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職場加薪升遷指南
導讀：物價、房價在不斷上漲，生存的成本和壓力也在逐步增大，大家對于加薪的預期也更為強烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存壓力上升一倍，你的加薪仍然可能永遠只會停留在原始階段。
首先要提醒大家的是被動式加薪的錯誤。典型的表現(xiàn)是:很多人認為只要努力工作,老板自然會看在眼里,到時候升職加薪會不請自來。這種類型的員工,往往都是屬于腳踏實地、為人低調、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業(yè)發(fā)展的“功臣”,一直在默默貢獻,任勞任怨。他們內心里雖然渴望得到更高的薪水和待遇,但從來沒有主動爭取過,也不知道怎么爭取。
員工為公司創(chuàng)造價值,老板主動為有價值的員工升職加薪,從道理上來說,這種想法本是天經地義,無可厚非。但是,在實際的職場上,如果你只是以這種被動等待的方式來獲得升職加薪的機會,那么,你勝算的幾率就小之又小了。據(jù)調查顯示,職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機會,是因為他們從來沒有向老板提起過。
有人會問:如果老板不加薪,有本事的人都走光了,公司還怎么發(fā)展?難道老板看不到這一點嗎?這個問題的確是問到點子上去了。但是對于老板來說,他可不會這么想。你要知道,把明明進了自己腰包的錢再掏出來分給別人,這是多么令人痛苦的一件事。同時,如果老板給你3000塊的工資,而你沒有意見,那么就等于默認你對這個價格很滿意;既然很滿意,他又為什么要給你再額外增加工資呢?這樣增加了人力資源成本不說,更重要的是,進入他口袋的錢就會直接減少。再者,像拿破侖那樣能夠記住每一個士兵的面孔、能夠主動重視員工價值的老板,已經是鳳毛麟角(如果被你碰上了,你就真是太幸運了)。大多數(shù)情況下,如果公司人數(shù)比較多的話,即使你工作了一年,老板也未必認識你,甚至根本不知道還有你這個一個員工存在過,又怎么可能為你升職加薪呢?
第二種錯誤是認為工作年限長就能得到加薪的機會。不少朋友都會有這樣的想法:我來到公司都好幾年了,也屬于“老資格”了(有點兒“倚老賣老”的意思),雖然沒有功勞,但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上,老板也應該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒有進步過,除了第一年在進步之外,其他幾年基本上都是在“吃老本”,或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大,但在專業(yè)技能上卻并沒有隨年齡增長而實現(xiàn)相應比例的突破。這種情況本質上就是屬于倒退的表現(xiàn),這種員工在老板眼中也會被視為“雞肋”。對于這種員工來說,如果老板不開你,已經算是比較幸運的了。
找出你具有含金量的加薪籌碼
這種籌碼,指的是真正讓你增值的、能夠得到老板認可的、證明你在未來能夠為公司創(chuàng)造更多價值的籌碼,而不是所有人都面臨的外在因素。比如,因物價上漲而實現(xiàn)的員工整體性加薪,并不能算是你的成功,因為這些因素所有人都在面臨,體現(xiàn)不出你的獨特價值。
你與別人所不同的、真正體現(xiàn)你獨特價值的東西,才是真正的有份量的籌碼。
在第一職場論壇進行教練式職業(yè)生涯規(guī)劃期間,也接觸過不少職業(yè)上比較成功的人士,這些人身上往往都有很多優(yōu)秀的素質,構成了他們的核心競爭力,也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括:
1、與一年前相比,專業(yè)能力方面明顯進步,從理論到實踐,均有更加深入的認識;
2、業(yè)務能力大幅提升,為公司所做出的業(yè)績有目共睹,得到了老板的充分認可;
3、能夠分享自己的知識,帶領團隊一起成長,為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工(這一點尤其重要);
4、有明確的目標和計劃,能站在老板的角度思考公司未來的戰(zhàn)略方向,并在自己的能力范圍內助推公司業(yè)務發(fā)展;
5、擁有良好的作風和做事習慣,做事理智、穩(wěn)重、成熟,具備獨當一面的優(yōu)秀潛質;
6、樂觀的心態(tài)和積極的上進心,高效的執(zhí)行力,遇事不抱怨,不找借口,不推卸責任,在日常工作中沒有過激言行和情緒化表現(xiàn),能夠得到老板的充分認可;
7、當然,最重要的一條,也是你所從事的工作在這個公司里到底是屬于“主角”還是“龍?zhí)住�。“主角”指的是那些與公司發(fā)展密切相關的人員,缺了這些人,公司的業(yè)務就會受到相當大的影響;而“龍?zhí)住眲t指的是那些可有可無、起不到實質性作用的、或者可替代性比較強的角色。你所處的職位角色的不同,從一開始就注定了你在這個公司受重視的程度。當然,也決定了你后來的“薪情”。但是,成為“主角”還是“龍?zhí)住?也同樣取決于你的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展。有明確目標和長遠計劃的人,通過不斷提升自己的核心競爭力,他們往往都能夠成為職業(yè)上的“主角”。而那些沒有目標、如無頭蒼蠅一般到處亂飛的人,也更容易“被龍?zhí)住�。這里再次提醒大家注意職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。
以上這些籌碼的積累取決于你平時是否做足了功課。沒有?對不起!不要指望你的老板變成善心家。
寫一份有份量的加薪申請
關于加薪溝通的途徑,有的人是口頭溝通,有的人是郵件溝通,有的人是書面溝通,等待,不一而足。從溝通的方式來說,書面溝通更為正式一些,也更容易引起老板的重視。
從溝通的內容方面來說,很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化,并沒有實質性的內容,因此也無法真正觸動到老板的內心,所以加薪也往往是無果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之后,寫一份有份量的加薪申請,往往會更容易達到你的預期。
第一步:理想展示
在公司中,大多數(shù)的人只會埋頭做事情,很少有人抬起頭去看前面的路。所以,你會看到很多人沒有激情,只是像一臺機器那樣在工作。對于老板而言,更希望手下的員工時刻充滿激情,因為這樣才能創(chuàng)造更大的價值。沒有理想的人,激情往往也會喪失。因此,首先向老板展示你的理想,表明你不甘平庸,還有前進的動力和勇氣,才更能得到老板的欣賞。
這就看你有沒有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進行過好好的規(guī)劃了。這也從側面證明了制定職業(yè)規(guī)劃、確立職業(yè)目標的重要性。
第二步:價值回顧
馬克思說過,使用價值是價格的基礎。你的薪水開什么價,取決于你的使用價值到底有多高。一個不會為公司創(chuàng)造價值、或者所創(chuàng)造的價值遠遠低于公司所支付的薪水的人,是沒有資格與老板談加薪的。因此,回顧你進入公司之后為公司做出了多少貢獻,向老板證明你的價值,是必不可少的一個環(huán)節(jié)。如果有可能,最好用數(shù)字來證明。
第三步:求同存異
這一點要結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略來談。求同,是為了表明你自己的目標與公司的目標相一致,公司提供的平臺可以幫助你實現(xiàn)個人成長,同時也是向老板間接表明忠心的一種方法:你愿意在這個公司繼續(xù)干下去,繼續(xù)為公司創(chuàng)造價值(畢竟老板都喜歡忠誠的員工)。存異,是基于公司發(fā)展中遇到的問題,提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會拍馬屁,圖的是一己私利,并不是真正為公司的發(fā)展著想;而存異則表明你愿意站在公司的立場考慮問題。但提出問題時,要注意三點,一是要肯定公司的業(yè)績,看到公司的成長,讓老板知道他還是很有作為的,讓他有一種滿足感。二是一定要針對公司發(fā)展中出現(xiàn)的問題,同時提供切實可行的解決方法。切忌只提問題,不提方法,因為這一則意味著你在對公司的管理進行旁敲側擊(公司有什么問題,其實領導比你更清楚,用不著你來指手畫腳),同時,也展現(xiàn)不出你的獨特價值究竟在什么地方(因為職場上“說話”的人往往很多,而真正動手解決問題的就寥寥無幾了)。三是要基于你自己的職責范圍之內進行考慮,對于一些敏感性問題或者根本解決不了的問題不要提,這屬于絕對的禁區(qū)。要讓老板知道,你提出問題的目的是為了公司發(fā)展,而且是切實可行的,把你的能力充分展現(xiàn)出來,這樣才會得到老板的信任和贊同。
第四步:成長計劃
有了前幾步之后,接下來肯定是要針對未來,有一個明確的成長計劃。只談理想,不談實踐,只能說明你好高騖遠。而列出成長計劃,則是向老板表明你有前進的決心和動力,是想在這個公司有所作為。自己下一步想發(fā)展到什么地步,想在哪些方面獲得提升,目前又有哪些不足,其中的差距在哪里,通過什么方式進行彌補,等等,都應該有一個明確的行動計劃表。這樣也會加深老板對你的了解與信任,也更愿意在以后的職業(yè)發(fā)展中給你提供更多的機會。
第五步:對準目標
上面說了半天,最終還是要對準目標、回到正題上來。如果一開始就直入主題,提升職加薪的事,基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之后,再提此事也就順理成章。
但太過直接、直奔主題,也不是太好,可以相對委婉一些,比如房價上漲、物價上漲、生存壓力成本增加,等等,導致工作的積極性也受到一定影響,希望能夠在新的一年里,薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠,會更加努力地工作,為公司的業(yè)績增長貢獻價值,云云。
最后不得不說的是：雖然上面種種工作已經做得很完備,但我們不得不提醒你記住一句老話：“做對事，跟對人。”如果你的老板不是一個可以長期與之共事的人，那么你就要早做打算了。
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