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銷售公司薪酬設(shè)計方案
銷售人員是公司業(yè)績來源的核心人員,對于銷售人員的薪酬設(shè)計,公司要制定出哪些有效有激勵性的政策呢?以下為銷售人員薪酬設(shè)計方案,可供參考。
銷售人員工資歷來是企業(yè)關(guān)注的重點,它關(guān)系到銷售人員的工作熱情和工作的積極性,直接或間接地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。以下是幾種模型供參考。一、數(shù)字比例法
數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據(jù)公司的實際情況進行確定。例如:小團體為辦事處,大團體為銷售大區(qū);小團體為部門,大團體為分公司。數(shù)字比例法強調(diào)的是團隊精神。
在確定個人、小團體、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結(jié)構(gòu)性,如果工作體現(xiàn)高獨立性、低結(jié)構(gòu)性,應(yīng)多考慮個人價值,放大個人比例,如721比例。如果工作體現(xiàn)低獨立性、高結(jié)構(gòu)性,應(yīng)多考慮團隊合作所體現(xiàn)的價值,放大小團體與大團體的比例,如442比例、433比例。按計算方法不同,數(shù)字比例法分為:提成法、個人目標(biāo)提成法、團隊目標(biāo)提成法。
提成法:以個人的實際銷售額作為提成基數(shù)計算提成額,再按規(guī)定的比例對提成額進行分配。
提成法舉例:某銷售公司下設(shè)財務(wù)部:2人,辦公室:2人,銷售一部:甲、乙;銷售二部:丙、丁,本月銷售額:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例為5:3:2。甲(個人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
甲(部門分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
甲(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
甲的直接利益=1000+300+50=1350元
乙(個人直接利益):30000*10%*5/(5+3+2)=1500元
乙(部門分配利益):30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元
乙(公司分配利益):30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元
乙的直接利益=1500+450+75=2025
丙(個人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
丙(部門分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
丙(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
丙的直接利益=1000+300+50=1350元
。▊人直接利益):10000*10%*5/(5+3+2)=500元
。ú块T分配利益):10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元
。ü痉峙淅妫10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元
丁的直接利益=500+150+25=675元
乙、丙、丁轉(zhuǎn)移給甲的利益:450+75+50+25=600元
甲、丙、丁轉(zhuǎn)移給乙的利益:300+50+50+25=425元
甲、乙、丁轉(zhuǎn)移給丙的利益:50+75+150+25=300元
甲、乙、丙轉(zhuǎn)移給丁的利益:50+75+300+50=475元
甲的總利益=1350+600=1950元
乙的總利益=2025+425=2450元
丙的總利益=1350+300=1650元
丁的總利益=675+475=1150元
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