的商品將逐漸包圍我們的兒童。所以,對兒童越有價值的產(chǎn)品,父母愿意支付的價格將會更高,這就使這些產(chǎn)品的價格的上升空間更大。

     。3)促銷方式多樣化。廣告促銷的方式進(jìn)一步發(fā)展,將日趨完善,更加適合兒童消費(fèi)者及其家長的需要。與此同時,企業(yè)將通過各種形式的促銷和兒童及其父母建立長期的聯(lián)系。企業(yè)將通過人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)促銷等多種方式來進(jìn)行自己的營銷活動。

      研究目的

      本文針對兒童營銷這一話題展開分析,對不同的營銷策略進(jìn)行評價,將目前兒童攝影營銷方法中存在的問題提出了相應(yīng)的對策。另外如何抓住顧客心理促使家長消費(fèi)也是研究目的所在。兒童攝影中的消費(fèi)是由大人們決定的一種理性消費(fèi),如何了解兒童家長的思想觀念和消費(fèi)意識,是兒童攝影經(jīng)營者認(rèn)真思考和研究的課題。影樓(攝影工作室)探尋的不僅僅是攝影,而是傳遞親情的記錄方式;留給孩子的不僅僅是照片,而是關(guān)于生活的情感表達(dá)。所以,注重?cái)z影的人文關(guān)懷和情感表達(dá),用鏡頭藝術(shù)化記錄孩子成長的軌跡,表達(dá)兒童時尚的時代主題,是客戶心里想要的。印象童年影樓以“成長、關(guān)愛”為核心的全新人文兒童攝影理念,得到許許多多父母的認(rèn)同和喜愛。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成長只有一次,而珍藏童年是一筆寶貴的財(cái)富,是寶寶成就后的重要史料,是家長給寶寶的一份永久紀(jì)念。 格林童趣倡導(dǎo)“用技術(shù)經(jīng)營藝術(shù),用愛心創(chuàng)造財(cái)富”的經(jīng)營理念,大力推崇時尚、簡約、自然的拍攝風(fēng)格,運(yùn)用“互動式拍攝”手法,獨(dú)具特色的外景拍攝和兒童漫畫式的構(gòu)圖,構(gòu)成了格林童趣獨(dú)特的韻味和意境,引領(lǐng)兒童攝影一代新潮流。打造上述消費(fèi)理念,抓住家長的'心理,家長們只要覺得有意義、

      有品位,都舍得給孩子在這方面花錢。借助顧客這種心理,找到一種理由,一種載體,巧妙地將情感、文化與商業(yè)結(jié)合起來,在兒童攝影店進(jìn)行推廣,使之成為兒童影樓新的賣點(diǎn)。

      研究意義

      第一,有利于改變目前兒童攝影營銷中利潤低,競爭力大的問題。由于目前攝影設(shè)備的高科技化先進(jìn)化,使得對攝影師的要求越來越低。而且因?yàn)橛捎谟皹桥臄z過程趨于流水線化,大部分影樓的水平類似,拍出來的作品水平基本都停留于一個水平,少有攝影公司能夠拍攝出具有特色,效果特別的客片。因此,顧客難以決策哪家影樓好壞,只能根據(jù)價格的優(yōu)惠力度進(jìn)行評定,這樣導(dǎo)致了很多影樓進(jìn)行價格戰(zhàn),優(yōu)惠后兩三百塊錢就能出片。這樣的話不僅影樓利潤極低,導(dǎo)致拍攝過程也簡易化,標(biāo)準(zhǔn)普遍較低。我們希望不同的公司采取不同的營銷策略,從而避免更多無意義的競爭,不僅能夠增加利潤,更能夠給顧客帶來更大的優(yōu)惠。

      第二,有利于提高兒童攝影公司的工作效率,增加攝影公司的業(yè)績。本文通過不同的營銷策略,來豐富營銷的渠道,減少營銷同質(zhì)化、相似化、類似化產(chǎn)生的惡性競爭,從而產(chǎn)生更好的業(yè)績效果。通過產(chǎn)品策略、廣告策略、品牌營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、文化營銷策略、綠色營銷策略增強(qiáng)和完善現(xiàn)有的營銷策略,使兒童攝影公司的營銷和轉(zhuǎn)化率變得更高!

      第三,使消費(fèi)者對兒童攝影公司有更好的選擇,不同的銷售渠道決定了不同消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)目的。部分消費(fèi)者看中口碑,因此網(wǎng)絡(luò)渠道中口碑能更好的建立,價格更加透明。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今日,網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)是大多消費(fèi)者消費(fèi)時采用的方式了,如果不能做好網(wǎng)絡(luò)渠道,等于是少了大半賺錢的機(jī)會。本文對于網(wǎng)絡(luò)營銷也會有重點(diǎn)的評述。

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